大燕文学

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第129章 再次沉默（第1页）

现在，周阳要转变思路，把旅游业作为主要工作来做，保险就放在辅助位置上，因此，每天早上来社里报到以后，就和小唐出去跑业务，

他们在城东工业区这边，也就是周阳划分的城东10片街区，本来是周阳用来保险扫街的，现在，他改为旅游扫街，

不过，这是有些区别的，保险扫街，企业单位比较难弄，主要以个人为主，

而旅游扫街，个人比较难弄，旅游上把个人叫散客，散客最好自己去门店报名，

周阳他们旅游扫街，主要是瞄准企业单位，打入企业内部，跟他们的相关负责人谈，

这个有点像周阳在大黄页时候的业务差不多，主要面向企业单位群体、单位客户，

这样一来，周阳还是比较有经验的，因为大黄页的时候，他也是登门拜访，电话联系，这个，熟门熟路，

只是，旅游跟大黄页的业务也有区别，大黄页，可以打着电信局的名号过来，比较容易让人接受，

因为或多或少的单位，在上个年度都几乎是大黄页的客户，这次来，也可以说是回访，那么，大黄页就容易被门卫等接受，甚至会指引去见负责人，

而旅游，就不一样了，纯粹是开发新客户，没有一丝一毫的瓜葛，纯粹要靠嘴皮子、唾沫星子的说服工作，这个，就比大黄页难度大多了，

但是，好歹，比做保险容易多了，也确实，人们大都喜欢出去旅游，这个是不争的事实，

这天，周阳带着小唐，来到工业区，他们这边方圆10几公里的工业园还没有走访过，周阳已经规划好了，每天走10家厂区，一个月就可以走完，

“来，咱们就从这家开始，你快点跟上，”周阳走在前面，小唐在后面跟着，

“师傅，您好，我们是旅行社的，这是我的名片，我们要联系您这里负责员工福利、工会这一块的人，就是负责组织员工旅游的人，”

“哦，旅行社的，说说最近去哪里好玩啊，给我介绍介绍，”门卫看看周阳的名片，说道，

这是一家机械厂，门卫应该是那种保安公司的，现在大多数厂子，门卫基本都是保安公司派遣的，

“这个，好玩的地方多了去了，你们想出去玩，我得跟你们领导谈谈，他会组织你们出去玩的，”

“这个，我们保安跟他们不是一个组织的，他们出去玩，我们是出不去的，”

“哦，那你给介绍我进去跟他们领导谈谈呗，好歹你也是这里的人，行个方便大家都谢谢你了！”

“成，那你这样，我们有规定，不能随便让陌生人进去，我这里告诉你他们负责人的电话，你打电话先联系，别说是我告诉你的，”

“那太好了，真的谢谢你，我代表你们单位员工谢谢你，他们能出去玩，你滴功劳大大滴！”

周阳拿到负责人电话，出来，跟小唐去下一家，

这样的事，出去旅游，那谁不乐意？巴不得领导批下来，所以，周阳就这样，好几家都拿到负责人的信息，

但是，也有那种冷水热水死活泼不进去的，

这不，这一家，纺织印染厂，门卫小伙子乐呵呵的，

“师傅，我们是旅行社的，想跟您这里领导谈谈业务，组织员工出去旅游，”

“哦，旅行社的啊，挺好，”

“嗯嗯，还行吧，请问，我能进去跟你们领导谈谈吗？”

“我们有规定，闲杂陌生人一律不让进的，除非你认识里边的人，”

“哦，你们管理很严格啊，不像别人家，”

“是的，我们是正规企业，大企业，跟别人家不一样，”

“那你们就不愿意出去旅游吗？”周阳想套他的话，

“我们是保安公司，跟他们不搭界的，他们出不出去玩，跟我们没关系，”

“那你给我引荐引荐呗，”

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