大燕文学

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第76节（第3页）

&esp;&esp;不过，也仅限于全国，远没有到行销全世界。

&esp;&esp;范帆的调查工作不算太顺利，她问的太多太细节，根本就不是一个买家应该问的。

&esp;&esp;摊主们

&esp;&esp;把她当做来打听消息的竞争对手，对她的提问拒绝回答，甚至还有看见她就要把她赶走的。

&esp;&esp;范帆也不气馁，商贩们不理她，她就躲在小商品批发市场最火热的摊子旁边，一蹲蹲一天，连数了几天的交易量、交易产品、交易金额。

&esp;&esp;她仔细把这些数据记下来，报给安夏。

&esp;&esp;安夏听了笑道：“你早跟我说啊，你一个人怎么盯得过来？”

&esp;&esp;“你就按照你统计的这些数据维度，做一个标准化的调查统计表，请人在不同的角度待着，统计数据。节约不是说一分钱不花，是说钱要花在有意义的地方。”

&esp;&esp;范帆得到了安夏的精神支持和金钱支持，她信心大增，找到了不少当地兼职的人。

&esp;&esp;最后，她交出了一份详细的调查分析总结给安夏，同时也提出了网页的设计思路。

&esp;&esp;安夏赞许道：“我就说你很有天赋，要让别人做，还未必有你做得这么好呢。”

&esp;&esp;一个工作干得痛苦的要命，恨不得辞职以谢天下的范帆，就这么为她成立了隶属于市场部下面的一个新部门——调查组。

&esp;&esp;专门通过各种方式，包括但不限于报纸电视和现场等等方式，获得一手资料或是经过验证的二手资料。

&esp;&esp;这个在安夏办公室里哭得唏里哗啦的小姑娘，也成为独挡一面的部门负责人。

&esp;&esp;为此后一系列的项目开发打下了良好的基础。

&esp;&esp;范帆对安夏的知遇之恩感激涕零，有人高薪挖她，她也不肯走。

&esp;&esp;义乌小商品批发市场的朋友们现在有一个严重的问题：内卷。

&esp;&esp;卷质量好就算了，不仅卷质量，还卷价格。

&esp;&esp;争着压价格，压到丧心病狂，你卖一块，我卖五毛，安夏看到范帆带回来的一双买入价的袜子，还有赠送的头绳，都怀疑他们是不是来做慈善的。

&esp;&esp;没必要，真的没必要，原材料价格在那里摆着，这真不是规模化生产降低成本的问题了。

&esp;&esp;这是想仗着自家家底丰厚，把没钱的小店拖死，然后再独占垄断红利的意思吗？

&esp;&esp;安夏觉得生意不能这么做，竞争对手这种东西，那就是斩草不除根，春风吹又生，卷死了一个，还有千千万万个竞争对手会冒出来。

&esp;&esp;掌握了一手信息之后，销售总监建议可以根据之前给那个镇子卖水果的经历，走自上而下，政策施压的方式。

&esp;&esp;已经有了成功案例，就算是强压，也是为了他们好。

&esp;&esp;此时还没有亮出「砸三铁」的口号，许多人心里还习惯于这种强行摊派的方式。

&esp;&esp;能强行摊派解决的销售任务，为什么不呢？

&esp;&esp;安夏当初买到深发展的股票，就是因为小姑姑的单位强行摊派，当时其他单位被强行摊派的人也都成了百万富翁。

&esp;&esp;但她还是认为这种手段在义乌不可取。

&esp;&esp;“他们从1978年就开始自由奔放了，给他们摊派？他们的领导不会支持我们的。”

&esp;&esp;事实上，安夏找到高层领导，他们的第一反应也是明里暗里表示，应该让商户自由竞争，一切以市场为导向，不宜过多干涉。

&esp;&esp;不过安夏不是找他们谈让商户买网页上的广告位，而是询问浙商是否有一个共同的商会联盟，别大家比着低价，把黄金卖成白菜会，吃亏的还是自己人。

&esp;&esp;领导们的思想倒与著名的经济学家亚当?斯密相一致：“市场，是一只看不见的手。它会自己调控。”

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