大燕文学

手机浏览器扫描二维码访问

第231节（第2页）

&esp;&esp;温焓含笑答道：“就到这里。”

&esp;&esp;三家投标结束，x&h和另一家公司进入下一轮，本轮温焓他们还是最后出价。

&esp;&esp;几个人在单独的宾客休息室等待。

&esp;&esp;张总监抓起矿泉水，“吨吨吨”的喝起来。

&esp;&esp;“看样迪森的策略起作用了，他们借助科罗公司，成功将特文软件公司的价格打下来。”罗伊斯碧绿的眼珠透过玻璃门看向外面。

&esp;&esp;张总监顺着他的目光望去。

&esp;&esp;外面是迪森的入口大厅，特文软件公司的人正在里面，一坐两站，看起来十分轻松。

&esp;&esp;特文软件公司的报价一向高，但他们没有离开，说明也进入了下一轮投标。

&esp;&esp;“像迪森这种大企业，为保证流程的合理合规，都会将技术标的评委打分表留档，以供内部合规部门审核，因此，评委们大概率会为看起来合理，给特文软件公司打高分，因为特文软件公司在行业内的地位和名气毋庸置疑，这样他们在内部合规审查的时候，不会遭到质疑，评委们只能保证我们进入商务标，但不会给我们高分，起码不会比科罗和特文软件公司高，但技术标在整个评标中占比60，所以即使特文软件公司最终报价比我们高，也可能凭借在技术标中的优势，淘汰我们，拿到这一单。”

&esp;&esp;张总监的语气中带着一丝忧虑。

&esp;&esp;这种情况不乏先例，商场如战场，他们很可能因为这一点劣势而败北。

&esp;&esp;“我们应该在第三位，排在佳声软件之前，但分数不会比科罗和特文软件公司差太多。”温焓的语调依旧四平八稳。

&esp;&esp;第二轮竞标开始。

&esp;&esp;这一回，特文软件公司进入会议室的时间是25分钟，出来的几人脸色都不太好看。

&esp;&esp;罗伊斯朝温焓挑了挑眉。

&esp;&esp;“走吧。”温焓站起身。

&esp;&esp;会议室。

&esp;&esp;“坐！”罗工开门见山的道：“你们的报价有调整吗？”

&esp;&esp;“有，把变更的部分加入了报价单的附加内容里。”张总监连接上投影设备，将修改的报价单投放到电子屏幕上。

&esp;&esp;“这样，已经是最后一轮了，我们双方都有诚意一点，我直接说，开发部分的报价，我希望你们继续下调，不然这一轮就结束。”

&esp;&esp;温焓点头，再次亲手调整报价。

&esp;&esp;罗工抱臂，看着数据皱眉，“温总，您真是不好说话。”

&esp;&esp;温焓不为所动，“罗工，大卫先生，从技术标开始，我就拿出了最大的诚意，比如第三方测试和审查，而且x&h还可以接受由贵公司指定的审查机构，这样即使后续出现争议，您也是强势的，占据主导的一方”

&esp;&esp;接下来，就价格问题，双方几乎是以1为单位不断拉锯。

&esp;&esp;过去32分钟了，温焓不动声色的收回目光。

&esp;&esp;“罗工，大卫先生，这是我最终的报价，x&h的投标到此版本为止。”温焓开始在谈话中占据主导权。

&esp;&esp;几人再次回到休息室等结果。

&esp;&esp;斜对面，特文软件公司一干人往会议室的方向走去。

&esp;&esp;张总监忽然站起来，“不是最后一轮了吗？他们怎么又进去了？！”

&esp;&esp;“我猜，迪森是想给我们制造压力。”

&esp;&esp;温焓身姿挺拔，端坐在沙发上，两条长腿优雅交叠，合体的西装将颀长的身段衬托的无比优越，看起来漂亮又锐利。

&esp;&esp;罗伊斯低头思索片刻，“温，刚刚的谈判，你确实没让迪森占到便宜？”

&esp;&esp;温焓确定自己不会输。

&esp;&esp;陆卓勋嘴上不说，但温焓知道他为这次竞标调动了多少资源。

女知青带夫回城  男配怀了我的崽  翻红的路上我抱错大腿了  春浓帐暖  咸鱼真少爷错拿团宠剧本[娱乐圈]  我导演了灵气复苏  淤痕  云鬟湿  小雄子他总是很任性（虫族）  薄情世子动心后  放映日光  合欢宗师妹认错男主后  天降竹马  被怪物觊觎的他［无限］  八零之偏执大佬的摆烂娇妻  情意绵绵冰  [综英美+原神]世界的背面是提瓦特  姜芙  老公早死后我成了组织首领  后宫文女主被评论剧透后