大燕文学

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第36章 小试牛刀（第1页）

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平时大家卖东西也吆喝，不过都是简单的说辞，例如：“鸡蛋~鸡蛋一文钱一个~”“白菜，卖白菜了！”

大家都很简单很直白，头一回听到陈梦璇这种花式吆喝法赶集的乡亲们都觉得很新奇纷纷围过来看热闹看新鲜。

“啥子跑山鸡，不就是普通鸡蛋嘛！”

“就是~”

面对有人质疑陈梦璇也不生气，“嘿嘿，大娘，咱这鸡平时是放养的，到处跑，自己刨食吃，下的蛋更有营养！一样的钱，您不如买我家的跑山鸡鸡蛋。大娘，您要多少？”

那老妇人没想到她被挤兑了还这么好脾气，没有反唇相讥反而对她十分客气当下就不好意思起来。

本来没想买，现在众人注视下也不好意思不买只能轻咳两声道：“买两个给我大孙子吃。”

陈梦璇也不嫌少，拿了两个不大不小的鸡蛋放到她的篮子里，“大娘一看就是个慈善心疼小辈的，放您篮子里了，您小心，别碰碎了。”

老太太原本还勉强的表情，听到陈梦璇的一通吹捧心里也高兴起来，可不是么，她可是远近闻名的慈善人，心里高兴掏钱就爽快了。

收入两文钱，陈梦璇喜滋滋的送走大娘又招呼起其他客人。

她这里围着的人多，有人买了其他人也都开始买了，用陈梦璇的话说都是一文钱一个，在哪买不是买？

陈梦璇人爽利会说话，一个两个鸡蛋她也招呼你不会嫌你买得少更不会给挤兑你你脸色看，于是32个鸡蛋很快就卖完了。

把钱收好，刚好刘翠花就回来了。

“二嫂，你卖完了？这么快？！”刘翠花看了看空空的篮子一脸的不可置信。

“嗯，那必须的，哈哈！喏，你点一点，32文。”

刘翠花接过陈梦璇递过来的一把铜钱数了数“1.2.3.4……10……1.2.3.4……10……”

古代普通农民也没上过学，能会数数就已经是聪明有本事的了，看着刘翠花十个十个的数，数了三个十又数了个二，其间陈梦璇话都不敢说，生怕打断了她的思路又得重新数。

“二嫂，你真厉害！”刘翠花满眼崇拜，“这些要是我来卖绝没有这么快！刚刚我还想自己得快点把东西买完回来帮你呢！”

“哎呀，哪有那么夸张。”陈梦璇摆摆手，开始收拾两人的东西。

“你教教我呗！”刘翠花收好东西又硬是帮陈梦璇背了一个装针线布头的包袱，讨好的看着她。

陈梦璇被她这模样逗的没办法只能说说自己的经验，“首先你得放得开，扭扭捏捏不是做生意的样子。”

“然后你招来了人就尽量别让他走了，哪怕他不买你也跟他聊，就闲聊，聊着聊着就熟了，不买也不好意思。”

“最后就是态度要好，就算他不买，或者就买一两个你也得好脾气，不能瞧不起人更不能出言讥讽。”

“咱这是在集上卖鸡蛋，来买的基本都是附近村里的穷苦人。但凡有点钱的人家基本都会养一两只鸡，养不起鸡或者鸡养得少不够吃的才会来集上买。一般都不会买太多，基本都是给特定的人补身子的。这就是你的客户群。知道自己的定位，就能知道怎么应对了。”

刘翠花听得云里雾里，一知半解的，路上又问了陈梦璇好些问题直把她问得头都大了。

“二嫂，啥是客户群？”

“二嫂，定位是啥子？”

陈梦璇勉强解释了一两个名词后就投降转移话题了，“唉，翠花，别提那些了，我听俺家石头说你家栓子可厉害了，一个人能抗我家两个，你说说你是咋养的，明明跟我家木头差不多大的孩子咋就那么高那么壮呢？”

一提孩子，刘翠花就满眼放光，她家栓子就是她的骄傲，别看她就一个儿子，可是她儿子厉害啊，同龄孩子里那绝对是头一个！谁见了都得夸一句长得好，结实，有劲！

“哈哈哈，哎呀二嫂，我家栓子就是一身的蛮力，哪里比得上你家木头，聪明伶俐招人喜欢！我就喜欢他那个机灵劲儿！还有你家石头，小人不大还挺有哥哥样儿，处处想着弟弟，有人欺负木头了他就冲上去帮忙。哎呀，我就羡慕你，两个儿子，有底气，也保险，两兄弟互相有个帮衬。”

“翠花你可不能想差了，儿子女儿都一样，可不是只有兄弟才能互相帮衬的，我看你家大妮和栓子就很好，将来也是不差的！”

两人又是一阵你来我往的商业互吹，然后就开始交流育儿经以及智斗婆婆的两三招。

从集市步行回了家，大黄摇着尾巴呢围着陈梦璇打转儿，两小孩早不知道去哪疯了，大丫和杏花在逗着二丫玩，冯三郎在读书，郑潜在院子里劈柴，有之前冯桃花的闹剧提醒，老太太不得不时刻盯着他和家里的姑娘生怕他们产生什么不可言说的私情。

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