大燕文学

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第703章 苹果杯的营销理念（第2页）

为了打开知名度，郑旭东在林麦的指点下，五家连锁店开业前广发广告传单。

与此同时，在中央电视台打广告。

广告文案是寒风呼啸的冬夜，一个小摊贩在昏暗的路灯下，和面、包包子。

在外为了生活而漂荡的游子坐在摊主简陋的小桌前，吃着包子，又重燃起对未来的希望。

这时，画外音响起：还是妈妈的味道~

广告时间不长，却着重突出了包好吃包子看得见的实在——皮薄馅多。

再加上演员吃的一脸满足，让人看了就想亲自尝尝。

广告结束前，一个长得漂亮，但很亲民的小美女，拿着一只苹果造型的玻璃杯对着镜头道：

“包好吃连锁店十二月十八号正式开业。

开业那天，只要消费满十八元，就能获赠价值十八元的限量版苹果杯，每个店一共一百只，先来先得哦。”

虽然广告很有吸引力，可是郑旭东每次听到广告末尾的这段话时，眼里总会闪过崩溃的情绪。

虽然那只苹果造型的玻璃杯质量好，款式漂亮，可成本价也就两三块。

林麦却非要定价十八块，虽然是赠送，可谁不知那只杯子根本不值十八元，这是把消费者当傻子吗？

尽管他投了反对票，怕因为不值十八的元一只杯子引起消费者的反感心理，从而抵制包好吃。

可林麦却说，国外许多奢侈品牌单看成本也要不了几个钱，

可卖价却高得吓人，消费者还趋之若鹜。

究其原因，主要是营销定位。

奢侈品的价值并非来自原材料，而是品牌价值。

林麦把那只苹果水杯定价那么高，还来个限量，包好吃连锁店瞬间就变得高大上。

能很好地勾起年轻人的猎奇心，跑去消费，领个十八元的限量版玻璃杯回来炫耀，那可是很有面子的事。

林麦的这套营销手段来自前世星巴巴猫爪杯的营销模式。

前世，星巴巴的猫爪杯从149元炒到1390多元，是个很成功的案例。

她把这个案例揉碎了灌输给郑旭东。

郑旭东不像林麦是重生的。

尽管林麦讲的舌头都断了，可他还是完全无法理解。

一个成本不足三元的优质玻璃杯居然可以卖十八元，而且还有可能炒到一百八十八元，哪个智x会上当？

他心里虽然这么想，却把林麦传授给他的那套营销模式吃得透透的，并且应用在实践当中。

至于能不能成功，那就尽人事，听天命好了。

令他没有想到的是，按照林麦教导的那套营销模式实行下来，包好吃连锁店还没开业，苹果玻璃杯就已经火出天际。

郑旭东佩服的五体投地，林总就是林总，她的营销模式就是牛！

开业那天，天还没亮，五家包好吃连锁店门口就已经排起长长的队伍，等着领门票进店消费。

每个店只发一百张门票，凭着门票进去消费，才能领到限量版苹果玻璃杯。

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