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里希特的额头,已经渗出了一丝细微的汗珠。
他引以为傲的、精心准备的完美方案,被对方用一个最简单、最根本的逻辑问题,撕开了一道口子。
节奏,已经不在他这边了。
“我……我明白了。”里希特深吸一口气,他知道,现在必须放下高高在上的姿态,“林,你说得对。这是一个我们考虑不周的地方。你的想法非常有启发性。那么,关于命名,你有什么建议?”
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他主动将话题的主导权,交了出去。
林远要的就是这个效果。
他没有直接回答,而是抛出了自己的第一个要求。
“第一,我希望,我的第一款签名球鞋,是从一张白纸开始的。我希望能和你们最顶尖的设计师坐在一起,从概念,到草图,再到材料选择,全程参与。我需要的,不是一件为我定制好的礼物,而是一件我们共同创造的作品。我要确保,它不仅看起来很酷,更要在性能上,是市面上最强的。”
里希特立刻点头:“没问题!完全没问题!这是我们最希望看到的合作方式!”
“第二,”林远竖起第二根手指,“我同意施特鲁特先生的看法,这次合作,更像是一次共同创业。所以,在商业推广上,我希望能有一定的话语权。比如,我的第一个广告,我希望它传递的,不仅仅是酷,更是我的足球哲学。我不想扮演一个别人设定好的角色。”
这话说得非常巧妙。他没有否定阿迪达斯的营销能力,而是要求更深度的个人参与,这让对方无法拒绝。
“当然!”里希特答应得更快了,“你的故事,由你来讲述,是最好的选择!”
“第三。”林远看着里希特,说出了最后一个,也是最关键的一个要求。
“我承认,你们提供的这份合同,非常非常有诚意。”他顿了顿,语气变得无比认真,“但是,它缺少了一样东西。”
“什么?”里希特下意识地追问。
“它缺少了对‘胜利’的绝对尊重。”
林远缓缓说道。
“在我看来,足球世界里,竞技层面的胜利,是最高价值,它应该得到最高的回报。你们的奖金条款很丰富,但还不够极致。”
施特鲁特的眼睛亮了。
他知道,林远要开始真正的“报价”了。
“我希望在合同里,加入一条‘胜利条款’。”林远一字一句,清晰地说道。
“如果,我能在一个赛季内,帮助我所效力的球队,同时拿下联赛冠军、杯赛冠军,并且我个人获得联赛金靴。也就是俗称的‘三冠王’。我希望,阿迪达斯能为这份极致的荣耀,支付一笔与之匹配的、一次性的特别奖金。”
里希特的心猛地一跳。
联赛、杯赛、金靴……在任何一个顶级联赛,这都是地狱级的难度。以这个赛季为例,林远首先需要带领纽伦堡获得德乙联赛冠军和联赛金靴,这两个成就看起来希望很大。
但是德国杯冠军,纽伦堡在冬歇期后还需要击败几支德甲球队,最后得到冠军。
这完全是地狱难度。在德国足球历史上,还没有人在一个赛季达到三冠王的成就。
“这个奖金的数额,是多少?”虽然认为成功性低的可怜,里希特还是谨慎地问道。
林远没有说话,而是看向了施特鲁特。
“一个惊人的成就,就要有惊人的回报。”施特鲁特心领神会,微笑着接过了话头,对着里希特,用最平淡的语气,说出了一个数字:
“一千万欧元。”
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