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第15章 承包啤酒厂（第2页）

“那说了会以那种方式承包了没有？”我又接着问道。

“说了。第一种方式就是整体打包出售出去，领导很倾向于这种方式。但是设备加厂房，还要负责安排啤酒厂的职工，成本太高了，根本就没人愿意接手。所以又给出了第二种方式，局里每年收取一定的费用，让给个人管理，但是盈亏自负。我觉得两种方式风险都太大，所以就着急忙慌的找你来商量一下。”

听完这些我闭目思量了一会，就摇了摇头对我姨说道。

“姨，这两种方式都不可取。第一种需要的资金太多了，咱们根本就拿不出来那么多资金来。第二种方式虽说让给个人管理，但是企业还是归局里所有，受制约的地方太多了。说是盈亏自负，但是亏了肯定归你，盈利了就不是你说了算了。难保没有眼红的，等你把啤酒厂做好了，他背后使点手段就把你的管理权收回去了。你说是不是这么个理。”

“小怀！还是你脑子好使。我总觉得局里给的两种方式有问题，但是说不上来，听你这一分析立马就明了了，都有种拨开云雾见月明的感觉。那照你这么说，这啤酒厂是不能承包了？”

“照局里给的这两种方式是不能承包了。不过我看你的意思还是想承包啊？”我看着我姨有点惋惜的表情，笑着问道。

我姨一听我这么说眼睛又亮了起来，赶忙问道。

“小怀！你还有其他办法是吗！本来我也没想过要承包什么厂的，毕竟原先也没经过商，这些年一直都在单位上班。上次看你的销售手段，有种化腐朽为神奇的魔力。在加上那天吃饭你提了一句可以承包啤酒厂的话，这段时间我的心思就一直往这想。如果可以的话我也想试试。”

听我姨这么说我忍不住笑了起来，笑过后又接着帮她往下分析。

“姨，哪有你说的这么玄乎啊，还化腐朽为神奇。做生意无非就是多想多看，做一步想十步，脑子再活泛些，如果再有那么一丢丢运气，每个人都可以的。如果你真想承包啤酒厂，我这里倒是真有一个方案，你可以试试看。”

“小怀，这方案都是领导定的，他怎么会按咱们的方案来呢？”我姨有点无奈的说道。

“姨，如果你是领导，你是喜欢提出问题的人，还是喜欢解决问题的人呢？”

“这还用说嘛，当然是喜欢能解决问题的人了！”我姨迫不及待的说道。

“那你觉得领导说的这两种方式会有人出来承包吗？毕竟动了这种心思的可是没蠢人啊！”

听我这么一问，我姨先是不好意思一笑。想了想对我点头道。

“是啊，我都能感觉到这种两种方式有问题，别说那些人精们了。”

“是吧，那你只管把咱们的方案给领导。等到按他们的方式承包不下去了，自会回过头来看你给的方案的。就是最后没有采用咱们的方式，咱们不也是在积极的给领导解决问题嘛。最起码态度是好的，他们挑不出毛病，还得高看咱们一眼不是。”

我姨拍手叫好，让我赶快说说我的方案。

“我这种方式操作起来也很简单。首先先改变啤酒厂性质，变成股份制公司。但是你必须最少要占到公司百分之五十一的股份，这样公司才能你说了算。局里不参与管理公司，只享受分红。你占的股份也要尽量强调是技术和团队管理入股，可以辅助少量资金。必要时可以给他们签一份保证盈利协议。现在是局里急着脱手啤酒厂，等他们把自己方法用完以后，我想他们会大概率同意我们的方案的。你到时候把方案交给局里，也不用催不用问，就安静的等局里找你谈，到那个时候说明他们的方法都用尽了，却没有取得成功，这样谈判的主动权就在你手里了！”

我姨听得这里脸都兴奋的红了，赶忙问道。

“你说要签保证盈利协议，那我们到底要生产什么产品才能保证盈利啊？”

“这个保证协议不是非得签，是要当作压箱底的底牌用的，当谈判陷入僵局的时候再提出来。至于卖什么产品，我现在只是有了一个初步的想法，还不成熟，还要做进一步的市场调查。但是你放心吧姨，我既然支持你这样做，肯定是有这方面的信心。你现在首要任务是取得啤酒厂的控制权，没有这个其他的想再多也没用！”

我和我姨谈完从楼上下来天已经快黑了，我姨也没留下吃晚饭就又风风火火的赶了回去。看的我摇头直笑，真是巾帼不让须眉，比真汉子还汉子。

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