大燕文学

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第三十七章 金磨难推（第2页）

“我向黄副总汇报过了。”

“什么时候？”

“刚才。”

“知道了。”沈非放下电话，他的心里有底了。

当办公室的门被轻轻推开的同时，沈非已经笑容满面地起身，向两位日本人伸出了“欢迎”的手。

山野和小田弯腰鞠躬，在黄副总的引领下走到了摆成半弧状的皮质大沙发前，在沈非没有让座的短短瞬间，依然谦恭和充满敬意地站立着。

“二位请坐。”沈非礼貌地做了一个请坐的手势。两位日本人才再次的鞠躬，然后又像上次那样挺直了腰板坐下。

“二位今天来，有何贵干？”沈非明知故问。

黄副总安排人送进来顶级“大龙袍”，又亲自将两杯茶水放在了日本人的茶几跟前。

沈非示意黄副总也坐下，并递给他一个眼色。

黄副总会意，笑眯眯地说：“我们董事长还没来得及去拜访二位，不想二位又来了。有事请说。”

“沈先生、黄先生，我们今天来，还是上次拜访的事情，不知是不是可以就吕乔女士的遇难事故给一个明确的答复。”

小田又出现了用词错误，沈非跟上次一样地皱了皱眉。

黄副总看看沈非，就说：“山野先生、小田先生，中国话中只有将不可预见性的事故而不幸去世的人称作‘遇难’。吕乔女士健康的活着，这种用词是对我们尊敬的吕乔女士的亵渎，所以请予以更正。”

沈非看着小田的表情，忍住笑说：“黄副总，既然小田先生用词方面不太准确，只要我们理解了就行，不为难他们了。”

“山野先生、小田先生：我们董事长善解人意，不会计较您刚才所说的话。但是我还是希望小田先生在措辞中少用形容词、也少用定语和状语。”黄副总非常和善地说道。

“好的，我听从您们的恨恨地批判。”小田很诚恳，站起来又哈了一下腰。

小田无法改变说话的用词，又将“批评”说成了“批判”，还加了“狠狠地”。沈非和黄副总没办法，只好真的就不再计较，计较也没有用，日本人嘛，总是这样，从侵略中国那会儿开始就说话古里怪气。

“有事请请说。”沈非重复了一次，仍然明知故问。

山野与小田用日本话沟通了一小会儿，然后小田开口了：“沈先生、黄先生，我们这次到来，有两件事情。第一件是，我们在长江以南的市场已经逐步打开，但是还没有进入实质阶段，就被贵公司扼杀在摇篮内。我们认为这是很不明智的，也是很不友好的，更是很不人道的！”

沈非的脑子里出现了刘大强。心想：幸亏黄副总的消息来得快，做了及时的补漏，否则日本人还真的就会蚕食掉长江以南比上海周边地区大的多的市场。

“市场是我们的，也是你们的，更是大家的。谈不上什么友好不友好，跟人道根本不搭边！”沈非直视着两位日本人的眼睛：“谁有能力谁就有市场。竞争嘛，前提是不能有恶意！首先我们没有恶意，相信你们也没有恶意。既然没有恶意，就是平等、公平的竞争。”

沈非的态度已经比较严肃了，这是两位日本人从第一次接触沈非到现在才看到的沈非的真面目。

“根据市场信息反馈，我可以在这里跟你们二位交个底，”沈非站起来，走到办公桌上取来了咖啡，再坐下抿了一口从来不放糖的咖啡，接着说：

“中国是市场经济，市场经济的基础条件是什么？是价廉物美。你们想，长江以南到目前为止，贵公司尚未设立生产线，那么从运输成本上您们就已经比较被动了。客户是需要好产品，但价格低廉是他们的首选。”

见两位日本人仍然很恭敬地听自己说，沈非就故意将语调放慢：“贵公司的产品与我公司的产品都可以算得上是优质产品，但是由于贵公司的产品价格加上了长途运输的成本，就比我们就地生产的产品价格高出了起码15个百分点，假设您就是客户，您会如何选择？”

小田的额头上冒出了密密的汗珠。黄副总忙从沈非的办公桌上取来了面巾盒，递给小田。小田又站起来恭敬地接过去。他边擦汗，边向不懂汉语的山野翻译。唧唧咕咕了一阵子后，小田又说了：

“沈先生说的很对，您的分析也是我们的分析。正因为我们已经知道我们的产品价格无法与贵公司竞争，所以我对我刚才所说的、对你本人的、很不礼貌的用词表示道歉！”说完，山野和小田都站了起来，又向沈非和黄副总鞠了一躬。

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