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第三百七十七章 费尔南德（第2页）

他当然得表现出热情，因为李亚东或将成为他有史以来最大的客户，带来了一笔至少超过十亿美元的大生意。

不过，能赚多少，就很难说。

只怪那个该死的老同学，居然把小雪弄来，他明明知道，对着这张脸，自己说不出任何硬气的话……

刚才那名女秘书适时地走进，居然特地端来一壶绿茶，还给在座每人倒了一杯，然后才躬身退出去。

“费尔南德先生，我来此的目的，想必凌小姐已经跟你讲过。冀老告诉我，你是一个值得信赖的人，不知这笔生意，贵公司可否受理？”李亚东笑着问。

实际上冀超铸的原话是：那个老家伙虽然抠门，但确实值得信赖，他对中国文化很热衷，不比美国大学里的研究中国历史的教授们差，这是一件令他引以为豪的事情。不过，在我看来，依旧很片面。唯有四个字，他确实琢磨透了，那就是“一诺千金”。

能得到冀超铸如此评价，使李亚东对此人在信誉方面的品格，不疑有他。

不然，其实美国有更具备实力的选择。

然而，此事若没有一些关系及信任的基础存在，很容易节外生枝。

所以为了安全起见，李亚东听信了冀超铸的话，哪里都没去，只找到他这位在哈佛时期的老同学。

“当然可以受理。”费尔南德的回答很干脆，成功架起生意桥梁，“不过，李先生，这是一项庞大的收购案，单是需要动用的资金，就以十亿计。还有财务审核、设配评估，土地工程造价估算，债务产权清晰等等，以及最后繁琐至极的价格谈判，都需要耗费大量的人力和财力。难度着实不小。”

“这些我都清楚，否则也不会劳烦到费尔南德先生。”李亚东笑着点头。

实际上在他看来，站在费尔南德的角度讲，这件事情繁琐是繁琐，但难度有多大，却谈不上。

唯一能称得上难度的，大概只有资金问题。

因为英国那边的冀老，以及他的团队，会为费尔南德的收购计划，提供一个绝好的契机。

至于资金，如果有必要，他甚至可以提供，但只怕费尔南德不会同意，因为如此一来，他就更没有什么收取佣金的理由。

倘若没有一定的利润，人家会为你尽心尽力的办事，仅凭一层情感关系？

连冀老都说了，费尔南德是个很抠门的人。

李亚东要的是万无一失，因为机会只有一次，鉴于这种情况，他宁愿让费尔南德赚上一笔。

比起佣金，他更看重的是费尔南德的诚信。

甚至，为了能令他坚守住这份诚信，不至于见财起意，有很多细节，李亚东和冀超铸达成一致意见，都不打算同费尔南德讲，譬如：他们本国的福特集团，一样对利兰公司很感兴趣。

李亚东明白费尔南德以上这番话的意思，无非就是先打造出一副“事情十分棘手”的局面，从而为自己争取最大的利益。很常见的商业谈判技巧。

不过，他不在乎，他只希望一切速战速决。他有种感觉，收购利兰公司旗下品牌的计划，时间拖得越长，自己越没戏。

“既然如此，那就请李先生详细介绍一下你的目标，需要我帮你拿下对方的哪几个具体产业。”费尔南德呵呵笑道，他感觉眼前的这个年轻人还是很可爱的，全然不像他平时应付最多的那些老谋深算的家伙。

这样才有得谈嘛。

他原本还一直以为，那个老同学肯定会狠狠地榨压他一把，不然怎么会把亲爱的小雪都弄过来呢？

“乔伊。”李亚东微微侧头。

陈乔伊会意，从随身携带的黑色公文包里，取出一份早就准备好的文件，递到费尔南德手上。

费尔南德瞥了眼纸张上绿豆大的字，下意识地蹙眉，他虽然有健身的习惯，身材也保持得极好，可年龄毕竟已过六十，不服老都不行，只得起身走到办公桌前，给高挺的鼻梁上，架上了一副老花镜。

仔细地将整份文件全部阅读完后，费尔南德诧异地抬起头，用很中国化的口吻问，“玩这么大？”

“不算大。”李亚东呵呵一笑，“若非资金有限，我都想拿下他们整个公司。”

“牛！”费尔南德竖起一根大拇指，果然是个中国通无疑。

“不过……李先生，如果是按你的这个方案进行收购，所涉及的资金可就不像昨天小雪所说的十亿左右，这都……”

“是这样的，费尔南德先生，如果你方有资金方面的压力，我方直接提供也可以。”

“nonono！那怎么行？没有压力，完全没有压力，以我的实力，足够融资到这笔钱。”费尔南德连连摆手。

李亚东苦笑，果然如他所想一样。

“这件事情没有问题，只要李先生给出时间点，我方可以随时展开收购计划。那么，我觉得是时候谈论一下佣金了。”

费尔南德重新落座后，摘掉老花镜的眼睛，越发显得明亮。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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