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第二百三十四章 性价比是什么玩意（第2页）

“高！实在是高！”王十一听了，情不自禁地竖起了大拇指。

“跑业务不是那么简单的事情，耍耍嘴皮子是搞不定客户的，你要会揣测客户的心理，这样，你才能说服客户去购买你的产品。”狡猾哥俨然是销售大师。

“嗯嗯！”王十一点了点头。

“我刚跑业务的时候，也跟你一样，跑了几年后，才领悟到这些，这些经验，一般人我都不会告诉他。”狡猾哥说道。

“谢谢老同学的点拨！”经狡猾哥这么一说，王十一感觉眼前一片豁然开朗。

有些道理，就如同窗纸一般，一点就破了。

回到办公室里，王十一不断地回想狡猾哥的话，他总觉得这个社会太现实了，每一个组织都有利益，但是每一个组织里的小人也都有自己的利益诉求。

明明对组织有益的事情，却常常因为小人的捣乱，最后却很难做成功。

没有办法，做生意绕不开那些小人，但是要给那些小人送钱，他王十一总觉得并非是君子所为，他心里是不耻于干这样的勾当。

唉！狡猾哥为了拿订单，跟自己不喜欢的老女人拉手，给那些贪得无厌的研发经理和采购经理送礼，表面光鲜，内心肯定也很纠结。

逢场作戏的事情，大帅哥王十一干不来。

如果可以绕过那些小人就好了！

直接找老板做生意！

对，直接对接客户的老板，不就是可以绕开那些讨厌的小人了？一道光突然照耀进了王十一的脑海里。

大客户的老板见不到，小客户的老板是很容易见到的，哪个老板会拒绝富有性价比的产品？

“啪！”一想到这里，王十一的一双大手在办公桌上猛地一拍，“霍”地一声站了起来，那兴奋劲头一点儿也不亚于哥伦布发现了新大陆。

办公室里的业务员都出去跑客户了，坐在后排的跟单文员正在整理订单，被那突然而起的异响惊吓到了，她抬起头，茫然地看着王十一，心里想道，这个大帅哥到底怎么了？进公司好几个月了，还没有开发出一个客户，难道心里压力大，发疯了？

做业务，没有开发到客户，一个月工资才几百块，除了糊口之外，一般是没有什么结余的，跑业务发疯的事情，做业务跟单好几年了，她见过好几起。

王十一也看到了跟单文员迷惑的眼神，朝她微微地笑了笑。

那名跟单文员就低下头，摇了摇脑袋，心里想道，那个帅哥看起来好像还没有发疯，发疯的人不可能笑，即便是笑，也不可能是微笑，发疯了的人笑起来就跟嚎哭一般难看。

她再抬起头来的时候，发现王十一转身走向了销售总监高阳的包厢。

“王十一，你找我有事吗？”高阳歪着脑袋问道。

“是的，高总，我想跟你谈谈！”王十一坐了下来，一脸严肃地说道。

“你说吧！”高阳眼睛望着他，心里想，这个年轻人来找我干什么呢？坦白说，如果不是看在蒋华是他同学的面子上，我肯定早把他扫地出门了，销售部不是慈善机构，养一个吃闲饭的人。

“我想做一个调整，潜在的大客户，我能力有限，跑不了，我打算从小客户做起来，凡事都是从小做起来的。”王十一心里想道，小客户的订单都是老板亲自拍板的，就没有那么多策略可言，性价比肯定是王道。

“那你就先跑跑小客户，积累了经验之后，再跑大客户！”高阳点了点头，他对于王十一已经不再抱有太大的希望了，跑大客户，跑小客户，就让他折腾，自生自灭。

做销售这一行，行不行，订单说了算。

跑不到客户，怎么折腾怎么死。

王十一万万没有想到，自己的这一次主动调整，对他的人生和命运竟然起到了举足轻重的作用。

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