大燕文学

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第123章 是我定义号码不是号码定义我（第1页）

会议室里，空气仿佛在一瞬间被抽空，凝固成一块无形的玻璃。

马库斯·里希特脸上那自信、热情的笑容，僵在了嘴角。

施特鲁特脸上职业性的微笑也凝固了一瞬，但他毕竟是顶级经纪人，反应速度远超常人。他眼中闪过一丝极快的惊愕，随即被一种更深层次的、夹杂着赞赏与玩味的精光所取代。他没有去看林远，而是将目光不动声色地投向了里希特，观察着这位阿迪达斯高管的反应。

之前的一切，无论是辉煌的历史，还是天价的合同，都只是阿迪达斯单方面的“火力展示”。而林远的这一句“我不喜欢”，则像是从一堵密不透风的围墙上，轻描淡写地推开了一扇门。

这场合作的博弈，现在才开始。

“林……先生？”

里希特终于找回了自己的声音，他缓缓收回手，脸上的表情管理在短短几秒内完成了从震惊到困惑，再到镇定的转变。

“能……能告诉我原因吗？”他努力让自己的语气听起来像是在虚心征求意见，而非质问，“是颜色？重量？还是鞋底的设计？请相信我，我们拥有全世界最好的设计师和技术团队，任何细节，我们都可以为你进行百分之百的定制，直到你满意为止。”

他试图将问题拉回到具体的产品设计层面，这是一个谈判高手的本能反应，将一个挑战，降维成一个可以解决的技术问题。

林远没有立刻回答，他身体微微前倾，双手交叉放在会议桌上，目光平静地迎着里希特。

“里希特先生，”他的声音不疾不徐，“这和设计无关。你们的设计很出色，真的。”

他先是给予了肯定，这让里希特的表情稍稍缓和。

“但是，”林远话锋一转，“你刚才说，这双鞋的名字，叫做【Dynasty39】，王朝三十九号，对吗？”

“是的。”里希特点头，他依然不明白问题出在哪里。这名字，是他亲自拍板的，他认为充满了力量感和专属感。

“那我想请问，”林远问道，“如果下个赛季，或者未来的某一天，我想换一个号码，比如10号，或者7号，那这双‘王朝三十九号’，又该如何自处呢？我的王朝，难道就永远被锁定在39这个数字上了吗？”

里希特愣住了。

他完全没想过这个问题。

在他看来，一个球员的号码，一旦打出名堂，就会成为他一生的烙印。但林远的这句话，却提出了一个更根本的可能性，天才，是不会被任何东西所束缚的，包括一个号码。

林远的内心，则在冷静地分析着自己的策略。

他从一开始，就没打算全盘接受对方的安排。

一个代言合同，从来不是品牌单方面的施舍。如果自己只是点头哈腰，说啥是啥，那和那些初出茅庐、任人摆布的小球员有什么区别？那自己就不是一个平等的“合作伙伴”，而是一个价格昂贵的“打工人”。

这不是他想要的定位。

统子哥来之前我是小虾米，统子哥来之后我还是小虾米，那统子哥不是白来了吗。

他要的，是主导权。

想拿到主导权，就必须打破对方预设的节奏，在他们最引以为傲的地方，提出一个他们无法反驳的观点。

【Dynasty39】，就是这个突破口。

“一个王朝的建立者，不应该被一个数字所定义。”林远继续说道，他的语气平静，却带着一种不容置疑的力量，“相反，他穿哪个号码，哪个号码才会因此而伟大。就好像齐达内，人们记住的是齐达内，而不是他穿过的5号或者10号。号码，是为球员服务的，而不是反过来。”

“你们为我设计的专属Logo，我很喜欢，它代表了我。但‘王朝39号’这个名字，它只代表了我的一个偶然的选择。”

施特鲁特在此时恰到好处地切入了进来，他就像一个最优秀的僚机，完美地接住了林远抛出的话题。

“马库斯，我想我明白林的意思了。”施特鲁特靠在椅背上，双手一摊，脸上带着一种“看吧，我早就知道他与众不同”的表情。

“你看到了吗？他思考的，已经不是一双球鞋，一个赛季，甚至一份合同。他思考的，是‘林远’这个品牌，在未来十年、二十年的延续性。他是在以一个品牌创始人的角度，来审视这次合作。说实话，这让我感到非常兴奋。林在非常认真的思考这场合作。”

施特鲁特的话，既是解释，也是施压。他将林远的“挑剔”，拔高到了“战略远见”的层面。

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