大燕文学

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第57章 真的是该死（第1页）

服装厂和纺织厂不一样。

纺织厂面前只剩下两条路，破产或者改制。

若不改，注定破产。

而服装厂不一样，建成才十来年，没有沉重的包袱，厂里管理也还没有达到僵化的地步。

往前推三年，服装厂还是优质资产。

想改制，但也不是什么人都能托付的。

面对钱志明的询问，何文涛笑了笑，道：“我做什么生意的，其实不太重要对不对？重要的是，市服装厂以后该走什么样的路子。”

“哦？”

钱志明眉头掀了掀，问道：“那何老板以为，市服装厂该走什么样的路子？”

“选准目标人群，树立品牌形象，深耕渠道，进行精细化操作。”何文涛道。

钱志明思索了一下，觉得何文涛说的有些高深，却又显得很空泛。

但专业术语一套一套的，让他感觉何文涛的肚子里藏着真货。

何文涛笑了笑，道：“永久、凤凰、张小泉，这些都是品牌。而现在市面上的服装厂呢，除了从大城市或者国外来的，有什么品牌？没有，至少我没听过。大家的讨论点反而是面料和款式。也就是说，不管哪个服装厂生产的，大家不在乎。”

“你生产喇叭裤，我也生产喇叭裤。你生产健美裤，我也生产健美裤。你用的确良，我也用的确良。这样的结果是什么？在大家品质一样的情况下，只能进行价格战。价格战越打，市场是会热起来，但厂家一旦承受不住，就会被挤死。”

“这就是没有品牌，也没有目标人群的结果，三个字形容。”

何文涛伸出了三根手指：“不专业。未来的服装厂，就该有自己的品牌、自己的目标群体，否则，做得再红火也只会沦落为代工厂，只能代加工。军工厂代工的事，钱处也听过吧？”

见钱志明点了点头，何文涛接着道：“代加工，只能看别人的脸色。那别人为什么选择你？你得去花心思维系这个关系。与其如此，为什么不去做自己的品牌呢？”

钱志明陷入了思考。

他不得不承认，何文涛说的很有道理。

皱眉想了会，钱志明抬头问道：“那……怎么去做品牌？”

何文涛微微一笑：“第一步，选择好目标人群。”

“何老板，我打断一下，你一直说选择目标人群。但是，市场经济，不应该是市场需要什么，什么好卖，就去卖什么吗？”

钱志明问的很诚恳，并没有挑刺的意思。

钱志明已经算市里比较有眼界的人了，但依然问出这样的话，只能说，是时代的原因。

改开步伐平稳推进，也才几年，前些年还出现过反复。

按照老人家的说法，是摸着石头过河。

有些人还刚刚下河，难免会有局限。

何文涛笑了笑，道：“钱处，最近市面上彩电销量很好，服装厂为什么不去生产彩电呢？”

“服装厂怎么生产彩电？”

钱志明刚问出口，忽然叫了声：“我明白了，原来是这个道理。”

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