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2第四章 合纵连横7 为了争取盟友王诚决定投资方玉斌（第1页）

7为了争取盟友，王诚决定投资方玉斌

回到上海后，无论是安抚苏晋，抑或慰问佟小知，方玉斌一时都顾不上了。离开公司一个多星期了，手头一大摊子事要处理。更关键的是，王诚那边还等着自己的答复。

经过深思熟虑，方玉斌终于下定决心，给王诚拨去电话。王诚笑呵呵地说：“小方，考虑得如何？”

“考虑好了。”方玉斌答道。

“怎么说？”王诚问。

方玉斌说：“有些话电话里不方便说。您抽空到上海来一趟，咱们面谈吧。”

王诚说：“面谈可以，但你能来滨海吗？你也知道千城目前的局势，我担心抽不出时间。”

方玉斌坚持道：“还是您过来一趟比较好。”

王诚犹豫了一下，说：“好，我立刻订机票，晚上就飞过去。不过咱们只有一晚上的时间，明天一早我还得赶回滨海。”

“没问题。”放下电话的方玉斌，绽放出笑容。无论江湖地位还是商界辈分，王诚都远胜自己。方玉斌更清楚，近来王诚的确焦头烂额，于情于理，自己身为后辈去滨海拜访前辈似乎理所应当。但正因为地位悬殊，尤其两人所谈的还是台面下的交易，方玉斌才不得不端起架子。如果此时自己屁颠屁颠跑到滨海，那就压根不叫合作，而是卖身投靠。而卖身的价码，通常是不会高的。

王诚乘坐的航班晚上8点多抵达上海浦东机场。王诚并没有通知千城集团上海分公司的人员接机，而是让一位上海友人开着私家车等在停车场。朋友载着王诚一行人在机场高速上兜了一圈，最后又绕回机场附近的华美达酒店。下车后，王诚扣住鸭舌帽，在秘书和保镖的簇拥下穿过酒店大堂，上到顶楼的总统套房。早在一个小时前，方玉斌已等候在套房内。王诚吩咐随从等候在外，自己一人走了进去。

方玉斌递上早已沏好的茶，说：“让王总舟车劳顿，着实不好意思。浦东机场附近，连个五星级酒店也没有，只有这家华美达，勉强算个四星半。”

王诚摘下帽子：“没事，这家酒店不错，离机场近，我明天一早的航班回滨海，住这里挺方便。”停顿一下，王诚又说：“这次我来上海，没有通知分公司的人，刚才还让车子在机场高速上兜了一圈。”

方玉斌发觉，王诚的确比之前谨慎许多。过去几乎从不带保镖的他，如今却是保镖寸步不离地跟着。甚至对千城内部的人，他也不是百分百信任。这些老江湖，别看平时一副举重若轻的样子，真到了关键时刻，心思却细密如发。

方玉斌抿了一口茶，打趣道：“看来我要是同王总合作，也得变成地下工作者。”

王诚没有喝面前的茶，而是从冰箱里取出一瓶矿泉水。他拧开瓶盖，说道：“听你这口气，已经答应我的条件喽？”

方玉斌说：“就算是吧。”

王诚坐回沙发，跷起二郎腿：“那咱们一言为定！事成之后，你可以到千城来，任何一个分公司一把手的位置，随便你挑。”

方玉斌微笑着说：“这么多年，我都在投资公司工作，千城的那些地产生意，我是一窍不通。不瞒你说，真让我去当个分公司老总，恐怕干不下来。”

王诚问：“那你是打算？”

方玉斌说：“我目前没什么具体想法，既然之前你帮过我，这次就当我帮你吧。至于说今后，我也不打算再去哪里谋个差事，最好能自己干一番事业。”

王诚眉头一皱，旋即嘴角又露出笑容，缓缓说道：“你如果有自己创业的打算，那咱们可真是想到一块儿去了。”停顿了片刻，他接着说：“你也知道，我没多少钱，但认识的有钱朋友不少。这些朋友一直有个想法，各自拿出一些闲钱，成立一家投资公司，把钱投到具有增长潜力的新兴产业。”

王诚接着说：“这事谋划了好久，却一直没有付诸实施，缺的正是一个适合的投资公司负责人。我的那些朋友个个生意很忙，肯定没有精力来管投资公司的事。再说他们做传统行业时间久了，眼光局限在固定领域，并不适合亲力亲为来管理投资公司。比方说我吧，做地产可以，做投资未必在行。”

王诚开始侃侃而谈：“有一次与青年座谈，有人提议我当创业导师，我也跟青年朋友说了实话。假若我来做导师，那个创业项目一定前景堪忧。千城是个超大型企业，我作为董事局主席，近年来一直思考的是企业大战略。让我给某家大企业做战略顾问，自问还可以，来辅导创业项目，一定会一败涂地，两者的玩法截然不同。还是那句话，专业的事得让专业的人来做。”

王诚继续说：“以你的能力与资历，管理这家投资公司再适合不过。当然，你既然有创业的打算，我也不会让你只做个普通高管。我们可以设计一套灵活的股权奖励方案。比方说，你身为这家投资公司的董事长和总裁，自动获得5的股权。两年之内，公司利润达到某一个水平，你的股权将自动增长，有可能是15乃至30，总之一切凭绩效说话。年内经营绩效不佳，那5的股权也会被压缩。如今不是流行对赌协议吗？这也算是一种对赌吧。”

听王诚说了这么多，方玉斌心中暗喜，问道：“没想到千城对投资业务也感兴趣？”

王诚摇头说：“千城公司没有入股投资公司的计划，我个人拿不出多少钱，自然也没法入股。只是我的几位朋友感兴趣，我从中牵线搭桥而已。”

王诚又说：“我和几位朋友聊过，只要物色到合适的高管，初期

他们打算投两三个亿进来。只要你这边没意见，公司可以马上运作起来。当然，你现在还在荣鼎任职，不方便抛头露面，可以先找个副总负责日常工作，你在后头遥控指挥。等到千城的股权大战告一段落，无论结果如何，你就去新公司创业。”

王诚一口气说完，房间内陷入短暂沉寂。两人默默品茶，心中的盘算却一刻也不停。王诚的聪明，不仅在于管理企业，洞察人心的本事更是炉火纯青。多年来，外界对他或许有不谙人情世故的印象，其实，非不能也，乃不屑也。

昔日的王诚高高在上，何必在意他人感受。我行我素便好，别人开不开心、介不介意，关我屁事。现在不同了，身处险境的他需要援手，也不得不设身处地替别人着想。所幸这些看家本领，王诚并未丢弃。刚才与方玉斌几句对话之后，他便猜出了对方心思。

方玉斌无疑是倾向于同自己合作，否则不会安排这次见面。但千城大区总监的位置，显然无法令对方心满意足。这个年轻人，看来是有自立门户、不再寄人篱下的打算。

此时的王诚，太需要争取到方玉斌。而且越是这种时候，越要押上足够多的筹码。王诚狠狠心，端出了组建一家投资公司这个笃定让方玉斌无法拒绝的条件。

当然，花两三亿争取一个方玉斌，代价毕竟太高。千城再有钱，也不能这般挥霍。所以，王诚脑筋一转，想出了股权激励方案。如此一来，这笔钱就不再是收买，而是一种合作，也是一种投资。投资就是投人，选择投资方玉斌，王诚还是充满信心的。他从许多荣鼎老朋友口中，了解到此人的人品、能力，甚至前几天，还专门抽时间通读了方玉斌写就的《财富没有神话》，深感这是一个不可多得的人才。未来假若投资公司蒸蒸日上，势必形成一个双赢局面——方玉斌个人累积起不菲身家，王诚今日的投资更会获益颇丰。

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