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197 拆尼宏的墙角第三更月票（第2页）

这可难不住林振华，他是汉华厂的技术科副科长，全程参与了前年贵西化肥厂大化肥成套设备的设计、制造和安装工作。他虽然那些天一直都在忙着五叶风扇的事情，但在朱铁军的淫威之下，他还是做了不少事情，所以对技术和生产方面的细节了解得都非常透彻。

吉拉蓬并不是一个化肥设备的专家，但这些天与尼宏重工谈判，还是让他学到了不少东西。林振华一张嘴，吉拉蓬就知道他所说的绝非虚辞。林振华讲到复杂之处，索性向旁边的泰国办事人员要来一叠白纸，拿出笔连写带画地给吉拉蓬上起了技术理论课。

吉拉蓬与左治义雄谈判的时候，作为技术专家出面的小泉次郎也曾经向吉拉蓬解释过有关的技术问题。但在小泉次郎的眼里，泰国人的技术水平是不值得一提的，因为他也懒得把各种问题解释得太清楚。在*人的心里，认为留一些技术上的神秘感是最为有利的，因为这样就可以让对方失去讨价还价的余地。

林振华的想法与*人不同，他从一开始就没打算去蒙骗吉拉蓬。他知道，尼宏重工已经与吉拉蓬谈了很久，许多技术问题都已经涉及过了。他要做的，就是打破技术上的神秘感，让吉拉蓬相信，中国人同样能够制造出与尼宏重工相同性能和质量的设备。

从吉拉蓬这边来看，林振华所表现出来的诚意，比*人要强出几个数量级了。所有的技术问题，林振华都直言不讳，小泉次郎说得玄而又玄的那些问题，在林振华的嘴里，不过就是一层窗户纸而已。当然了，泰国自己的机械企业是没有能力捅破这层窗户纸的，但听林振华的意思，中国人完全有这个能力。

“林先生，我现在基本上相信贵企业能够提供这套设备了，那么，请问，贵企业的设备报价，是多少呢？”吉拉蓬问道。

“245万。”林振华说道。

报出这个价格，林振华是考察再三的。在化工设备这个市场上，中国企业是后来者，*企业拥有绝对的品牌和信誉优势。在这种情况下，要从*企业手里抢走订单，唯有报出一个让对方抨然心动的价格。林振华知道尼宏重工一套设备的报价是350万，所以他直接就给打了七折，报出了245万的低价。

245万美元，按中国外贸部门规定的2.8的结汇价，相当于686万人民币。林振华清楚地知道，当年汉华厂给贵西化肥厂生产的那套设备，满打满算也只花了150万人民币而已。如果能够以245万美元的价格成交，朱铁军还不得乐得成天哼唱他的《方卿戏姑》了？

“安装费用呢？”吉拉蓬问道，“我们希望这个工程是交钥匙工程，全部建筑和安装工作，都由生产方完成。”

“安装费用是包含在这个报价之内的。”素差不等林振华回答，便抢先把话头拦住了。

“呃……那就包含在内吧。”林振华讷讷地说道。刚才他忘记了安装费用的事情，一张嘴就答应了素差说245万里含着安装费用，现在再想改口也是来不及了。

算了，安装就权当是奉送了吧。林振华安慰自己道，再加个十万八万的安装费，也没意思不是？他如果知道尼宏重工的安装报价是100万美元，恐怕早就把肠子给悔青了。他不需要报出100万来，哪怕报个50万，估计泰国方面也会满心欢喜地接受了。

这就是教训啊，林振华暗暗想到。这个国际市场，真是一个抢钱的地方。中国制造的成本比别人低，只是其中一方面，另外一方面，则是中国人远远没有欧美日那些发达国家黑心，这些国家仗着自己的技术优势，是敢把一截萝卜卖成西洋参的价格的。

吉拉蓬扭头地看着素差，眼睛里的欣喜之色已经无法掩饰了。简直是拣着宝贝了，245万就能够拿下一套大化肥设备，四套下来还不到1000万美元，比内阁限定的1400万还差出整整400万的富余。如果能谈下来，那么自己简直就是泰国人的民族英雄啊，他分明看到，副厅长的宝座正在向自己露出微笑。

“林先生，我们今天就先谈到这里吧，下一步，我们需要看到你们提供的更详细的一些资料，麻烦你们准备一下。”素差故作平静地对林振华说道，他毕竟官职比吉拉蓬更高一些，心理素质更好。他知道，现在还不是表现出愉快心情的时候。

“没问题，我们马上就着手准备。”林振华说道。

“如果需要的话，我们希望能够参观一下贵企业目前已经投产的那套设备。”素差说道。

“非常欢迎。”林振华道，“我们随时可以安排。”

第二次会谈结束了，这一次，素差没有再打发一个闲人去送林振华一行，而是亲自把他们送到了商业部的楼门外，然后与他们亲切地握手告别。

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