大燕文学

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第153部分（第3页）

芳菲眼睛一亮。这名字倒是简单又别致。

洁雅也赞同“香草堂”：“‘香草美人’，有屈子遗风，既贴合这铺子卖的东西，也衬咱们芳菲……姐姐起的好”

“唉怎么才一字之差，意境却离得这么远呢？”

惠如故作无奈地重重叹了一口气，又惹起几人的一片轻笑声。

芳菲当即便决定把新铺子叫“香草堂”。惠如和洁雅起哄说，可得给端妍姐姐润笔费才行，起个好名儿可不是什么容易的事呢

“没问题，”芳菲干脆得很：“等我铺子一开张，姐姐们看中了什么，只管往家里搬好了。”

端妍没好气地摇摇头：“你们呀，这下可不仅仅是破落户，简直是女光棍”在端妍说来，这就是很重的话了，不过眼下说出来倒也只是为了取笑，没什么责备的意思。

几人再品了一回茶，吃了几块点心，话题又回到香露上。主要是洁雅怕芳菲的香露成本高，卖得贵，怕到时买的人不多。

“贵不贵嘛，那得看这货值不值。”芳菲的嘴唇扬起一个优美的弧度：“我会让她们觉得物有所值的。”

在她把玫瑰香露送给昀宁县主时，就已经在打算，一定把这高纯度的香露卖给王孙贵族家的贵妇们了。

一样新货物的消费群体定位是很重要的。从一开始，芳菲就没打算把各种香露贱卖，而是想要卖高价。

她知道朝廷财政紧张，但朝廷在银钱上是否宽裕，和外头人有没有钱又是两码事。这和后世可不太一样……具体说起来，也难解释，但民间豪富甚于朝廷乃是不争的事实。

朝廷有时发不出官员的俸禄，还得偷偷地跟民间商号打欠条借钱呢……当然，必须是偷偷的，不然朝廷的体面就丢光了。不过，朱毓昇继位以来，再艰难也没干过这种事，他的骄傲不允许他做出如此有损帝皇威严的行为——宁可把自己宫里的花销全拨到户部，都不能让户部尚书跑江湖，像什么样？

京城内外，有钱人还是很多的。那些世代勋爵的人家，更是如此。他们为了面子，也为了自己的享受，吃穿用度都极尽奢华，区区几十两银子一瓶的香露，还是用得起的。

芳菲想过，最好能通过昀宁县主，将这香露卖进宫里去，让那些皇后宠妃都爱上，就最理想不过了。

她知道宫里的各项用品的采购，都是皇商们包圆了的。大到修建宫室的木材砖石，小到牙签筷子，方方面面都被这些皇商瓜分完了。

但是，有些时候，宫里的贵人们，也会有皇商照顾不到的需要。她们也常常让自己心腹的太监出宫买些自己要用的东西……

只要想方设法，让她们用过这各色香露，芳菲保证她们一定会成为自己的长期客户。她甚至不准备赚她们的钱，让她倒贴本钱都没问题。只要让香草堂的香露，沾上个“御用”、“宫造”的边儿，就够她打广告的了。

历来，这京城里的流行，都是从宫里开始的。

“若缀寿阳公主额，六宫争学梅花妆”——不就是这样的香艳典故么？

宋武帝刘裕之女寿阳公主，曾在某年某日卧于含章殿下，殿前有梅树缤纷。微风过处，花瓣落下，正好有一朵落梅不偏不倚地黏在这位公主光洁的额头上，由此而成“梅花妆”。宫中女子纷纷效仿，将金箔剪成梅花型贴在额上或颊上，又从宫中流传到青楼ji馆，再传于民间……

宫廷贵人们对于时尚流行的影响力是巨大的，这可不能放过。

芳菲做生意，总是谋定而后动，不做好万全的准备，不会轻易开动。但是一旦启动了计划，便会以极快的速度和效率往前推进——跟久了她的老人们，都懂得夫人的做事习惯，因此一得到芳菲的命令，便都积极行动起来。

不到两个月，济世堂旁的“香草堂”便正式开张了。

此时天气已经很冷，虽说还没下雪，可也是寒意萧索。但走进香草堂的人，却都有一种如同置身阳春三月的感觉……

倒不是说香草堂里烧了多少炭火，有多暖和，而是这里头的花花草草花样繁多，芳香四溢，一进来就觉得像是进了百花盛开的花园子一般，让人顿时心情为之一畅。

芳菲只用了在她看来十分普通的营销手法来推广她的花草生意，效果倒也不错。

比如借济世堂的东风，在济世堂里头做些促销活动，买够一定价钱的药丸与药膏，便送一两袋窨制好的干花草或是药茶，连饮用的法子也都印成小小的香笺放在装花草的小袋子里。

比如在香草堂门前摆上一溜长桌长椅，不停供应免费的花草茶请人试饮，若是饮后能为这花草茶题字写诗的，还附赠一罐上好的茶叶。

比如请几个闲汉在茶肆酒楼里引导不知情群众的话题，让众人都来谈论这京城新出现的新玩意儿。

再比如，她在与相熟的人家走动时，总会送些花草、药茶给各家的夫人、小姐们，请她们尝尝……

还有，她也下了重金，请京城里名气较大的一两位才子专门给她的这些花草茶写诗——名人效应，不可忽视啊。其实古人更崇拜名人，比后世的人容易骗多了……

如是种种，不一而足。

她前前后后做了十来年生意，这些手法操作起来，也很熟练了，完全没有什么生硬的地方。

那些掌柜账房伙计看了，也只有佩服的份。都心想咱家夫人真是精明能干，比他们这些在商场混了有年头的人更加精通商贾之道，也不知道她一位大家夫人是怎么能有这等商业头脑。

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