大燕文学

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第21章赚到第一笔钱（第1页）

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江月忍住了对他翻白眼的冲动，自觉其美而不苟之，论相貌，他比哑巴美男差远了。

呃，提那个大冰山干什么，他更不可理喻。

“孙少爷怎么会认识奴家呢，告辞！”江月冷然离去，留下一缕花香。

孙六少耸耸肩，这黑脸女孩真有意思，长得不咋的，倒挺有个性。

江月走到河边，见一大群女人正叽叽喳喳地围着孙珠儿，争着看她手里漂亮的香皂，夸她家里的稀罕东西就是多，都是别人没见过的。

孙珠儿眉飞色舞，一边解说，一边演示用香皂洗衣服。

女人们眼瞅着那香皂涂到一滴油渍上面，经过揉搓，竟然起了泡沫，更神奇的是，难以清除的油渍竟然轻松地被除掉了。

亲眼目睹香皂的去污效果，女人们不禁眼馋起来。有了它，自己珍爱的花褂子，丈夫干活穿的灰裤子，孩子玩闹踩脏的小鞋子，都能洗干净了。

江月在后面窃喜，孙珠儿帮自己做了免费宣传，效果很不错。刚才之所以痛快答应让孙珠儿先来河边，为的就是这个。

赵大嘴不知从哪里冒了出来，跟江月热情地打招呼。

她嘿嘿笑着：“大侄女，你答应给婶子的香皂，可别忘了哟。”

“赵婶莫急，我保准给你留一块，等我先卖完这些再说。”江月意味深长的笑笑。

耳听女人们在跟孙珠儿打听香皂是从哪里买的，江月适时出现，她掀开盆子里的衣服，露出一堆香皂。

这么多！女人们惊呼起来，围着江月问东问西。

江月嫌吵，冲赵大嘴使个眼色，后者心神领会，自动当起了解说员。

经过赵大嘴的介绍，女人们才知道，原来香皂是大丫自己做的，厉害了大丫！

有了前面孙珠儿的给力宣传，也看到了香皂良好的去污效果，在场的大部分女人已经心动，打算买块香皂试试。

于是，不用江月开口，她们主动问香皂多少钱一块。

江月伸出五根手指，微微一笑：“五文。”

“江大丫，你果然讹我！你卖给别人五文，卖给我十文，你当我是冤大头啊！你要么找给我五文钱，要么再给我一块香皂！”孙珠儿火冒三丈。

“你买的头一份当然贵，珠儿小姐财大气粗，便宜东西你还看不上呢。”江月似夸似讥。

孙珠儿被堵住了嘴，东西已经买了，她若是再计较价格，就显得小气了。

她暗道，江大丫一点亏也不吃，自己花的十文钱里估计还包含着她说的什么精神损失费，她这么能算计，以后还是少惹她为妙。

其实江月还有一层用意，大家伙一听孙珠儿是花十文钱买的香皂，而现在五文钱就能买到，自然觉得便宜了很多。

当然买者的心理是越便宜越好，她们都不富裕，平时省吃俭用，一文钱掰成两半花，用五文买块香皂心里舍不得，纷纷跟江月讲价。

江月已经考虑到村民的实际情况，把价格压低了，再便宜她还挣什么钱，她做的不是慈善事业，她也要养家糊口。

香皂不是从地里白捡的，是她劳心费力做出来的，光打皂就累得她半死，劳动无价，况且还有成本费呢。

见江月摇头，赵大嘴鼓动她的三寸不烂之舌，把小小的香皂夸成了珍珠玛瑙，让女人们觉得它远超五文钱的价值，买到就是赚到。

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