大燕文学

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第31章 卖酒是个技术活（第2页）

“酒若是一开始太多了，自然就不值当了。”颜开解释道：“物以稀为贵郑管家总该知道吧？咱们这酒，别说一天两斗，要我看啊，一开始咱们两天出一斗就够了。”

“所谓的饥饿营销，就是要把那些买酒的人胃口给吊起来，让他们想买，但是买不着，越是买不着，他们越想买，咱们的酒，就越值钱。”

“颜先生的意思就是和那于阗玉一样？产量虽少，但是因为品质高，所以价格远远高出其他的杂玉？”

要不怎么说古人聪明呢？这郑管家被颜开稍微一点拨，就明白了过来。

唐朝可是已经出现了拍卖的雏形，名为扑买，所以若是东西金贵，价高者得是很容易理解的。

“没错，就是这个意思，郑先生你得研究有钱人的消费心理，他们愿意花三十贯买一斗酒，就不在乎多花二十贯。甚至对于有的人来说，你卖的约贵，他们反而追捧的越厉害。”

郑管家点了点头，这其中的道道，要让他用理论说出来，他确实说不出，但是跟着郑家这么多年，生意也做了不少。

这样的道理他还是能领会的。

“听颜先生一番话，真是让某茅塞顿开。”

“哈哈哈，郑管家就别客气了，咱们现在要想的，是给这酒起个名号，最好能编个故事，然后找个好的时机给他的名头的打出去。”

“还要编故事？”这种说法，郑管家也是第一次听见，他完全不知道故事和卖酒有什么关系。

“自然是要编的，有故事的酒，就有他自己的文化内涵。那没有故事的酒，是没有灵魂的。”

郑管家被说的愣在了那里，好半晌以后才问道：“那这故事要怎么编呢？”

颜开想了想，想起那天自己讲西游的时候，郑智薰说的祝融和共工的那些话，灵机一动说道。

“郑管家也尝了这酒，是不是犹如火烧一般的烈？”

“没错，那酒一入喉，便能感觉一股滚烫之意！”郑管家点头。

“有没有一种拿烧红的刀子来烫你的感觉？”

“有有有！”郑管家觉得这个形容太贴切了：“所以这酒是叫烧刀子？”

“当然不是，这酒我们就叫他火神刀！”颜开憋着笑说道：“烧刀子是贴切，但是怎么编故事啊？你要说这酒名叫火神刀，就是当年祝融每次大战之后，他的佩刀都滚烫无比，所以他就会提一坛酒淋在刀上，那被蒸出的酒液带着火神祝融的刀气，就成为了这样的烈酒。”

一番话，直接给郑管家说傻了，好吧，老子都忘了这小子就是个说书的出身了。

说实话，这故事编的，要不是他是亲眼看着蒸酒器是怎么打造怎么蒸酒的，他自己都差点信了。

“火神刀，火神刀！这个名头好！”

起个神字又不犯什么忌讳，世面上还那么多什么神仙醉呢。

“只是这酒要怎么开卖呢？”

“找个地方给他砸了。”

“砸了？”郑管家已经不知道这是自己第几次发傻了，好好酿的酒，前面你还说要卖五十贯，后脚你就叫我找个地方给他砸了？

咱就说人与人之间能不能多点真诚，少点套路？

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