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229 多领域合作的强强联合（第1页）

“盛田先生，是想以《贪吃蛇》进入日本KTV的市场？”陈志文想了想问道。

从开发街机游戏开始，陈志文一直是顺着芯片市场的性能发展规律，《贪吃蛇》作为第一个游戏，不是随意选取，而是因为这个游戏最简单，对芯片的算力需求最低。

同理，《神奇方块》对芯片的算力要求要超过《贪吃蛇》，而现在的《太空侵略者》则要求最高。

到了今天，曾经《贪吃蛇》上所用的芯片，已经是非主流算力芯片，价格方面已经腰斩，成本方面的确降低了很多，不过这款出来快两年的游戏，欧美市场基本上快饱和了，也没什么订单了，香港这边的主要产能是正在美国高速爬坡的《太空侵略者》以及在欧洲需求还很足的《神奇方块》。

“对，既然环境不一样，经营方式就要不一样，《贪吃蛇》这款游戏，在欧美也没什么市场了，成本也降了，如果不开发日本或者其他非欧美国家的市场，那就等于没什么用途了，这样的话，还不如降价，只要降到日本的KTV能够接受的程度，那么这会又是一个非常大的市场，不说比的过美国，就算有个五分之一，也非常可观了。”盛田绍夫笑说道。

“有道理。”陈志文也不得不承认，眼前的老头的确说的很对。

实际上，80年代日本的游戏厅，其实就是街机价格大幅度下降后的产物，当街机价格下跌后，曾经不可能的商业模式就会成为现实，如果当初他请沃兹来负责《贪吃蛇》的硬件，就是为了降低芯片的数量，从而让第一代街机可以让美国的酒吧能够有利可图。

同理，没有大量酒吧的日本，就没办法推出街机，因为没有一个地方可以将这群高消费群体聚集起来，但盛田绍夫说的KTV，倒是有一些希望。

在人群聚集密度及流动性上来说，KTV是比不过酒吧的，但有部分人去KTV，可是很舍得花钱的，这也算一种潜在的可能，甚至在原先的历史上都没有出现过。

在21世纪的很多KTV里，也有很多游戏，不过那是现代化的游戏，可以投屏，与现在完全不一样，盛田绍夫的这个提议，只能说在理论上有可行性，但实际怎么样，还不知道。

“其实，我已经安排人在日本的一些KTV试过，一些大的包间，还是有很多人愿意玩的，不过不适合投币模式，而是直接以时间计价，所有人都可以玩，或者直接计入包间的价格。”盛田绍夫笑着说道：“至于消费力问题，陈先生不用担心，很多KTV内，水果价格非常贵，但一样很多人消费，你这游戏玩半天的价格，可能还比不上一个水果拼盘。”

“这倒也是。”陈志文点点头说道。

这个时代，日本的经济是在快速崛起中，属于在发达国家层次并且还在上升崛起的程度，虽然还没有十年后，日本意图买下整个美国那个时代的经济体量，但上升期的经济，给了很多人消费的动力，特别是日本的出口，数年连续全球贸易顺差第一，日本汽车更是开始在美国市场大幅度扩张。

“但无论如何，KTV还是比不过酒吧的人数，差的太多了，街机的售价需要大幅度降低，才有可能将这种商业模式持续下去。”盛田绍夫又说道。

“那盛田先生的心理价位是多少。”陈志文问道。

“合作模式，我希望与美国的模式一样，香港这边直接将街机送到日本，入关之前的事情贵方负责，再之后就是我负责，售价的话，1200美金一台。”盛田绍夫说道。

“不可能，这个价格太便宜了。”陈志文摇头说道，两年前自己的售价就达到了2500美金，而成本自己这边差不多是一半，也就是1250美元，现在即使芯片价格跌了一半，但一台《贪吃蛇》街机的成本也有七八百美金。

能够赚个400美金，对很多公司来说已经算是很不错的生意了，但对于美的一直以来的利润来说就太少了点。

“再多的话，日本的KTV是吃不消的，我已经算过了，一个KTV大包间平均一天两场，一场可以多个2-3美元，差不多一年时间能回本，这其实比起美国的酒吧要差一点了，但也还是能接受的。”盛田绍夫说道。

“不是每个客人都能接受为游戏机付费吧，有的人可能不喜欢？”陈志文问道。

“是有这个可能，但与美国酒吧不一样的是，KTV有很多房间，总有房间会愿意的，这就看经营者的能力了。”盛田绍夫说道。

陈志文点点头说道：“我需要核算一下这里面的成本，而且目前香港这边工厂的产能已经满负荷，如果还要重新生产《贪吃蛇》，那还需要至少一个月的准备时间。”

“其实，陈先生可以授权我们索尼在日本生产，这样一来，还可以省掉运输成本与关税，香港这边也不需要再增加工厂，美的只需要给我们授权，而我们也会根据授权的数量来支付授权费用即可。”盛田绍夫又说道。

“这不行，街机的生产，一定要放在香港。”陈志文摇摇头说道，授权之后，鬼才知道对方生产了多少，哪怕是降价之后的《贪吃蛇》，一台街机也有几百美元的列润，谁不眼红？

“那也行，等一个月也可以，这些都是小事情，我还希望与陈先生谈的是更进一步的合作，我们索尼也能造出芯片，目前美的最新街机芯片我们一样可以做，彩色显示器也是一样，我的报价，可以比美国芯片及湾湾的RCA工厂还要少10%，陈先生以为如何？”盛田绍夫又说道。

“你想让美的采购索尼的芯片与显示器？”陈志文顿时明白了过来，这可能才是盛田绍夫来到香港的重要原因之一。

目前美的的街机，只是在美国市场，一年的销量就接近十万台，整个欧洲加起来，也有个五六万，外加其他地方，一年20万台也不是问题。

20万台彩色显示器，而且还是高级类型，售价都有2000万美金，而整个芯片的价值更高，这么大的订单，也足以让索尼这位创始人来香港亲自谈判了。

至于独家代理，估计也是盛田绍夫在看出这个市场有潜力的时候，就想着利用这个机会与自己好协商了，毕竟，任何一家公司，如果有机会，谁也不会放弃拥有一亿人的发达国家。

“对，这是我来香港的主要目的之一，美的已经是亚洲很有影响力的电子公司，我们索尼很愿意在这方面与美的合作，价格方面，绝对会让陈先生满意。”盛田绍夫自信满满的说道，在成本控制这一块，日本公司远超美国，哪怕是RCA，跑到湾湾来建厂，也只是降低了人工成本，但技术与效率，还是比不过索尼。

“如果真的可以更便宜，我可以考虑，彩色显示器可以，但芯片不行，半途更换芯片的风险太大了。”陈志文想了想说道。

彩色显示器，就只是一个显示，但芯片，却是整个游戏的心脏，目前已经选择好了、测试好了，确定没问题，就不可能随便更换，要不然，更换过程中出了问题，谁也承担不起，而如果再慢慢测试，那根本就跟不上市场需求。

“我们日本的芯片，绝对不比美国的差，陈先生可以再考虑一下。”盛田绍夫再次说道。

日本的芯片技术，在普通市场的领域，如家电，基本上已经没有问题，但高端领域则不行，因为很多公司根本就不给日本芯片这个尝试的机会，这就需要慢慢突破，一旦突破了几家，而没有什么质量问题，外加价格便宜，那再突破其他家就轻松多了。

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