大燕文学

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会死。这就是卖给有钱人吃个新鲜。穷人想吃辣椒，等明年自家种就是了。大冬天的买辣椒吃，他还不如称一斤上好的肥膘肉红烧哩！”

张大栓已经被菊花和槐子洗过脑，哈哈笑着拍拍郑长河的肩膀道：“随他们折腾。咱们老了，甭操那个心，还是带孙子玩去吧。”

郑长河摸摸鼻子嘿嘿地笑了。

来喜的铺子，挂着“青山荷叶鸡”匾牌的窗口，已经增加为两个，生意实在好。

今儿是荷叶鸡买一送一的日子，好些人早早地就来排队了，因为就那么几十只鸡，送完就没了，谁不来抢？

等荷叶鸡和各色熟菜摆出来后，人们奇怪地发现，窗口还多摆出了一大筐绿莹莹的辣椒。众人议论纷纷，咋大冷天还有辣椒哩！

还未开始卖，来喜先笑嘻嘻地对大伙说道：“这辣椒哩，卖二十五文钱一斤。各位叔伯婶子大娘，不管买不买，都帮着传扬传扬，从今儿起，咱这铺子每天都卖新鲜的青辣椒。”

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☆、买得越多价越贵

这些买鸡的人都跟来喜熟了，有一个大婶就叫道：“我说来喜呀，你蛮实诚一个人，咋也学得这么黑心起来？这几文钱一斤的辣椒，你愣是要卖二十五文，就不怕人家戳你脊梁骨？”

来喜不紧不慢地对众人说道：“我来喜是啥样人，大伙都是街坊邻居，谁不清楚？这辣椒哩，卖这么贵也是有缘故的：婶子也不想想，两三文钱一斤的辣椒，那是啥时候的事？这天寒地冻的，婶子见谁家种辣椒了？谁家又卖辣椒了？把辣椒留到现在，那是好容易的事么，得费多少心思哩！”

众人听了连连点头。

那个大婶不甘心地说道：“那也不能卖这么贵哩。来喜呀，你这么地容易让人说闲话，骂你黑心，是奸商哩。顶多翻两翻，九文钱一斤，通天了。我正好买些家去炒给我孙女吃，她嫌吃腌菜太咸了，黄心菜又不够味儿。”

槐子带着马叔去方家、陈家的清辉酒楼送辣椒，小黑皮就在这边帮来喜照应着。他跟着来喜混了一阵子，已经今非昔比，见那大婶还价，便上前学着来喜跟人谈生意经。

“婶子，这辣椒也不是啥好东西，吃了不顶饱，也不杀馋，比不得肉菜，要是老不吃肉的话，肚里还寡得慌；花钱买这个，还不如买半只鸡哩。”

有人就好笑地问他：“小兄弟，从来开门做生意，只有劝人买的，没有劝人不买的。你劝人不要买，那把这辣椒摆出来干啥？”

黑皮不好意思地摸摸头道：“摆出来肯定是要卖的。可我们东家费心思把辣椒留到现在，也没法卖便宜哩，只好请大伙担待些。家里宽裕些的，买点家去吃个新鲜；要是不那么宽展的，还是不要买的好，横竖等半年工夫就有几文钱一斤的辣椒吃了。反正我是不会买来吃的。”

说着话，卖鸡就开始了。后边的人见那鸡连卖带送，越来越少，心里着急，不住地催促。偏前面有个老婆子还在问辣椒能不能便宜些，她要买几斤。

于是，就有人叫道：“周奶奶，你老人家甭还价了。没听这小兄弟说么，这辣椒其实就是卖给有钱人吃的，咱小本生意人家，还是买鸡吃算了。”

众人听了哄笑起来。

那个周奶奶长得白净富态。最爱面子了，听了这话又气又不忿，觉得人瞧不起她，顿时怒道：“谁没钱了？我就是瞧不惯，不过就是辣椒，卖得比肉还贵，这不是坑人么？哪有这样做生意的？来喜，这辣椒六文钱一斤。你卖是不卖？”

来喜也不生气，笑着劝道：“周奶奶，我来喜啥时候坑过人了？这辣椒只能卖这个价钱。我也没法子——这又不是我的辣椒。周奶奶嫌贵，还是不要买的好，我也觉得买了不大划算哩！”

周奶奶就生气了，说来喜瞧不起她，打量她没钱哩。

众人心道，你本来就是没钱，要是有钱的话，人家掌柜的宁愿不卖也不肯降价的辣椒，你干啥要死缠着人家压价？

好些人都相信来喜的人品，周奶奶身后一个三十多岁的媳妇板着脸对来喜道：“帮我称一斤辣椒。再买一只鸡。”

来喜让伙计拿了两只包着黄泥的鸡递给她，劝道：“金嫂子，辣椒就不要买了吧，有这钱，再去称一斤好肉，今儿不就跟过年一样了。也让你家招弟吃个痛快。”

那金媳妇故意道：“我也舍不得买，不就是想尝尝冬天的辣椒是个啥味儿么！”

来喜无法，只得称了一斤辣椒给她，又拿了一大勺卤花生米给她，说是送她的。

那金媳妇得意地瞟了周奶奶一眼，拎着篮子扭腰走了，气得周奶奶对着她的背影“呸”了一声。

每个月头一天是荷叶鸡买一送一的日子，福喜杂货铺前面都是熙熙攘攘的。今儿人们听说这铺面大冬天卖辣椒，都来瞧热闹，因此人更多了。

可是，买辣椒的人几乎没有，除了先前那个金媳妇赌气买了一斤外，余者都是观望和问价，小气如周奶奶这样的就下死劲地还价。

他们也不是没钱，常常来买荷叶鸡的人，家境能差到哪去？不过是人们心里无法接受罢了，夏日只卖两三文一斤的辣椒，如今要卖二十五文钱一斤，当然不乐意了。

来喜恳切地对大家说道：“我来喜可不能坑大伙，说句老实话，这辣椒就是辣椒，就算留到冬天，那也还是辣椒，不是人生果，吃了不能长生不老，也不能治病，也不杀馋；味儿还是那个味儿，一点没变，肯定没肉味道好。有钱人买了家去，也就吃个新鲜，图个稀罕。物以稀为贵么，他们大鱼大肉的吃腻了，冬天吃些夏天的菜，也能换个口味不是？咱们过日子的人家，忍一忍，过几个月，不就有嫩嫩的辣椒吃了，干啥非要现在买哩？我又没法子降价，心里怪过意不去的。”

黑皮也道：“是哩，这辣椒不吃又不会死人。”

人们好笑地瞧着这两人站在铺子门口，费尽心思劝人不要买这辣椒，简直糊涂极了：那这辣椒摆出来是让买鸡买笋的人看看养眼的？

辣椒当然不是摆出来让人看的，这不，就有人来买了。

有个婆子带着一个小厮挤进人群，笑着对来喜道：“杨掌柜，咋这么多人哩？辣椒还有么，该不会卖完了吧？我有些事耽搁了，出来晚了些。”

来喜急忙道：“有，有。还没开始卖哩。都没人买，嫌贵。张大娘买多少？”

没卖辣椒之前，来喜就往各个大户人家送了几斤，然后告知他们，想吃的话就来杨家青山荷叶鸡的铺子，十二月一日开张卖辣椒。

那婆子诧异地扫视人群，一边对来喜道

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