大燕文学

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第5章 练摊儿（第2页）

就是两个大包，贾思邈问道：“你这里面是什么东西呀?”

张兮兮神秘兮兮的道：“急什么，等到地方，摆出来，你就知道了。”

沈君傲在家中要整理工作计划报告，唐子瑜算是轻巧了，之前，每天都是她帮着张兮兮一起去练摊儿。然后，张兮兮在学校门口摆摊儿，她去学校上晚自习。等到她下课了，两个人再一起回来。

这下是妥了，两个大包都交给了贾思邈，贾思邈的手中拎一个，肩膀上扛一个，就这样跟在唐子瑜和张兮兮的身后。张兮兮乐的，有了这么个苦力哥也挺好的，饭做得地道，还有人给帮忙拎东西了。要是有小地痞、流氓见本小姐漂亮，来骚扰，苦力哥还能上去抵挡一下。

张兮兮一蹦一跳，得意道：“人家有犀利哥，我有苦力哥……”

唐子瑜还不忘记打击：“兮兮，你就美吧，你有好几天没有卖出什么东西了吧?”

张兮兮大声道：“你知道什么?他们是不识货，等我今天摆出去，肯定能狠赚一笔。”

唐子瑜撇嘴道：“行，你只要是不回去摔门，跟我和君傲抱怨就行。”

张兮兮道：“我什么时候抱怨了?等我赚大钱的，非让我姐知道知道，我张兮兮自食其力，一样能活得很潇洒。”

南江市的天气很热，人民习惯的是过夜生活。等到了晚上，一家人都出来逛街，购物了。而在南江市的学府路，周边有好几所大学，学生的钱是最好赚的，这里也是张兮兮练摊的地方。

当贾思邈跟着她和唐子瑜来到南江医科大学门口的时候，街道的两边，有好多人在摆摊儿了，还有推着车子出来卖各种零食、小吃的，山东煎饼、东北水饺、小笼包、烤肉串儿、竟然还有臭豆腐的。有几个女生，在旁边，吃得津津有味儿。

这就是大学生的夜生活啊，还真是丰富多彩。

张兮兮的位置，是在人行道的一个路灯下，后面就是花坛。花坛后面几米的地方，是一个又一个的店面，服饰、饭店、打字复印店等等，生意都挺红火的。在闲聊中才知道，能够拥有一个属于自己的店面，是张兮兮为之奋斗的目标。

贾思邈笑道：“我相信，很快，很快，你就能搞一个店面了。”

张兮兮嘻嘻笑道：“我就是喜欢讲实话的人，借你的吉言喽。”

唐子瑜心里苦笑不已，连练摊儿都好几天没有开张了，还想着搞店面?投资多少，陪多少。唉，反正这次不用折磨自己了，只是可怜了贾思邈。她看着贾思邈，是满脸的同情，帮着张兮兮将摊儿给摆好了，就甩手把书包往肩膀上一丢，赶紧去学校了。

贾思邈也算是终于见识到了，张兮兮的两个大包里面是什么东西，都是一些小饰品，什么手链、发卡、手机吊坠、手机贴膜等等，东西倒是不少，整整堆了两大堆。

张兮兮一屁股坐到了花坛上，得意道：“贾思邈，怎么样?我这些东西还不错吧?”

贾思邈真是有些哭笑不得，不管做大生意，还是小买卖，想要赚钱就必须是别开蹊径，最忌讳的是跟风。按说，在学校门口卖这些小饰品是能赚到钱，可周围卖这种东西的人实在是太多了，他左右瞅了瞅，就有好几家卖这种小饰品的。

这种小生意，说得好听点儿是练摊儿，说得不好听，那就是摆地摊儿的。

消费者的购物心理，既然是买地摊货，图的就是便宜。所以，地摊货的价格一般都不会好高。而张兮兮将商品的定价，最便宜的都在十块钱，一般都是二十、三十块钱左右，想要卖出价格来，消费者还不如去精品店去买了。

所谓的精品店，也就是同样的货，换一个牌子，搞一个精美的包装，价格就提升起来了。这是很正常的事情，人家有房租费、工商税务等等各种费用，成本高，价格自然是要提升一些。

贾思邈问道：“你这些小饰品的成半价是多少?”

张兮兮警惕道：“干什么?我告诉你呀，我是老板，你就是给我打工的，哪能什么事情都告诉你呢。”

贾思邈差点儿乐出声来，就咱们两个人，还什么老板，打工的呀?他笑了笑道：“我们都是自己人，难道我还能翘你的行吗?我要是真的那样做了，君傲和唐子瑜会第一个将我扫地出门。”

“那也是啊。”

张兮兮左右看了看，尽量压低着声音，得意道：“我跟你说呀，这些小饰品都是我在南江大市场淘来的，那儿是我们南江市的货运、批发集散地。嘿，你也在南江市生活过，应该知道。这些小饰品，我最贵的花了五块钱，最便宜的才花了两块钱进来的。怎么样?便宜吧?我卖出去一件，就能赚十几块钱。”

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