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第38章 范金龙佩服的五体投地（第1页）

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台下的父老乡亲们，看到有人直接买了一箱啤酒就中了，有人还在观望，害怕是假的，接着又有一位大妈上前说道：“给我也来一箱。”

大妈推着三轮车，从口袋里掏出了皱皱巴巴的钱，买了一箱啤酒后，拿了个刮刮卡，然后走下台对着乡亲们说道：“我这也不认识字啊，这是中没中啊？”

一名大姐看了一眼后叫道：“大婶啊，你中了微波炉啊，五等奖，你这手气可以啊！”

大妈一听，高兴的拿着兑奖券就去兑奖，工作人员赶紧帮微波炉搬到了大妈的脚蹬三轮车上。

陈实在远处喝着可乐看着，计算着时间，快了，今天带来的一千箱啤酒估计不愁卖了！

很快，一窝蜂的上前去买啤酒，一箱啤酒，两箱啤酒，有的人一口气买了十箱啤酒，反正这钱本来就买啤酒的，还能抽奖，万一中了呢？搏一搏买啤酒中面包车，那就赚大发了。

“我中了二等奖啊！”一名大姐兴高采烈的挥舞着手上的奖券，然后去领了一台DVD后，骑着自行车就走了。

这些东西，很快都在一处隐秘的地段，被放在了皮卡车上。

后来买啤酒的人，大多都中了保温杯和吹风机啥的，虽然没有中大奖，但最起码有奖品拿，还有啤酒拿，这就是赚啊，有的人骑车回家告诉乡亲们，让村里的人赶紧过来买。

“范总，抓紧时间再送两千箱啤酒过来，快点的！”陈实挂断电话，气氛比预期好啊。

范金龙坐在办公室内，一脸懵逼，这特么，这么快卖出去三千箱了？

这速度，十天就能卖出去个三五万箱啊，这二十五万瓶的任务，可能要超前完成了。

他拿起电话就给原料提供厂和外包装厂加紧生产，数量上来了，价格也低了，现在一元批发，都有的赚了啊。

买啤酒抽大奖，这在李家镇很快传开了，但陈实算的没错，三千箱差不多了，毕竟李家镇不算大镇，这么多足够这个镇上的经销商们忙的了。

陈实让范金龙和所有卖江城啤酒的经销商说，啤酒瓶五毛钱归他们，他们先垫付给顾客，到时候厂家给他们钱，中奖的瓶盖的钱也给他们，这样的话，他们一瓶啤酒能赚一块五啊，比外省那些大牌子还赚啊。

这样谁不卖啊，范金龙一开始还不懂，陈实告诉他，经销商的钱可以用酒抵啊，比如给他们一百元，还是十箱啤酒，让他们自己二选一，不出意外他们肯定是要十箱啤酒啊，十箱啤酒能卖二百四啊，他们肯定选择要十箱啤酒，那么他们就要自己拿钱给顾客兑换酒瓶和中奖盖。

这样他们就脱离不了江城啤酒了，要一直主推江城啤酒，因为他们挤压的货物多了啊，这些货物又可以变现为钱，到时候他们都没有钱去进其他家啤酒了，乡镇小店以后卖啤酒都是江城啤酒。

范金龙一语惊醒，对陈实的佩服，那是五体投地，这小子简直是营销鬼才。

居然能想到这种闭环式捆绑销售，顾客都冲着中奖盖，啤酒瓶兑换去买江城啤酒，而陈实给范金龙的建议是快速推出五元一瓶的精酿啤酒抢占市场，趁着这个热度，把中高低端市场都占了。

套路都一样，但很多人觉得二元啤酒不上档次，味道一般，那就出点外包装好看的，啤酒原料好的。

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