大燕文学

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第30章 走马观花（第2页）

“四季分明...那你们需要看的家数可就多了。不过商场里一年四季所有的衣服都有的卖，这里可是面向全国发货的，那边就有个专门卖大衣的店，主要客户也是你们北方人。”张强指了指远处一家店铺说。

“张哥我们昨天半夜才到的，今天不着急主要就是转转看看，等我们回去商量好了再决定去哪家订货吧。当然有合适的可以先留个名片明天再仔细谈。”我并没有着急入手，先多看看货比三家，省的一头钻进去脑袋发热被套住了。

目前在蒲县当地大部分人买衣服对品牌还不是很看重，款式相同的话质量和价格才是关键因素。如果是卖那些大品牌的服装，品牌的溢价比较高，在我们那个小地方销路也不会很好。我觉得以自己的眼光去让厂家代工做贴牌才是最好的选择，出手价格自己能控制，以后做大了自己的品牌也能带来效益。

在二楼逛的时候并没有挨家挨户进去看，好多都是在门口粗略看几眼，毕竟家数太多了，挨家挨户的仔细看时间上的顾不过来，三四楼的店铺里衣服看着明显就比一楼有档次多了，尤其是四楼，好多在电视上做了广告的品牌都有店铺，这些就不是我们的目标了，毕竟我可没计划做代理。四楼就主要在几家卖皮草的店铺看了看，然后拿了名片。

整个一圈逛下来大约花费了不到五个小时，这估计是我两辈子以来逛得最久的一次商场了，由于心里惦记着事情并没有觉得很累。张强这一路介绍下来让我觉得给人家二十块是太值了。有几家声名不显的铺子后台工厂竟然是主做外贸的，不了解情况的人估计看着不显眼的店铺都不会进去，可是我们进去那几家店铺上手感觉了面料和质量后发现比好多家好很多，价格虽然有点贵，但是一分价钱一分货么，再者说人家并不知道我们需要多少货，价格方面还有谈判的余地。

我掏出兜里那包软中华，直接塞到张强手里。“张哥，这烟你拿着抽，耽误了你这几个小时，午饭时间都过了。我们请你出去吃个饭吧，说不定明天还得麻烦你。”

张强客气的推开烟说到：“小老板，其实我不抽烟的，在商场里也不让抽烟。在门口的时候接了你的烟是因为你撞了我一下给我赔礼道歉，我借了烟就相当于接受你的道歉了。”

我对张强的看法又提升了点，毕竟是在社会上打拼了几年的人，虽然才二十岁可是已经懂得了人情世故。

“那行，咱们去吃个饭，你给推荐下附近哪有好吃的。”我也就没再假客气。

张强并没有趁机宰我们，而是带我们去了家小饭店，三人简单吃了个饭后我和就姑姑回了宾馆。

“小鸣，这一天逛累了吧，我真是看花眼了，这边的衣服是真便宜啊，一条牛仔裤才标价二十，质量也很好，到咱们那边直接翻倍都好卖。还有短袖八块。咱们那边哪有这么便宜的衣服，我记得打着都得二十五。”

我笑着跟姑姑说：“姑，你看到的是标价，进货价只会更低，就拿牛仔裤来说吧，咱们进货量大的话还能降一半你信不信。”

“还能降一半？没想到卖衣服这么赚钱”姑姑听说还能降一半很是感慨。

“这边的服装厂多，而且还集中，所以价格才低，咱们蒲县一个服装厂都没有，衣服这些都是从别处进货的。这中间经过几次倒手价格不贵才怪。我现在有个新的想法你看可以不。”我准备给姑姑说贴牌的事情。

“说吧，你又有啥新点子了？你这一天天的脑袋里都装的啥。”姑姑笑着说。

“我想进货的时候直接给咱们贴牌，就是咱们选好款式，然后让他们给衣服上缝上咱们自己的牌子。”

“这个可以吗？要是顾客到时候不认的话就不好办了。”姑姑听说我要搞贴牌有点不放心。

我继续说：“其实大家伙买衣服主要还是看质量和价格，百八十块的衣服谁管你是啥牌子的啊，再说那么多的品牌不都是慢慢做起来才有知名度的。我们与其给别的品牌免费宣传还不如做个属于自己的品牌起来呢。这样以后咱们直接对接服装厂，做得好了也可以发展代理让别人卖咱们品牌的货咱们去赚加盟费。”

“咱自己做个牌子起来，听起来倒是很不错，可是咱们的牌子叫啥？店铺的名字都还没有定下来呢，我想了好几个都觉得不合适，从你提起开店到今天一共才三天，着急忙慌的都没想好店铺名字。”姑姑被这几天快节奏的安排搞得有些忙乱。

我想了想说到：“姑，要不就用你的名字当店名和品牌名字好了。正好主要做的也是女装，‘美心’我觉得蛮合适的，又美又走心，哈哈哈”

“不行不行，哪能用我名字。”听我说要用她名字姑姑有些不愿意。

“姑，你名字又不像那些张三李四一样没文化，我觉得挺好的，到时候不光是代表了品牌，更代表了你这个人，只要姑姑你做得好得到顾客的认可品牌带来的好处会很多的。说不定你还能当上人大代表呢。”我不遗余力的鼓动起来。

姑姑没说话了，仔细的想了好半天。“还好我叫美心，听你这么一分析我也觉得自己的名字当品牌名很合适，那就这么定了？”

说定以后我又和姑姑讨论起了进货的款式和数量，由于刚开店第一次进货需要的品类和数量都不少，但是当我提议进一千条牛仔裤的时候姑姑还是被吓了一跳。我的想法是牛仔裤这玩意基本不会过时，一次性多进点货在价格上也好往下谈，虽然是一千条，但是颜色样式尺码匀下来也没多少的。这大老远来一趟不把货给进全了不是耽误工夫么。

“一千条太多了，咱们还没有库房到时候放不下咋办，这还只是牛仔裤，哪怕是挂在架子上也挂不了那么多，其他那么多样式的衣服按照你这进货法咱再多十万都不够。”姑姑是担心货物存放和资金的问题。

“也对，那就先少点，到时候卖得好就补货好了。”最终是我妥协了。

已经是春节以后了，进货的主要方向是春夏两个季节的衣服，相对于冬季的大衣来说价格少了很多，直到晚上睡觉前才粗略的定好了要选的衣服品类和数量，只等着明天起床去商场挨个挑选了，明天必定是最忙碌的一天。

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