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257 竞争时代的到来（第2页）

哪怕有职业经理人，但公司的人力资源也是有限的，特别是管理传递过程中也会有损耗，所以1000人能做好一个业务，但1000个人，能做好5个业务就不错了，如果都是潜力巨大的业务，那陈志文会以先知金手指来制定方向，避免无序的扩张造成的巨大损失，但如果都是一堆业务潜力不大的业务，他不可能参与进去，这些业务，根本就没什么太大优势，反而会将公司变的臃肿起来。

按照他的计划，这类商品、轻纺品、服装、生活用品未来都会转移至内地生产，让国内本土轻工业获得大量订单，与其自己亲自上，那还不如让整个国内的无数公司公平的竞争，然后也可以挑选各个产品做的最好的公司进行扶持，再入股，自己只参与投资，坐享部分回报就行了。

几万家企业，不管是国企还是名企，卷出来的基本上都是精英，入股他们，让精英给自己半打工，才是最合适的。

“好吧，这也不是什么大事。”皮尔斯也没在意，又说道：“艾瑞克，记不记得上一次你去纽约好市多的时候，我曾告诉过你沃尔玛投资了一家名叫山姆会员店，模仿的好市多的模式，他们已经开业一个多月了，算是非常成功了。”

“所以，你觉得，它会成为我们的竞争对手？”陈志文问道，虽然他是沃尔玛的大股东，但当初他与山姆沃尔顿定好了口头协议，他不会参与沃尔玛的管理，换取星河贸易进入沃尔玛供应链。

这几年来，双方一直合作的很好，陈志文才懒得去过问沃尔玛的事，而星河贸易也凭借着这一层关系外加本身就非常性价比的商品，成为沃尔玛的最大供应商之一，各取所需，长时间一来，每隔一个季度，远在万里之外香港的陈志文会收到沃尔玛总部寄过来的财报，其实就跟上市财报差不多，内部只是最基本的营收、盈利数据，自然也不包括山姆会员店的情况，除非山姆会员店的数量多了以后，这个业务会独立开来，单独出财报。

“不光是沃尔玛，沃尔玛的成功，让美国的很多其他超市，也开始尝试做会员仓储超市了，凯尔特也准备一次性在6个城市开建类似的仓储式超市。这是我们比较担心的地方。”皮尔斯说道。

“其实这也正常，我们开店的数量越来越多，影响力也越来越大，特别是我们开到一个地方，附近范围的超市销量直接受到严重影响，被大型零售集团关注也是必然，不比太过于担心。”陈志文非常淡定的说道。

但凡赚钱的生意，只要做大了，就必然会引起关注，特别是这类民用终端产业，当一家大型超市，在几年内连续在美国各大城市开了约50家分店，每个店面的面积还很大，生意还很好，那凯尔特、西尔斯这类零售巨头就算眼睛瞎了，也能听到一些风吹草动。

而好市多的商业模式，只要花点时间研究一下就会明白，想复制的话，自然也简单。

“你不担心？”皮尔斯问道。

“担心也没用啊？”陈志文笑了笑说道：“没有谁能够垄断零售行业，哪怕是零售行业内的一个细分市场，也不可能，我们只要做好自己的事就行了，现在我们好市多已经优先占领了50个美国大型城市，加上我们的经验以及供应链、物流的培养，这已经是很大的优势了，特别是我们的SMS（超市管理系统），已经在逐步成熟，光是仓库沉余成本就能减少1.5%，你做超市做了一辈子，也知道这1.5%是什么概念了。”

“SMS系统，的确有着超过我想象的成就，而且还有着上升的空间，这的确是非常大的优势了。”皮尔斯点点头说道，当初要做SMS管理系统，他也只是认为这会方便运输，但想不到，当大量常用商品数量可以通过大型计算机直接查询到时，用处之大，不可想象。

通过数据，好市多采购部门可以缩短采购周期、仓库那边也可以减少存储，虽然中间也出现过不少错误，但美的公司驻好市多的团队也在根据每次出现的问题来优化软件，而且目前SMS系统也只是针对几百种常用商品，等未来完成更大范围甚至全范围的覆盖，能够降低的成本会更低。

“这还只是开始，现在你们的效率还不算高，等过几年，我想办法向太空站发一颗卫星，覆盖整个北美半球，那所有好市多门店、仓库、货车等信息都可以在瞬间查询的清清楚楚，那才是真正的高效率。”陈志文笑说道。

卫星发射的成本很高，在80年代，需要2-3亿美元，在原先历史上，沃尔玛就在80年代初发射了一颗上去，当时被其他零售公司嘲笑当成白痴，但一年后，沃尔玛的物流仓储成本从之前的总营业额8%，降到了3.5%。

沃尔玛的利润一下子增加了4.5%，要知道，很多零售超市本身的净利润也达不到4.5个百分点，特别是80年代初通货膨胀严重外加油价暴涨的时代，当然，沃尔顿并没有将这些利润分给自己，而是进一步降低超市内物价，形成了更强的竞争优势，一下子就让其他所有超市都傻了眼。

只是他们这些公司，也许也有能力花个几亿美元发射卫星，但发射上去怎么与下面配合，是需要非常丰富的经验的，这就是3-5年的代差，不出意外的话，一旦晚了，就很难追上了。

“卫星？那成本太高了，还不如给我在各个地方开分店呢，现在就是要抢时间了。”皮尔斯笑说道。

“开新店的资金也不会少的，不过还是之前的原则，先培养出足够的运营团队，明年的话，你可以先尝试拿着公司财务数据，找银行融资，花旗或者摩根大通我都有点关系，拿到资金应该不难，就是利息方面有点高了。”陈志文接着说道。

之前他不同意让好市多去银行贷款，一是因为保密，能瞒住零售巨头们多久就多久，二是当时急速扩张外加很多超市刚开，会员不够的情况下财报也不会那么好看，而现在随着时间推移，两个问题都不会是问题，那自然就可以让好市多自己正常发展，而不是总是依赖他的注资。

当然，根本原因还是最近资金需要做准备去做多黄金牛市，等80年牛市结束，资金回流，好市多还是可以获得足够的资金的。历史已经改变，虽然现在的好市多比曾经的要发展的好，但未来怎么样就不知道了，还是需要尽全力将好市多送到会员仓储超市第一的宝座上，那才比较安心。

“那也行，好市多自己去募集资金，那考不考虑上市？好市多现在已经满足上市的基本需求了。”皮尔斯又问道。

“上市的话不急，再过几年吧。”陈志文想了想说道，现在的好市多，也只是有潜力，但还没到非常大的规模，也就没动很多人的奶酪，等规模差不多大了，也就需要引入一些战略投资者了，然后再上市，这么大的蛋糕，一个人独吞，是吞不下去的，自己只要掌握背后的采购链控制权外加股份的一半左右，也就差不多了，而引入的投资者，也会在相关领域，对好市多有着一定的帮助，大家互惠互利。

“好，我准备再继续在东海岸投资10个新店，这次的资金，就由好市多自己来凑吧。”皮尔斯点点头说道。

“尝试一下也好。”陈志文说道，这么多年来，好市多一直不缺资金，其实也是缺乏市场的考验的，自己试试也好，反正再过一年多一点，资金就不缺了。

（本章完）

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