大燕文学

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第15部分（第1页）

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企业实录

实录18

禹华通信：“董事长就是要饭的”

企业：禹华通信技术有限公司创业者：吴晓钟

“做公司不要把自己想得太荣耀，你就是个要饭的。”禹华通信创始人吴晓钟，喜欢用他特有的直白语言来说明创业公司董事长的本质。他这样的言语并非耸人听闻，而是对许多想要创业的理想化想法的矫正。

因为吴晓钟走过了那些创业的路，所以他的体会尤其深刻。

＇52＇第52节：企业实录（1）

上海禹华通信技术有限公司于2001年6月在张江高科技园区注册成立，吴晓钟与十多位老同事兼好友一起回国开始了雄心勃勃的创业计划。禹华建立之初目标就十分明确，致力于研发移动通信终端技术与产品，创建专业手机研发中心。

公司的发展是螺旋上升的，并不会一帆风顺，这是吴晓钟经常用来评价企业发展的词语。成立之初的禹华也并不知道自己有多少的坎坷路要走，但风雨已经在前面等着他们了。

上海禹华通信技术有限公司是凭借风险基金建立起来的，一开始有一家国有企业答应投资5000万元，但在项目进行到一半的时候，投资中断了，只有1000万元到位，成立伊始的禹华公司资金链面临着沉重的考验。

“当你缺钱的时候你是找不到钱的”，这是吴晓钟的找钱心得。他的体会是：风险投资的钱或是银行的钱永远都是锦上添花，不可能是雪中送炭的，当你真正需要钱的时候是找不到钱的。“我当时接触了很多国内国外的基金风险投资公司，大约有二三十家，接触后我就知道肯定是找不到钱了。”吴晓钟说，“所有高科技类公司的价值就在人的脑子里面，没有什么固定资产，一没抵押，二没担保，银行是不可能给贷款的。风险投资对这个产业在中国的发展还看不清楚，他们会觉得有这么多国外巨头在做同样的工作，你能做出来吗？所以风险投资也不会投。”

“永远记住，你在最艰难困苦的时候人家不会给你钱，靠自己吧。”在最艰难的时候，吴晓钟连同与他一起回国的管理层人员，毫不犹豫地变卖了在美国的所有财产，包括房子、车子、股票等，筹集到1000万元人民币。吴晓钟觉得这样做是很正常的，他觉得人是要讲信誉的，禹华公司那么多年轻人跟着他一起打拼，都等着发薪水，他要负担起这份责任。

但是烧自己的钱是有限的，吴晓钟最终认定的道理是，“只有依靠自己，把自己的产品卖了才能赚到钱”。

在禹华公司最艰难的时候，幸运女神还是眷顾了坚持的人，吴晓钟这次的运气不错。当时他把公司还只是停留在设计图纸上的产品给一个国产手机厂商的董事长看了，那位董事长最终订了他们的货，禹华公司的危机从根本上解除了。在被问到那位老板为什么要订他的货时，吴晓钟说，“在困难的时候还有很多人敢于信任别人，他比较了解我，他知道我肯定能做得出来，所以他买了我的产品”。

对于承担如此之重的创业的艰难，吴晓钟并没有觉得怎么苦，因为他吃过了很多的苦。在西双版纳插队时的经历让他相信，以后没有什么困境是他不能够承受的。吴晓钟当时插队是去云南思茅的一个自治县，他需要先坐三天两夜的火车到昆明，然后再坐四天半的汽车，就是那种解放牌大卡车，在山上绕来绕去，弄得灰头土脸的。当时他才十四五岁，又瘦又小，但放牛、插秧什么活都干过，那段经历让他刻骨铭心，也磨炼了他良好的心理素质。

所以吴晓钟现在总结自己的创业心得时说，创业者要有很强的心理承受能力，要能耐得住寂寞。

实录19

吉尔生化：创业需要社会活动大舞台

企业：吉尔生化（上海）有限公司创业者：周敏

吉尔生化（上海）有限公司总经理周敏是个爱说爱笑的人，认识她的人都说她一到哪里就把笑声带到哪里，因此她给人留下的印象总是最深的。除了她个性影响之外，她的名片也会让人过目不忘，因为名片上除了她是公司的总经理外，还担任了许多社会职务：浦东新区政协委员和浦东新区侨联副主席等。

虽然很多成功的企业家的名片上会有各种社会职务头衔，但在张江这样相对低调的高科技企业里却并不多见。周敏与大多数的张江高科技企业家不同，……不同，也即有个性，这一切包含在了她更多的创业历程之中。

创业之初因为盘厂不慎，什么事情都没做，周敏就把自己起家的6万美元拿出一半赔给别人。这成为周敏“心口永远的痛”，而痛的越深，往往会让人能有更深的感触。

＇53＇第53节：企业实录（2）

周敏的吉尔生化在创立开始就遇到了她从未想到过的“社会现实”之后，她开始清楚地认识到，社会活动对一个企业的发展有时是相当重要的。于是，性格开朗的周敏积极参与浦东新区政协和浦东新区侨联的社会活动。事实上，她在这些社交场合游刃有余，的确这些社会活动在关键的时候也挽救过吉尔生化的命运。

2001年美国爆发了“9·11”恐怖袭击事件之后，美国对进口的化学原料和药品开始了更加严格的审查制度，这些标准也开始在各个产品的生产国开始推行。由于吉尔生化生产的产品形态是白色粉末物体，因此在出关方面受到了更加严格的限制。

当时吉尔生化的产品主要还是为美国做出口贸易，因此交货时间的限制，会直接导致生产厂商的命运，毕竟这些厂商大多规模和资金实力都比较小，经不起这样的风吹雨打。周敏很清楚，自己的公司和其他的贸易公司一样，很可能会受到这些出关新标准的限制，从而导致交货时间的延迟，她也看到了最终的结果会影响到资金的流转。此时，对于吉尔生化最重要的就是——出关的时间。

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