大燕文学

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第98章 基层路线（第2页）

陈川想了想：“杜叔叔那边，说他能通过商业关系，帮咱们争取一些林州市的超市。”

“可这怕是远远不够吧！”程浩道。

“是不够的……”陈川点点头，“前阵子我联系了市区的不少超市，他们都表示，水果罐头早已有了供应商。大多用的是清和食品厂的产品，也有用你们程氏集团的。至于咱们这没什么名气的产品，他们实在无能为力。”

“其他城市，怕也差不多……”程浩苦苦一笑道，“整个省内，水果罐头这一领域，就属清和罐头的市场占有率最高。”

“而且人家背靠清和食品，这可是省内食品行业的知名品牌。单论食品这一行当，咱们程家都比不过清和公司。”

陈川笑了笑：“管他背景有多深，咱们又不招惹人家，只做好自己就行。”

他想了想，又道：“不过水果罐头算不得什么生活必须品，消费者通常只买自己熟悉的品牌。而目前的省内市场，都被清和占据。咱们要想破局，就得先苟且偷生。”

“苟且偷生？”程浩那张胖脸挤成了团儿，“咋说得那么寒碜呢？陈哥您到底有什么法子？”

陈川道：“我的想法，是走农村包围城市的道路。”

“这是个什么办法？”程浩挠挠头，一脸迷惑。

陈川解释道：“省外就不提了，咱们目前指望不上。但省内，几乎所有城市的商场超市，主要卖的都是清和牌水果罐头。”

“可是，在很多农村里，清和罐头并不那么强势。其他小品牌也有生存的空间。”

程浩恍然道：“你是说……向各大县城推广？”

陈川点点头：“市区人口毕竟有限，主要的人口，还是分布在农村和县城。咱们不如先抓住县级市场，打响名头。”

“等有了些名气后，再慢慢进驻市区发展。”

“这倒是个好主意！”程浩一喜，“咱们的原材料不差，制作工艺也不错。罐头的品质比起清和来，都不差分毫。只要有了名气，一定能进驻市区！”

他随即站起身来：“那还等什么？咱们这就往各大县城跑一跑，将咱们‘清水罐头‘，推销出去！”

……

开着从程芸那里借来的小货车，陈川与程浩两人，一大早就跑遍了周边的县城。

果真如陈川所料，县城里的各大超市对上架货品并无门槛要求。

各类罐头良莠不齐，陈川这“清水罐头”，虽是毫无名气的小品牌也能顺利上架。

接下来要做的，就是不断向周边铺货，扩大知名度与影响力。

这当然需要一定的物流能力，要将诸多罐头源源不断地送往县城。

好在程氏集团在物流行业算是省内领头羊，陈川从他们那里借了个物流团队，专门负责向周边县城供货。

不到两个月，周边各大县城，都已铺上了“清水牌”水果罐头。

接下来要做的，就是等待。

等待市场，给予他们清水牌罐头崭露头角的机会。

陈川这一阵子很是紧张，忙活了这么长时间，终于等到了验收成果的时候了。

“陈哥……陈哥……”

大老远，就看到程浩的身影，这阵子他跟着陈川身后忙活，已隐隐见瘦。

“不知道咋回事，好几个超市都把咱们的罐头下架了！”

程浩隔了老远便大叫起来，叫声里很是焦急……

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