大燕文学

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第112章 小试牛刀（第1页）

艾月自己不生产产品，也没有自己的品牌，平时同事们销售的产品主要有五个品牌，涵盖了日用小家电、美妆、汽车，不仅杂乱不堪，有的品类同时有两个品牌，相互之间并没有侧重点。各品牌旗下的产品也是参差不齐，艾月的代理利润没有标准，全凭张家豪和对方洽谈时能谈到什么地步。

安安入职后，第一时间先把公司代理的产品进行整理，同时对比各站点对应各品牌各产品的销售情况。做到心中有数后，她向她的组员们表示，新人入职，她这组长要请大家万岁。

组员们高兴坏了，都是年轻人，都喜欢聚在一起。就在组长入职的这个周末，大家聚在一起吃饭唱K，乐坏了。安安在吃饭的时候，刻意用言语引导大家吐槽。她可是曾经把学校英语角变革成吐槽大会的，鼓励大家吐槽的事，是信手拈来。

大家在她的引导下，纷纷开启吐槽模式，对公司和老板，他们是没什么意见的，老板为人随和，做事讲信用，对大家都不错。但是每个站点都负责五个品牌，三百多款产品，大家每天累得不行，销售却上不去。影响收入不说，还经常被隔壁美洲组看不起。

安安用心倾听着，这几天，她通过整理数据，这些吐槽都是她料想之中的事。饭后，她建议大家，把各自站点最好的三个品牌列出来，列的时候要有理有据，比如哪个品牌是销量最高的，哪个品牌是最有潜力的，哪个品牌是客户评价最好的。下一步是，从这三个品牌中，各列出最好的五款产品来，同样要求有理有据。

这几个人对自己运营的站点非常熟悉，当场就能说出不少。安安建议大家以书面的形式来提交。年轻人，还是有点懒，不太愿意用书面形式，安安就说，这个书面形式就当是军令状，以后她是要拿着这个和大家谈工作的。大家一听，怎么这么正式，果然是从大公司出来的，在这个方面的确正规许多。

周一的时候，四个组员都把各自作业提交了。安安经过一番整理，召集大家开个小会。

“大家想不想下个月拿到更多奖金？”安安先抛出这个诱惑。

组员们当然都好奇，新来的组长有什么好的办法，能让他们不再被隔壁组嘲笑。

“如果不想被隔壁组嘲笑，短时间还是做不到，因为美国市场是全球最大的市场，并不只是我们公司。但是，我有办法先让大家多拿奖金。”

随后，安安便把她的分析和各站点自己提交的列表综合在一起，给大家说了自己的想法。安安的方案是，既然大家对于手头众多品牌和产品疲于奔命，还不如抓大放小，逐个击破。

“claire，拿你的意大利站举例，你列举的三个品牌分别是A、c和E，涵盖了销量最好、潜力最大和好评最多，我对照过手头的数据，你列举的非常正确。这样的话，我建议你先把b和d品牌放一放，主攻这三个品牌，站点中最好的广告位优先给这三个品牌。而且，所有的广告设计必须落实到产品，而不是品牌。具体用哪个产品，就用你列出的这三个品牌共十五款产品，对应不同的节点，分配广告资源。”

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