大燕文学

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第53章 开始推销（第1页）

第二天上午的军训解散后，借着午饭时间给他们几个讲了下，我想了一晚上的销售术语。尽管老五老六还没有最终表态是否要加入进来，但还是在我的要求下，坐下来和他们几个一起学习了下这些销售话术。我是希望他们两个也跟着学习了这些后，能发现开口推销并不是一件很难的事，或者说让他们两个明白，自己性格上的缺陷并不是不可战胜。

又交代他们下午要抽时间多练习下这些销售话术，如果找到其他同学加入进来了，也把这些话术交给他们学习一下。然后我就先去学校的ATm机上，把一半的货款一万块钱，给批发的老板转了过去。

当下午军训结束后，豪哥他们就风风火火的向我来报到了。看到他们后边跟着发展来的销售员，我那是笑的合不拢嘴。把大家组织到一起，我就先给他们简单的开了一个动员会。

“首先感谢大家加入到这个销售计划中来。具体的工资提成和销售方法，我想他们已经给你们都详细的介绍过了，我在这里就不再多啰嗦了。一会儿卫生巾送来后，咱们就可以放手大干一把了。能不能顿顿饭里多加份肉菜，就看大家接下来这几天的努力了。预祝我们卫生巾大卖！”

“卫生巾大卖！卫生巾大卖！”

我的动员赢得了大家的热烈响应。事后想想，一群大老爷们，神情亢奋的喊着卫生巾大卖，也是搞笑的不行。但是人越多，大家的羞耻感就会越少。人都是有从众心理的。这一点从老五老六身上就体现出来了。

他们两个看到有这么多人加入到推销卫生巾的队伍中来，也彻底不再犹豫了。甚至站到了队伍的最前边，比所有人都要大声的喊了出来。冲着战胜了自己的老五老六比了个大拇指，就带着大家向学校门口走去，按照约定，卫生巾也马上要送到了。

我们一群人刚刚鼓舞士气的喊叫，吸引了不少同学注意。虽然都是些指指点点的耻笑，但也不得不说，我们在不知不觉中提前做了一波广告。让他们提前知道了我们要卖什么，就会为接下来的推销助力不少。

我们一群人雄赳赳气昂昂的一路走来，自是又吸引了不少同学看了过来。我临时又有了一个想法，决定让大家提前把销售术语给喊出来。利用同学们对我们这一群人的好奇心，再来一波广告预预热。

“军训再苦不喊累，就怕脚臭熏掉泪！”

“卫生巾当鞋垫，脚臭再也闻不见！”

“如果这招你还不知道，那是我的错！如果给你介绍了你不用，那你就错过了人生中很重要的一次选择！”

“脚臭不见了，室友没烦恼！”

“室友将会是你一生的好友，你怎么忍心提前把他熏走！”

“室友脚臭到天塌地陷，赶快送他双卫生巾鞋垫！”

“......”

“......”

我们幽默诙谐的广告，在同学们中间引起了不小的轰动。好些人都笑着揶揄着身边的室友，让他赶快买些卫生巾治治脚臭。

看着我苦思冥想的推销术语取得了不错的效果，我也是在心里欣喜不已。这些或是介绍，或是推销，甚至有些还多少带点道德绑架的话术，可是杀死了我不少的脑细胞。能以一种诙谐幽默的方式去推销产品，不仅能减少些推销员的尴尬，更利于人们接受你推销来的产品。

我们一群人刚赶到校园门口，一辆面包车就拉着卫生巾过来了。卫生巾这东西小巧轻便，今天先到的这一万片，看起来并没有多少。

豪哥先领了两千片卫生巾，记录好每人要的数量后，就分发给了发展来的推销员。老三老四很是自信，而且他们两个发展来的推销员也最多。所以他们两个，每人领了三千片卫生巾，也做好记录分发给了自己的推销员。

大家领完自己的数量后，我开口提醒道。

“大家今天是第一天开始推销，我建议大家找相熟的人一起配合着行动，这样一来心里负担就会小很多。另外，别记错了咱们卫生巾的价格，每片可是一块钱。十片以上才打九折。”

听完我的提醒，大家不等催促，一个个就急着向自己计划好的目标群体奔去。好的奖励制度，再加上提前计划好的销售技巧和话术，把大家的积极性完全调动了起来。恐怕再难销售的产品，他们现在都有信心给推销出去了。

等豪哥和老三老四陆续的带着人离开后，看着光杆司令的老五老六，我决定今天先带着他们两个熟悉熟悉，毕竟刚克服心理障碍，还不能像老三和老四一样完全放的开。

“俊海，天乐，今天你们和我一起去上门推销吧，先跟着熟悉一下。当然今天卖出去的都算做你们两个的。拿着剩下的这些，咱们向着胜利出发！”

老五老六顿时喜笑颜开，麻利的扛起剩下的卫生巾和我一起去推销了。

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