大燕文学

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第96节（第1页）

&esp;&esp;吴凯做出几种不同的手机外形，交给安夏看。

&esp;&esp;设计的比摩托罗拉、爱立信和诺基亚要好一点。

&esp;&esp;但还是偏土财主的憨厚方正，缺了点那种高贵装逼味儿。

&esp;&esp;“在设计上可以稍微考虑一下年轻化，不要这么耿直。哪怕你做成一个圆的，里面的元器件也是有机会放得下的。”

&esp;&esp;安夏解释道：“你可以调查一下我们的主流消费者是怎么发财的，以及他们的心态。越是真土财主、暴发户，他们越不想让人说他们是。”

&esp;&esp;吴凯还真去调查了一下，他发现在百货商场里买移动电话的人，从一开始的明显土味超标，从不讲究衣着，变得西装衬衫小皮鞋了。

&esp;&esp;尽管身上还是有土味，至少看出他们在努力让自己改变。

&esp;&esp;从吃饭的时候往桌子上立一块大砖头的直白，变成了「不经意的低调奢华」。

&esp;&esp;奢华还是要奢华的，而且要有掌控一切，睥睨天下的感觉。

&esp;&esp;吴凯本想就这样把自己的人类观察报告写给安夏，想起安夏曾在会上说过：

&esp;&esp;“调查要扩大到足够的样本，不要身边即世界。你以为每个人都这样，可能只是你身边的每个人都这样，跳得高声音大就会让人误以为他们是主流，其实大多数人是沉默的，遇到不满意的时候，他们会默默离开，连改正的机会都不给你。”

&esp;&esp;想要做扩大调查，就得找专业的调查公司，可是调查要钱。

&esp;&esp;吴凯问了几家的价格，十分舍不得。

&esp;&esp;紫金公司为了权责明确，也省得各个项目组之间扯皮，有些费用是严格划分责任的，市场调查费用属于营销费用，每个项目组自己花自己的。

&esp;&esp;赚到钱以后，也是各项目组单独计算，杜绝拉胯部门蹭高盈利部门的钱。

&esp;&esp;吴凯在电脑城卖电话机的时候，也没调查那么多，就随便抓几个人问，然后就拍板决定了，往往效果还不错。

&esp;&esp;他从来没觉得做决定这么艰难。

&esp;&esp;他盯着调查公司的报价，一份调查表要付二十块，照安夏的要求，需要调查不同城市的中高收入人群，全国加在一起要访问五千人。

&esp;&esp;十万块！

&esp;&esp;一个调查，就要花掉十万块。

&esp;&esp;调查结果，极有可能跟他一拍脑袋想的一样。

&esp;&esp;十万块，只是买一个相同的决定，值得吗？

&esp;&esp;吴凯还在犹豫的时候，安夏问他调查做得怎么样了。

&esp;&esp;他没有隐瞒自己的犹豫，也说出了顾虑。

&esp;&esp;“你这一生产，就是几百万甚至几千万，上亿，要是因为没有做调查就生产，造成滞销，那就不是十万块的事了吧？”

&esp;&esp;安夏充分理解人有自己的消费观，她也要让吴凯知道有些钱是必须花的。

&esp;&esp;哪怕只是买一个佐证自己观点的结论。

&esp;&esp;安夏的话其实已经不是建议，而是要求了，她要求有足够的用户调查数据，才能进行用户画像。

&esp;&esp;年龄、身份、习惯、使用环境、诉求……

&esp;&esp;“这些都定了之后，你才知道东西要怎么做，市场部才知道要怎么替你吹。”

&esp;&esp;“是，我知道了，我会改掉这个毛病。”吴凯出去找市场调查公司，敲定调查问卷。

&esp;&esp;看着吴凯离开的身影，安夏知道舍不得花钱的思想是比较难改的，她以前听朋友吐槽她爸：

&esp;&esp;“明明请个工人来装马桶，要不了多少钱，一会儿就装好。他非要省这四百块，自己装，装好了，一用，漏水！拆下来重装，比四百块花的还多。”

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