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第九章 一次经典的营销案例（第2页）

什么？你连私服战网都没接触过？从小到大只砍过单机？那你还好意思说自己玩过暗黑2？

上面的一句是调笑之句，不必当真。

话虽这么说，但实际上，国内庞大的暗黑玩家群，接触官方战网跟私服战网的加起来可能只占这个群体的极小一部分。

所以很多人只是简单的人为暗黑2只是一款单机，最多是一个可以连局域网的单机。

这其实是大错特错的。

战网的暗黑2跟单机的暗黑2，说实话，完全就是两款游戏，根本不可同日而语。

但为什么已经玩惯了暗黑2这种精品的中国玩家们却依然对传奇趋之若鹜？

首先，尽管传奇是一款山寨暗黑山寨的非常失败的游戏，但它归根结底还是一款暗黑类游戏，这类游戏在国内有着庞大的群众基础。

暗黑类游戏的特性有着最能够打动玩家的本质。

这正是后来电子游戏界的传奇人物山内溥在九七年的一次任地狱的高层会议上提出的，一个优秀的游戏应该具有的四项基本元素，即：收集，养成，交换，追加。

是不是觉得这四个元素很眼熟，能令你在第一时间就联想到一款游戏？

没错，这些要素就是山内溥从口袋妖怪（pm）那传奇性的成功上总结出来。

其次，也是最重要的，就是靠着放弃一线跟中心城市，集中火力对二三线小城的网吧进行病毒式的地推营销。

为什么要集中在二三线小城？

首先，是投资少。

其次，小城的玩家相对于大城市的玩家来说，玩到精品游戏的几率要小，说句得罪人的话，在那个网络还不发达的年代，小城市的眼光跟见识在一定程度上是不如大城市的。

最后，把小城市的声势带起来后，大城市自然也就不攻自破了。

还是那句老话，人都是有从众心理的，盲从的事情是不分中外，不论古今的。

什么叫地推？顾名思义，就是让人直接到当地的网吧去推广，给网吧的老板许诺，给他们好处，让他们在自己网吧的机器上安装传奇的客户端。

按照后来的话说，就是抢占装机量。

想一下，在当时匮乏的游戏选择面上，当有人无意中点进传奇的客户端，他会惊喜的发现，哇，竟然有可以联网玩的暗黑破坏神！

不要小看当时暗黑破坏神在国内的影响力，那是整整影响了一代人的游戏。

从那个时代过来的玩家，有哪个敢说自己没有被暗黑影响过？

而当所有的二三线小城都被占领的时候，失去了根基的一线跟中心城市还能独存么？

就像是被挖断了树根的大树，哪怕再粗壮茂盛，也难逃一死。

就是这样，传奇获得了空前的成功。

杰斯特想到了这个案例，他的计划也就呼之欲出了。

当然，也不能完全照搬，毕竟中美国请不同，而且俄罗斯方块本身的魅力就足够引领风潮，而不需要传奇那种还需要暗黑打下的群众基础。

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