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“你们有没有想过……”王衡斟酌着说,“换一个思路。”
魏凯:“什么思路?”
王衡:“骑行这个项目,确实前景很有限,也没有什么好的盈利模式。在学校里组织一下还行,真要运营公司,太艰难了。你仔细想想,对于大多数人,更需要的东西是什么?”
魏凯不由皱眉:“王哥你的意思是,让我重新分析一下市场痛点?”
王衡:“对,你分析分析,关于自行车,大家的需求是什么?”
此时两人已经走到了办公室的门口。魏凯默默思索着,把王衡领到会议室里,然后关上了门。
坐在桌对面,魏凯说:“我明白您的意思,王哥,市场痛点就是大多数人的硬性需求。可是这样的话,那咱们更没必要做骑行了,这个项目现在看压根也不硬啊。”
王衡微笑道:“但你可以硬起来的。”
魏凯:“?”
王衡:“想想看,大家的硬性需求是什么?你能不能用自行车满足大家的需求?”
迎着那颇有深意的目光,魏凯苦思冥想,终于灵机一动。
“我明白您的意思了,骑行不是硬性需求,但出行是!大家需要自行车,可自行车被偷的太多了,买一架也不好放寝室里……”
眼看着魏凯终于开窍,王衡也不禁有些欣慰:“那就重新做个计划书出来吧,做出来让我看看,如果可以的话,我就投钱。”
魏凯不由得问道:“您投钱?等等,不需要征求企鹅投资部门的意见吗?”
王衡摇了摇头:“用不着他们,我手里就有钱。”
————
一天之后,王衡再次来到fof的办公室,坐在会议室里,面对的是全体合伙人——说起来声势浩大,其实加上魏凯在内也就六个而已。
这六人坐在会议室的一边,王衡独自一人坐在另一边。人数更多的那边,却显然更加忐忑,表情和眼神里都透着小心翼翼的味道。
王衡看完了他们连夜赶制的计划书,沉吟了两分钟。
这两分钟,六个人连气都不敢大声喘,只能安静乖巧地等着。
终于,王衡露出了满意的微笑:“共享单车这个方案,盈利模式在道理上讲得通。如果一切顺利,前期就能快速扩张,中后期占领一二线城市以后开始盈利。”
在这么说的同时,他默默在心里补充——可惜要盈利的前提是不能有太多竞争对手,不能展开烧钱大战。然而只要资本入场,展开价格战,那盈利就是天方夜谭了。
当然了,很多事情只要热钱涌入,原本完美的蓝图都会崩溃。而王衡就算是重生者也没什么能改变的,无非就是帮助一下尚在襁褓中的fof,拿点股份,未来再卖个好价钱而已。
“我可以先出六十万,加上之前给你们的十万,拿20%的股份。用这个钱,在帝都的各大学校里铺开共享单车,你们觉得怎么样?”
日后将要价值上亿的股份,以如此低廉的价格拿下,王衡还是有点不安的。可是话音刚落,他就看到桌对面的六个人脸上都流露出了惊喜。
魏凯忍不住站了起来:“没问题!”
————
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