大燕文学

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第三十七章 世道变了（第2页）

好在沈弼也是老牌友。赌桌上，出千、耍赖、使横，什么样的花招他没见过？心中尽管有所不满，面上还是一团和气。

居移气，养移体。沈弼久居上位，不得不说，这一身涵养功夫确实已经修炼到家。

“沈先生。两亿的报价，请恕叶某难以接受。《南华早报》虽然是香江英文第一报，但是，它终究只是一份英文报纸。十年前，《南华早报》的发行量就达到了每日十万份。到了今日，还是十万份。英文报刊这个市场已经饱和，潜力挖尽，1.5亿就是叶某能够接受的最高报价。”

叶容天在位子上重新坐好，望着沈弼正色说道。

“叶先生，这是时新的明前龙井，清淡碧绿，芽形舒展。细闻，又有隐隐的豆香味，是最上等的‘莲心’。”

沈弼没有接叶容天的茬，老神在在啜了一口清茶，摇头晃脑品鉴一番。

“叶先生，都说‘雨前是上品，明前是珍品’。同是龙井，明前茶价格却是雨前茶数倍，你可知道，这是为什么吗？”沈弼含笑问道。

这招“隔山打牛”，是沈弼从华夏商人身上学到的绝招之一。十几年前，沈弼和华夏商人谈判，每每在谈判关键时候，被这一招弄得晕头转向。现在照猫画虎，用到叶容天这个后生仔身上，感觉还挺不错。

“物以稀为贵？”

叶容天微一沉吟，给出自己的答案。

顾名思义，明前茶是清明节前采制的茶叶，雨前茶则是谷雨前采制的茶叶，又叫二春茶。

清明节前，茶树发芽数量较少，明前茶产量有限，要比雨前茶少得多，所以明前茶在价格上要比雨前茶贵许多。

“香江大大小小报刊数百家。英文报刊又有几家？十根指头可以数得过来。

论及市场规模，英文报刊自然是不能和中文报刊相比。但俗语说得好，凡事有一弊必有一利。相对来说，英文报刊市场需要面对的竞争对手也少，读者忠诚度远比中文市场更高。

《南华早报》历经百年而不倒，岂不正好说明，英文报刊市场比中文市场更有保障吗？”

沈弼碧眼闪烁，循循善诱道。

“沈先生，你是懂茶之人，应该知道《茶疏》有云：‘清明太早，立夏太迟，谷雨前后，其时适中。’

明前茶虽然贵重，其味却不能持久，两三泡之后，就寡淡如水。雨前茶香味浓厚，久泡仍余味悠长。古诗有云：

春山谷雨前，

并手摘芳烟。

绿嫩难盈笼，

清和易晚天。

且招邻院客，

试煮落花泉。

地远劳相寄，

无来又隔年。

真正懂茶爱茶之人都知道，明前茶只可远观而不可亵玩。雨前茶醇香绵厚，疏经养肺，才是真正的茶中极品。沈先生不知以为然否？”

叶容天也以茶作喻，含笑反问道。

“哈哈，没想到叶先生小小年纪，对茶道也颇有研究。”

沈弼仰天打了个哈哈，顾左右而言他。

“沈先生，你的明前茶再好，如果客栈掌柜发一道令，不让你卖茶，价格再高，又有何用？”

叶容天盯着沈弼的绿眼珠，笑容玩味。

“掌柜开门做生意，又怎么会发布这种乱令？”

沈弼干笑一声说道，面色已经不太自然。

“难说，难说的紧啊…”

叶容天摇摇头不以为然。

“现在的掌柜喜欢喝明前茶，以后的掌柜却偏爱雨前茶。掌柜口味变了，就算继续让你卖茶，日子会好过吗？

沈先生，世道变了，不如早作打算，你怎么看？”

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