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第六章 薪酬中透露出的猫腻（第3页）

领薪水时，财务室发给他们的工资和其他同事一样，但私下里，老板又发给他们剩下的工资。

就这样，拿着比其他同事多几百元的薪水，心里有隐隐的优越感。

但每天夜里和阿智加班，却又觉得工资太少了，老板太薄待自己了，但只是郁积在心。

阿智跳槽，Billy以为是他厌烦了这种没日没夜的工作。

谁知酒吧话别，他告诉Billy的真相却是：他的工资早就4000元了，而Billy仍拿着1500元。

当时Billy的感觉一下就晕了，气愤道：“这遭雷劈的老板！看我比你好说话，就来个看菜下饭！”

阿智一脸微笑地对Billy说：“你真是傻乎乎得可爱，那么拼命干，不知道向老板提合理要求。

换成别人，要么不加班，要么就提加薪了。

我实习期满后干了两个月就向老板提加薪要求，老板单独给我把工资涨到2000元，过了四个月，我再次找他，无非说些个人与集体利益应成正比关系的话，这一次工资涨到3000元。

半年后，公司赢利大幅增加，我们功不可没，所以我又单独和老板谈了，他无论如何不愿再加薪，后来我从网上下载了全国同类型行业员工工资数据给他，他无话可说，就这样，我的工资涨到了4000元，当时他很紧张，说无论如何也不能泄露这个情况，否则公司将会大乱。

现在我辞职了，告诉你这个秘密，主要是感觉你做得好辛苦，却又羞于提加薪，让那老板钻了空子……”

阿智的这一番话，让Billy失眠了一夜，也思考了一夜。

第二天上班，Billy一直伏案疾书，被老板从透明的玻璃办公室里看见了，问Billy在写什么，Billy说在写一份建议，他奇怪地说并没有叫你写什么建议啊，Billy苦笑：“关于加薪的建议，昨天我和阿智聊了聊。”

老板省悟地“哦”了一声，忙他的去了。

两小时后，老板回来，见Billy还在奋笔疾书，看了他一眼，没等他开口，Billy就说：“我写的‘一千个加薪的理由’才写到第35条，早着哩。”

老板一听就急了，说：“别写了，拿过来吧，我们谈谈。”

半个小时后，Billy从老板办公室出来，别提多高兴，上班很多年了，才第一次勇敢地向老板提加薪要求。

事实上确如阿智说的那样，这种老板活像挤牙膏，你提了，他才会“想”到；你不为自身利益着想，他才不会替你考虑。

向老板申请加薪，感觉像是在老虎嘴上拔毛。

对方毕竟是领导，一旦谈判破裂，等不来钞票也就罢了，怕就怕一双“小鞋”从此被穿在脚上。

因此，谈薪水变成职场中最难开口的一件事。

有一个调查发现，875位接受调查的人力资源主管中，60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30%说绝对不能调整，其余10%要视对方的态度而定。

另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的，他们甚至并不排斥要进行一点“谈判”。

俗话说：“会哭的娃娃有奶喝。”

在谈薪水这件事上，不能说是100%对，但对你的薪水发出声音，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。

当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣，逐步走向平等互惠，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。

重点是：“谈薪水，请给我一个更好的理由。”

对于加薪，最关键的问题是：“假如你原本年薪是70万，现在开口要100万，你要告诉我，多30万的理由是什么。”

如果你无法提供极具说服性的理由，企业只好放弃考虑你的想法。

除了在面谈中，要清楚表达自己的市场价值，对上班族来说，应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。

要提高谈薪水成功的几率，其实只有一个关键——就是准备。

所谓的准备，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现况或是走人的心理准备。

若要获得加薪，以下几条则是你必须要做给公司看的，而公司也不会轻易拒绝你的请求。

1.你必须有勇气提出申请

也许你会觉得很奇怪，为什么这也会成为加薪的条件。

你要相信确实如此，看到很多职场中人总是抱怨自己的老板太抠门，总不给自己加薪，但是实际情况是，他们从没有尝试去向自己的老板提出这个请求。

这是非常令人费解的，不是努力地去争取自己的权益，而是坐等公司好心地为其加薪？

凭什么在所有老板都在竭尽全力压低各部门开销的情况下，平白无故地多付给你一部分钱？

不要期盼如此幸事从天而降，你必须要自己提出加薪申请。

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