大燕文学

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第38章 客户的要求（第1页）

“那我带你去看看房子？”孙菲也没废话，对于这种客户，没必要说太多。他比自己懂得多，更明白很多道理，过多的技巧只会让人家反感，还不如真诚、直接一点。赵哥点头，跟着站了起来，孙菲拿钥匙，朝着房子走去。其实无形之中，看似无招，其实已然出招。孙菲找的这几套房子，就是一个招数，只不过不易被发现。“小孙啊，今年多大啊，刚毕业嘛，学什么专业的？”赵哥倒是很健谈，一边走一边跟孙菲说话，还顺便看了看整个园区的规划。对于这个项目，他倒是很满意，住在这里，主要是想彰显自己的身份，所以越是华而不实越好，根本不讲究一个实用。孙菲答道：“刚毕业，专业不值一提，这不还是卖了房子，嘻嘻~”很多话，她不想说的太仔细，不然自己什么都被人家知道了，这就是弱点。销售和客户之间，也是朋友，更是“敌人”。有时候不经意的说话，其实就是一场博弈，在这场博弈中，不能把弱点暴露给对方，这样方能立于不败之地。赵哥点到为止，也能看出来，孙菲有所回避问题。此时，也到了第一套房子那里，这房子就是武东强从内部按下来的那套。房子是精装修的，十分奢华，一进来就感觉非常大气。赵哥没说话，朝着里面看去，还走到沙发那里，一屁股坐了下来。客户能这样，很好，说明他有把这里当家的意思，不然怎么会坐下来。这都是心理方面的知识，也是当时培训时讲过的，孙菲记忆犹新。所以此时的她，也挺高兴，还跟着走了过来，但是没坐下，而是站在一边。赵哥忽然轻轻拍了拍沙发，说道：“来，坐下。”嗯？孙菲倒是有点意外，他竟然还让自己坐下来，什么意思？赵哥倒也直接，笑笑说道：“小孙，你干这一行你知道，我这种客户，在哪买房子都可以，可选择的地方太多了，我没必要非要在你们这里买，是不是？”“我能来，也是看我哥说这里不错，尤其说你，人漂亮，心肠还好，我买房子也是真，看你也时真，你能明白我说的话吗？”刚才是在售楼处，人不少，有些话赵哥就没说，现在不一样了，这偌大的房子里，就他和孙菲两个人，所以有些话，也不用拐弯抹角了。孙菲怎么可能听不明白，他的话够直接了，不过自己只是卖房子，可不卖身。“不好意思赵哥，我虽然明白你的意思，但是在我这里只卖房子。你可以去别的地方选择，这是你的自由，我不会因为业绩，就跟客户怎样怎样，不好意思，让你失望了！”孙菲的态度也没有那么热情了，搞清楚客户来意，她很失望，也拒绝的很直接。没想到的是，赵哥听到孙菲这么说，竟然笑了：“哈哈，没想到，你这个小丫头还挺有个性，不错，我喜欢！”赵哥见过太多女人了，就跟杜一鸣一样，越是用钱能买来的女人，越是觉得不怎么样，反而像孙菲这样，用钱都砸不动的女人，才会让他们这种人心动。所以赵哥不但不生气，反而越来越有兴趣了。孙菲也是无语了，这都什么跟什么啊，怎么自己接触的这些客户，全是这种人？来这里买房子的，没有一个是女人，男人也都是带着目的来的。你们想找女人，去KTV啊，去会所啊，那里不是多的是，还什么类型的都有，来这儿干嘛？其实孙菲有所不知，赵哥这种人已经腻歪了，那种用钱交易的行为，根本比不上这种相对纯洁的追求。不光是买房子，买车、买游艇也是一样。“既然你不买房子，那也没必要看了，你要是带着其他目的来的，那就让我们其它售楼小姐带你看看房子吧。”孙菲不打算要这个客户了，给李玉娇她们似乎更合适，她们都来者不拒的，甚至还巴不得上赶着。不然她们奔驰怎么开上的？集团内部房子，她们没资格弄到，也就是武东强仗着跟高家的关系，这才敢。否则就算是给她们，她们也不敢操作。“这是说的什么话，房子我自然是买，你们这里也的确不错。行了，别的我也不看了，这套不错，但是我有一个要求，不过你别误会啊，我没有别的意思。后天我过生日，我想你做我一天女朋友，我带你去见见我妈，就这么简单，吃顿饭而已，没有任何杂念。”赵哥说到这里，情绪有些低落，好像想起了什么伤心事。孙菲微微皱起眉头，这样的客户还是第一次见，这么贵的房子，看一次就卖了，而且只看一套。不过她这个要求，要说没想法，谁信？“对不起，我……”孙菲刚想拒绝，但是一句话还没说完，就被赵刚打断了：”我还是叫你菲菲吧，其实事情是这样的，我妈身体一直不好，患了肾衰竭，现在人已经快不行了，她唯一的希望，就是在临走之前看看我的女朋友，我觉得你很合适，你不会脏了她老人家的眼睛，所以我要带你去，不然我随便找一个都行，但是那些女人太脏，我不想。“”她时间不多了，已经到了最后的阶段，无药可医了，只有这一个心愿，我这个当儿子的，也就只能做这么多了。“说到最后，赵哥刚才脸上的从容和自信，以及对女人向往的那种表情，全被一种伤感所取代。他两眼湿润，竟然啜泣起来，这是让孙菲万万没想到的。能看出来，他没说谎，说的都是真话。不过孙菲可不想这样，这要是被刘刚知道，那不是误会了？虽然自己和刘刚有很多问题，但是在这些问题还没有解决之前，还是不能跟其他人有任何关系的。然而，没等孙菲说完，手机就收到了一条信息，看到这条信息后，即使孙菲不想答应，也不得不答应下来！喜欢售楼小姐那些不能说的秘密（）售楼小姐那些不能说的秘密。

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