大燕文学

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第350章（第1页）

除了染色，楚溪客又分别介绍了设计部、剪裁部等。

他还安排模特穿上不同款式的“山水衣”，模拟骑马、走路、读书、宴饮等不同的场景，让商人们身临其境地感受到山水衣的美观性和实用性。

商人们跟着他走了一圈下来，不得不承认，这套山水衣确实很好，但也提出了一个致命性的问题——

贵。

楚溪客的定价比成本高出十倍不止，同样的价钱能买一套成色上佳的丝绸或蜀锦衣料了。

但他很坚持，山水衣“高奢”的理念为顾客带去的不仅仅是衣料本身，还有从中享受到的愉悦体验以及圈层敲门砖等附加价值。

楚溪客微微一笑，幽默地说：“如果我说我是平川王，诸位信吗？”

商人们都以为他在说笑，纷纷摇头。

楚溪客随手拎过来一块四爪金龙的布料，往身前比了比：“如果我把这样的衣裳穿在身上呢？”

众人顿时明白过来。

一个人随随便便走在大街上，没人知道他身价几何，但是，倘若有一件能代表身价的衣裳那不就一目了然了？

这件衣服的作用就像皇帝的冕服，或者官员的朝服，是用来彰显身份的。

“除此之外，还有绝无仅有的优质服务。”

楚溪客把物流速度、售后服务和退还规则详详细细地说了一遍，引得一众商人惊叹连连。

他们做了这么多年生意，跟成百上千位同行打过交道，还是头一回碰到这样大手笔的。楚溪客承诺的那些，好到让他们不敢相信是真的。

有人小心翼翼地问：“这样做，贵店不怕赔钱吗？”

楚溪客偷偷想：哪怕十件里有一件赚钱，利润也足够了。

他嘴上却冠冕堂皇地说：“或许会赔一些吧，就当是赔本赚吆喝了，毕竟平川棉纺厂刚刚起步，打出名声比赚钱更重要。”

这么一说，商人们就理解了。

稍稍考虑之后，有半数以上的人付了定金。

楚溪客看到契书上所写的订单数量，顿时觉得自己格局还是太小了。

江南富商真有钱啊，真有钱！一个人的订单量就要比得上整个平川城的销售额了！

一个月后，苏州。

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