大燕文学

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第172章（第1页）

何袅袅简单说明了一下现在各村的竞争情况，红婶马上激动起来，说：“那我们也拼单价。他们卖五块，我们就卖四块五。”

何袅袅摇摇头，说：“那他们看到我们卖四块五之后，降价到三块五呢？”

“那……那我们卖两块……”红婶说到这里停住了。她自己也种花，知道成本。单只菊花的价格如果低于三块，就是亏本的。

“价格战不是长久之计。”何袅袅说，“只会引发恶性竞争，最后赔钱都是种花的村民。就得不偿失了。”

“那……”何苗苗低声开了口。

何袅袅示意她继续说。何苗苗骨气勇气，说：“咱们何处炊烟的品牌不是被他们用在店铺名称上了嘛。我们可以跟他们打官司，把品牌夺回来。我们品牌已经积累一定量粉丝了。不能被他们给抢了去。”

何袅袅犹豫着，打官司非常消耗时间、精力和金钱。而且即便是打赢了，到头来，花还是一样的，还是很难留住消费者。她缓缓说：“品牌这个，可以先尝试平台投诉处理。品牌现在并没有占什么优势。打官司的话，吃力不讨好。”

“那打差异化呢？”何年归提议，“咱们可以在店铺宣传上说明，咱们村子的菊花种得更早，口味更好。”

“这个有点难，因为品种都一样。把咱们店铺的和别人店铺的买过来一对比就发现了。其实味道没有区别。”何袅袅思索着说。

“那就把所有的花都加工了。”燕子说，“咱们不是已经推出了不少菊花产品了吗？这是别人家没有的。”

“但这意味着，成本会更高……”何袅袅犹豫着，“其实现在还是新鲜的菊花最好卖……如果都做成产品，我担心数量太多，卖不完。”

何旺说：“鲜花卖不出去，还能做成产品，产品卖不出去，就只能等过期了。”

“现在代理的销售渠道，也主要是餐厅和一些营养机构。”何袅袅说，“而且他们只代理鲜花。相关产品的代理，我还一个都没遇到过……但是产品也是销售的一个大部分，我们可以再在产品上下一下功夫。”

“或者可以把鲜花分等级来卖。”何旺说，“其实田里出来的花跟果园出来的果子一样，都是有大有小，有好有坏的。我们可以把大小不一的分开，大的贵卖，小的贱卖。这样就能两边拉平衡了。而且也是侧面告诉消费者，便宜的，其实质量要差一点。”

“旺哥，不然你是村长呢。”何袅袅开心。之前光顾着一股脑销售了，压根没想到可以分质量来卖。

“那我明天就把不同质量的花，按照不同的价格上架。”何苗苗说。

“对对对，还有之前合作过的带货主播，也把这个消息同步过去。”何袅袅叮嘱。

“好。”

后来大家又想了一些竞争的手段，可是看未来发展，都是一些两败俱伤的手段，何袅袅很纠结。今年本来是何家村成长的一年，她不想让村子跟任何人恶性竞争。

思索良久，何袅袅说出了自己的野心，她说：“其实我们不止要看眼前，还要看得长远。食用花市场其实很大。容得下何家村一个村子，也容得下两个甚至更多个村子。我们要把格局打开。或许我们跟他们并不是竞争关系，而是可以发展成合作关系。”

“怎么合作呢？”燕子困扰，“不说别的，就说马家屯吧。我有亲戚在马家屯，现在见了我，都不爱搭理了。觉得是竞争对手。他们村特别团结，对我们种花这件事的恶意，还是挺大的。”

“嗯……”何袅袅想了想说，“那我就先去看看。知己知彼，百战不殆嘛。”

何袅袅要要一个人去马家屯村长家，何年归不放心，怎么也要跟着一起。何袅袅拗不过，就让他开车。

“我怎么感觉你比以前粘人了?”何袅袅说，“以前你就会在家做饭等我回来。”

何年归发动车子，缓缓说：“如果顺利的话，我九月份，就要去s市了。还有四个多月，也就是一眨眼的事。这四个月，就想24小时粘着你。”

“不是还有很长的寒暑假嘛。”何袅袅说，“寒暑假可以跟我待在一起啊。”

“那上学的时候呢？你忙起来，就谁都不顾上了。我万一好几天联系不到你……”何年归说着说着，竟有点委屈起来。

何袅袅确实给不了何年归保证，她这是宽慰着：“只要有空，我肯定会回你消息的。”

何年归犹豫良久，说：“你和我哥，当初是为什么分手啊？只是因为异地恋吗？”

“嗯……”

何年归更担心了。以前一直是待在一起，一起吃喝。何年归已经尝过了跟何袅袅在一起的快乐，就做不到像之前的八年一样，一个人眼巴巴地等待了。那样酸楚的日子，再来三年，他真的做不到了。

两个人沉默着，很快到了马家屯。

何袅袅先是去田里走了一圈，看大家种的花。种植很科学，长势也很好。村长一定下了功夫。

果然如何袅袅猜测，马家屯的大家，都认识何袅袅。看到何袅袅在田里走，都窃窃私语，提防着她。

何袅袅看到一个扛着锄头的村民，问：“大叔，请问村长家怎么走啊？”

“不知道。”村民头也不回。

何袅袅也没追问，又看到个拎着菜篮子的村民，换了种方式，问：“今年地里的花卖得还好吗？”hr

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