大燕文学

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第215节（第2页）

&esp;&esp;就在这时，项目负责人张总监迎面走来。

&esp;&esp;看见温总，惊喜道：“温总，陆氏精密那边的人联系我们了，他们对我们的产品非常感兴趣！”

&esp;&esp;“好消息！”温焓眼睛一亮。

&esp;&esp;看样前期在陆氏工业那边投放的产品已经在内部形成口碑效应。

&esp;&esp;有人心本来就是偏的

&esp;&esp;陆氏工业和陆氏精密杀到的消息突然，对方明显想打项目组个措手不及。

&esp;&esp;几个模块的研发负责人纷纷围上来，站在温焓周围，等待指示。

&esp;&esp;系统组经理道：“温总，之前我去跟进测试，对方非常惊讶于我们的开发速度和产品性能，他们是不是对咱们递交的报告和文件真实性有所怀疑，想搞突击检查？”

&esp;&esp;“这他们就有点扯了。”测试部经理抱臂不满道：“大家都是陆氏系统内的，谁会做出假报告的事？”

&esp;&esp;事情恐怕没那么简单。

&esp;&esp;温焓不置可否，“先去会议室，我们准备一下。”

&esp;&esp;几乎是临时准备会议刚结束，两家公司的人就杀到了。

&esp;&esp;此时距离接到消息还不到一小时。

&esp;&esp;会议室门口，张总监放下电话，“温总，我跟老领导打听到了，两家这次过来，九成九是为压价。”

&esp;&esp;“陆氏系内的公司互相压价？”

&esp;&esp;“嗯，是，这是陆字头公司的老传统，基于降本目的，项目初期，内部客户会大力帮扶新孵化的企业，一旦扶持起来，第一个过来砍一刀的也是这些人，像陆氏精密，在成立初期接的内部供货项目，直到上市前还处于亏损状态，他们被砍狠了，出来砍别人也下死手，在内部出名的狼。”

&esp;&esp;采购定价依赖于对市场和产品的了解，再进一步的压价，则取决于对供应商成本构成和经营情况的掌握。

&esp;&esp;在帮扶过程中，内部客户更容易接触到这些信息，且客户在供应商面前拥有绝对强势的地位，刚成立的x&h目前相当于伸着脖子给人砍。

&esp;&esp;而陆氏对子公司的控股一般在85左右，剩下的15由子公司全员持股。

&esp;&esp;对于一家大型企业，15是一个非常可观的分红比例，为争取各自的“钱景”，互相之间下死手一点就不奇怪了。

&esp;&esp;果然是养蛊开公司

&esp;&esp;这像是陆卓勋能带出的企业。

&esp;&esp;他自己就是个狼人，带出的企业自然狼性十足。

&esp;&esp;温焓不禁莞儿，“陆卓勋就不怕内部恶意碾压和竞争？”

&esp;&esp;“各公司一二把手，每年除去所负责公司的分红之外，还有陆氏集团总部的分红，所以大家有竞争，但终究是绑在一块的，而且陆总很会看人的。”

&esp;&esp;张总监的语气表情完全是公事公办，温焓却听出一点言外之音，一时有点不好意思。

&esp;&esp;在公司这么长时间，他也明白了为什么陆氏这样一个庞然大物运转到今天，依然狼性十足，冲劲儿十足，丝毫没有大机构僵化和臃肿迟钝的通病。

&esp;&esp;商业上，陆卓勋堪称奇才，温焓打心底佩服。

&esp;&esp;他随口问道：“当初谁砍的陆氏精密？”

&esp;&esp;“陆氏工业。”

&esp;&esp;温焓：“”

&esp;&esp;两人进入会议室。

&esp;&esp;简单的寒暄后，陆氏工业和陆氏精密开门见山的表明此行的目的——砍价

&esp;&esp;而且是两家联合起来压价。

&esp;&esp;来的还都是老总级的大领导，位子相当于总部的秦瑜，对方摆明是要叨一口肥肉回去。

&esp;&esp;“温总，陆氏工业是第一个使用您产品的，大家前期合作十分愉快，已经有感情和信任基础在，而且我们也拿出了诚意。”

&esp;&esp;陆氏工业的老早四十多岁，白胖白胖的，说话三分笑，他点点面前早已拟好的合同，“这个采购数量，要求降价也是合理诉求，大家都是兄弟公司，这个价格，您也是盈利的。”

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