大燕文学

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第171章（第1页）

而何年归看何袅袅的时候，那爱意更是明目张胆。

虽然他们没公开，但在何苗苗心里，已经给他们组了cp，期待着这cp终有一天能成真。

何年归说：“不过我今晚不能回去了。樊永飞也在s市，好久没见了。我准备去见他一面。明天一早再回去。”

“那好吧……”何袅袅这几天吃自己做的饭，已经有点吃腻了。

“到时候我带好吃的回去。”何年归说。

“好。”何袅袅笑着答应下来。

挂了电话，何袅袅马上又回到工作状态。现在忙完了代理的事，就要去跟去年合作的餐厅再聊聊。

代理还有联系的门槛，市里的餐厅可是完全没有门槛。只要花农带着同样的花去，低价是直接可以抢走何袅袅的生意的。

何袅袅先来到老马农家乐。车刚停在农家乐门口，老马就迎了上来，赶紧把何袅袅拖进屋子里，像是怕被人看到一样，说：“你怎么来了？”

何袅袅一脸疑惑，问：“是发生了什么事吗？咱们变成不能见人的关系了？”

“什么啊。”老马哈哈笑着挥挥手，拉着何袅袅来到他家三楼，指着不远处的地给何袅袅看。三楼视野开阔，向下望去，能看到田野。

“何老板，你应该一眼认得出吧？”老马说，“我们村今年啊，好多地都种上你那个甜庆菊了。”

何袅袅扫视着大致估算了一下，光是眼前这些，就得有两百多万棵菊花。

“你是不知道。”老马让着何袅袅坐下，一边给她泡茶一边说，“我不是第一个做菊花鱼的嘛。全村都知道。当时是他们没地方买花，竞争不过我。现在都种花了，就天天往我这儿跑，要把花卖给我。价格比你那儿还便宜一块钱。”

“我大概猜到了。”何袅袅说。马家屯作为本市最富有的村子，村长一直很擅长做生意。以前靠河吃鱼，做农家乐。后来看到菊花能赚钱，自然是马上就开始发动村民们种菊花。而且马家屯的村民们，都非常团结，也非常信任村长。要做什么事，可谓是一呼百应。这是何袅袅最近才做到的。

“但是啊。我都没同意。”老马说，“以前我这农家乐生意不行，是你帮我，才起来的。我这个人仗义，不会忘恩负义。就算你的花比我们村的贵，我也从你那儿买。”

“谢谢啊，马老板。”何袅袅喝着茶，“价格这方面，我会再想想办法。您是当初最先买我的花的老板，我肯定不能让您亏了本。”

“何老板，就该您发财。哈哈哈……”老马笑着拿茶杯跟何袅袅的茶杯碰了碰。喝完茶，又感慨起来，说：“做生意是不容易啊。我懂。我们村也是从特别穷一步步起来的。全靠我们村长，她头脑好。带着我们养鱼，做农家乐，搞旅游。现在就是让我们原来的农家乐继续做，在家种地的大家，就改成种菊花。她让村民们在点评网站上，找到谁家餐厅卖菊花相关的菜，就直接去店里跟人家谈生意。价格低嘛，自然占优势。”

“赚钱嘛，竞争是正常。”何袅袅有些无奈。这村长是直接把当初何袅袅打通的餐厅，用价格优势抢过来。

“只是对你有点不公平。”老马叹息，“当初是你挨个餐厅推销菊花，让大家接受这道菜。现在我们村能卖出去，是前人栽树，后人乘凉了。”

其实不单单是线下的餐厅和店铺。网上也出现了很多打着“何处炊烟”这个品牌卖食用菊花的店铺。发货地都是本市。

农产品就是这样，非常难做出独家和品牌。消费者也就是追求个产地，有更便宜的，肯定会选择更便宜的。

何袅袅把原来合作的餐厅跑了一圈，发现有一半的餐厅，都被别的村给抢占了。

其实种菊花的，不单单是马家屯一个村，还有好几个村子。大家全部加起来，才凑成了天天说的那八百万朵。

何袅袅其实不怕别人来抢生意，但她很不喜欢对方用价格战这样的方式。菊花都是农民们辛辛苦苦种出来的，价格战，其实打掉的，都是农民们的辛劳，辜负他们滴在田里的滴滴汗水。

第102章

村子与村子之间，相隔不远，种菊花这样的大事，何家村的村民们自然也都知道。也会担心今年春天菊花收获这么多，会不会滞销。

何袅袅便在群里公布了今年的销售情况，安抚着村民们。至少目前春天的产量不用担心销售了。其他村子没有种植夏天的菊花，所以夏天的销售也不用太担心。主要就是秋天收获的大批鲜花，该怎么跟别的村竞争。

别的村子经过一个春天的拓展市场，秋天价格还这么低的话，肯定会在网上销售打败何处炊烟。

「我们也能接受4块钱一朵！」有村民在群里说。

「对啊，去年就是4块钱一朵卖的，大不了，今年还是这个价」

「对，跟他们抗争到底！」

……

何袅袅只是回复：「秋天还没来，大家先不要着急，让我再想想办法。」

去年的四块钱一朵，是没有办法的办法，今年何袅袅心里根本不想降价。

何年归回来之后，何袅袅召集来何苗苗、燕子、红婶和村长何旺开会。何袅袅说：“今天把大家就叫来，是想跟大家商量一下，看看今年秋天，卖菊花这场仗，要怎么打。”

红婶懵懵的，说：“咱们春天的花不是还没开吗？怎么就要商量卖秋天的菊花了？”hr

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