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第2章 年手机市场的销售百态 手机店里的价格交锋与成交之喜（第2页）

胡斌跑到店长办公室沟通一番后回来，擦了擦额头的汗说：“美女，我跟店长争取到了，4888元，这真的是极限了。再低我们真的要亏本了。而且我还会额外送您一个价值398元的原装手机膜加手机壳。”

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美女思考了一会儿，终于下定决心：“行，那给我拿一台16GB的。”

美女付了现金，胡斌接过钱，赶紧让店长去仓库拿新手机。

就在等待的时候，胡斌的手机突然响了，铃声居然是“我是一只小跳蛙，呱呱呱呱呱”，这超级搞笑的搞怪铃声让店里的人都哄堂大笑。胡斌手忙脚乱地赶紧把手机静音，红着脸对美女说：“不好意思啊。”

美女笑着说：“你这铃声可真有意思。”

不一会儿，店长拿来了新手机，胡斌小心翼翼地拆封、激活，然后微笑着询问：“美女，您看您需要下载一些常用的APP吗？比如QQ、QQ空间、陌陌、地图导航软件、淘宝、酷狗音乐之类的。”

美女想了想：“帮我下一个QQ、QQ空间、陌陌、地图导航软件、淘宝和酷狗音乐吧。”

胡斌迅速为美女下载好所需的APP，然后将手机递给美女：“美女，都已经为您弄好了，您看看还有什么其他需求。”

美女接过手机，满意地说道：“行，不错，谢谢你啊。”

胡斌笑着说：“不客气，祝您使用愉快，有任何问题随时来找我们。”

美女拿着新手机，满意地离开了店铺。胡斌擦了擦额头上的汗珠，脸上洋溢着成功的喜悦，继续投入到忙碌的工作中，期待着下一位顾客的到来。

不过，在2011年，其他品牌的手机也各有特色哦。像三星的i919，它是一款双卡双模手机。其直板机身较为坚固耐用，屏幕采用4.52英寸的supperamoledplus触摸屏，分辨率为480x800像素，能带来不错的视觉体验。这款手机搭载Android2.3操作系统，配备1.4GHzmsm8655单核处理器，运行内存为1GB，拥有16GB的存储空间，足以应对日常使用。它还内置了800万像素后置摄像头，支持自动对焦、人脸识别等功能，能够拍摄出高质量的照片，同时也支持720p高清视频录制。这款手机最新报价为5399元。

而诺基亚在这一年推出的N9也有其独特之处。它采用直板形态，有着3.9英寸的AMOLED屏幕，分辨率为FWVGA（854x480像素）。N9搭载1GHz德州仪器OMAP3630处理器，GPU型号为imaginationpowervrsgx530，搭配1GB的运行内存RAM，最高有64GBROM内置存储容量。N9配备的800万像素自动对焦卡尔蔡司光学镜头，具备广角镜头和双LED闪光灯，不仅可以录制最高720p的影片（MPEG-4SP，30fps），还有前置30万像素的视频通话镜头。N9采用了MeeGo1.2Harmattan操作系统，其独特的swipe理念和全新的系统让操控变得直观和轻易。此外，诺基亚N9的机身采用聚碳酸酯材质，有黑色、白色、粉色和蓝色等多种颜色可选，这种材料不仅耐磨损，而且不会掉色，其最薄处的厚度仅为7.6mm，加上独特的弧线设计，让握持感较为舒适。N9上市价格为3999元。”

“哇，听起来都好厉害啊！”另一位顾客说道。

胡斌接着介绍：“iPhone4S还拥有语音助手Siri，能给用户带来很多便利。比如说，你可以通过Siri发送短信、查询信息、设置提醒等，只需要动动嘴就能完成操作。

三星i919双网双待的功能及内置的丰富中国电信软件、服务也赋予了手机浓郁的中国风。

诺基亚N9则内置GPS，共有两颗摄像头，背部主摄像头800万像素并且经过卡尔蔡司认证，还配备有双LED补光灯，拍摄效果出色。而且它的外观设计也很独特，采用聚碳酸酯材质，这种材料本身很轻，但强度很高同时很耐冲击，还能做到‘本身着色’，即便将它剖开，中间也还是这样的颜色，就不怕掉漆或磨损啦。”

一位顾客拿出他的那台三星手机有点得意的评价道：“三星的双网双待功能确实很实用，对于有两张卡的人来说太方便了。而且那屏幕显示效果看着特别清晰艳丽，5399元的价格虽然不便宜，但感觉也还能接受。”

另一位顾客也不甘示弱的说道：“诺基亚N9的外观真漂亮，那个一体式的屏幕感觉很高级，摄像头拍照效果应该也不错，现在3699的价格挺实惠的。

iPhone4S的各项参数都很不错，虽然4988元的价格相对较高，但苹果的品牌和品质在那，也值这个价。”

顾客们纷纷点头，仔细地比较着这些手机的不同特色。胡斌微笑着继续为大家服务，帮助他们挑选出最适合自己的手机……

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胡斌在中域电讯手机连锁店已经工作了几个月，对于手机的性能和特点，他早已烂熟于心。

2011年10月的一天，店里人头攒动，因为苹果4S手机刚刚发布，吸引了众多顾客前来。店里灯光柔和而明亮，陈列的手机琳琅满目，展示台被顾客们围得水泄不通。胡斌忙得不可开交，就在刚刚，他成功卖出了一台苹果4S手机。

还没来得及喘口气，一位穿着朴素的中年男子走进了店里。他目光在展示台上扫了一圈，然后停留在了华为C8812手机上，眼神中流露出浓厚的兴趣。

胡斌见状，立刻迎了上去，“先生，您眼光真好，这款华为C8812是今年的热销机型。”

男子微微点头，拿起手机仔细端详，“给我讲讲这手机。”

胡斌熟练地介绍起来：“这款手机搭载的是Android4.0系统，屏幕是4英寸的TFT屏，分辨率达到800x480像素，显示效果清晰。它配备了1GHz高通骁龙MSM7627A单核处理器，运行内存512MB，机身存储4GB，最大还支持32GB的MicroSD卡扩展。后置320万像素摄像头，日常拍摄完全没问题。而且支持CDMA2000网络，信号稳定。”

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