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为了打开知名度,郑旭东在林麦的指点下,五家连锁店开业前广发广告传单。
与此同时,在中央电视台打广告。
广告文案是寒风呼啸的冬夜,一个小摊贩在昏暗的路灯下,和面、包包子。
在外为了生活而漂荡的游子坐在摊主简陋的小桌前,吃着包子,又重燃起对未来的希望。
这时,画外音响起:还是妈妈的味道~
广告时间不长,却着重突出了包好吃包子看得见的实在——皮薄馅多。
再加上演员吃的一脸满足,让人看了就想亲自尝尝。
广告结束前,一个长得漂亮,但很亲民的小美女,拿着一只苹果造型的玻璃杯对着镜头道:
“包好吃连锁店十二月十八号正式开业。
开业那天,只要消费满十八元,就能获赠价值十八元的限量版苹果杯,每个店一共一百只,先来先得哦。”
虽然广告很有吸引力,可是郑旭东每次听到广告末尾的这段话时,眼里总会闪过崩溃的情绪。
虽然那只苹果造型的玻璃杯质量好,款式漂亮,可成本价也就两三块。
林麦却非要定价十八块,虽然是赠送,可谁不知那只杯子根本不值十八元,这是把消费者当傻子吗?
尽管他投了反对票,怕因为不值十八的元一只杯子引起消费者的反感心理,从而抵制包好吃。
可林麦却说,国外许多奢侈品牌单看成本也要不了几个钱,
可卖价却高得吓人,消费者还趋之若鹜。
究其原因,主要是营销定位。
奢侈品的价值并非来自原材料,而是品牌价值。
林麦把那只苹果水杯定价那么高,还来个限量,包好吃连锁店瞬间就变得高大上。
能很好地勾起年轻人的猎奇心,跑去消费,领个十八元的限量版玻璃杯回来炫耀,那可是很有面子的事。
林麦的这套营销手段来自前世星巴巴猫爪杯的营销模式。
前世,星巴巴的猫爪杯从149元炒到1390多元,是个很成功的案例。
她把这个案例揉碎了灌输给郑旭东。
郑旭东不像林麦是重生的。
尽管林麦讲的舌头都断了,可他还是完全无法理解。
一个成本不足三元的优质玻璃杯居然可以卖十八元,而且还有可能炒到一百八十八元,哪个智x会上当?
他心里虽然这么想,却把林麦传授给他的那套营销模式吃得透透的,并且应用在实践当中。
至于能不能成功,那就尽人事,听天命好了。
令他没有想到的是,按照林麦教导的那套营销模式实行下来,包好吃连锁店还没开业,苹果玻璃杯就已经火出天际。
郑旭东佩服的五体投地,林总就是林总,她的营销模式就是牛!
开业那天,天还没亮,五家包好吃连锁店门口就已经排起长长的队伍,等着领门票进店消费。
每个店只发一百张门票,凭着门票进去消费,才能领到限量版苹果玻璃杯。
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