大燕文学

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第三百五十六章 推销大王（第2页）

“这个事儿，就好像卖东西一样，您也知道我家里有些香水吧？”

“知道，很贵，我夫人还是从大嫂那拿的，你小子是真心黑啊，赚了不少吧？”谢安挑挑眉，一边肯定，一边隐晦地表达了一下不满和希冀。

作为一个懂事儿的人，王凝之当然了解，拱拱手，“是我考虑不周了，咱自家人什么都好说，以后我来安排，让三婶去我家里拿就好了。”

嘿嘿，你一个长辈，要是好意思来我家里要东西，才怪了。

不等谢安说话，王凝之继续开口，绝不能给他机会再提出要求：“这个香水呢，当初我们做出来，一是为了讨我夫人开心，二也是为了赚点钱。您也知道，我家里很穷，尤其是我，基本上没什么钱财的。”

“不过这不是重点，重点是当初打算卖这个东西，我就想过，这东西本来就挺贵，那要卖的话，就只能是达官贵人，可是士族呢，大家都认识，上门去说，人家或许会买，但也多是卖个人情罢了，很难看出来这东西究竟大家喜不喜欢，而那些土财主们，我也没法儿一家一家地去找。”

“所以呢，我就想了个办法，与其自己去卖香水，不如让他们来买香水。”

“我把香水放在一家店里头，然后找个几个朋友，一起逛街的时候，瞧见了，就大家一起买了，之后呢，香水很快就流通了起来。因为他们自己的夫人们用过，喜欢，当然会跟自己的好朋友们讲。”

“说白了，一开始香水都没那么贵，可是架不住他们抢啊，只能提高价钱。”

“这世上嘛，大家都很相信一句话，无事不登三宝殿，哪儿有那天上掉馅饼的事儿，所以我们拿着白板黑笔去给别人，人家还以为我们别有用心，就算是要了，也是人情。麻烦得很。”

“所以呢，我们找一家书院就好了，既然是好东西，他们用起来当然会喜欢，又因为这是个新鲜物件儿，那山长，夫子们，学子们，都会想跟朋友们分享，到时候自然别的书院也都想要了。”

“再一个，这东西，您也看得出来，制作很简单的，并没有什么难处，咱们把方法教给书院，他们拿了这块板子以后，挂在墙上，书院的课堂啊，自然是板子就显得小了，那夫子们就会去制作大板子，他们学会了，自然也就会教给别人。”

“您说是不是这个道理？”

谢安听的很认真，最后点了点头：“确实如此，人们对自己争抢来的东西，总是会更上心一些，反而对于白来的，并不珍惜。”

就在王凝之准备洋洋得意一下的时候，谢安又补了一句：

“你这般年纪，便如此洞悉人心，可未必是好事儿啊。”

“啊？”王凝之傻眼了。

“年轻人当如春日之朝阳，蓬勃向上，就算是这世上确实很多人如此，但也总有那纯良之人，值得我们真心相待，本来就是一桩好事，何必要耍这些心思？作为士族之中的一员，我们要想的，就是让天下的纯良之人，能更多一些，让他们生活的，能更好一些，而不是以恶揣人。”

王凝之拱拱手：“多些三叔提醒。”

“提醒倒算不上，人也不必活得那么天真，”谢安摆了摆手，“我只是不想看见你以后清心寡欲，对这世道再无信心，去做那真的隐士狂生，害得我侄女儿还要跟着你去做山林野人。”

“哈哈，这个不会的，”王凝之笑了起来，“别的不说，起码我的肚子就不答应，山珍海味不吃，去吃那些野果子，我可干不来。”

“好，”谢安微微一笑，“不过我对你这个推广办法，倒是很感兴趣，虽然你的话半真半假，但有用就行。”

“纯纯地是真心话啊，三叔，”王凝之叫起了冲天屈，“我绝对没有隐瞒。”

“呵呵，”谢安瞥了一眼，“旁的不说，就你卖你的香水，还说什么人情，不好找，你根本就是懒得在这上头费劲儿，与其自己劳累，不如让别人劳累，还歪理一大堆，还有，那价钱，你怕是早就想好了吧？”

虽然被拆穿了，但王凝之并不在意，马上转换话题：“三叔啊，你觉得这推广之法，还有什么价值？”

对于自己侄女儿的丈夫，这种无敌的厚脸皮，谢安是打从内心佩服的，被人当年揭穿，脸不红心不跳，还能这么认真严肃地转移话题，也算是本事了吧。

“价值当然不在一个卖货赚钱上了，”谢安白了一眼，“我在想，那么多有才学知识，偏偏醉生梦死，只想着隐居避世，或许也能有个什么办法，让他们肯出山。”

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