大燕文学

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第91章（第1页）

这票作者之前他就带过，已经像天凉王破一样，有了固定的短篇写作风格，在网络上小有名气，但都没有像可达不是鸭和克然那样大爆。这些小作者流量大归大，粉丝活跃度高归高，但都是圈子里火，粉丝的力量总归是有限的。可达不是鸭和克然都是有营销号参与，才把号做起来的。

田恬把他们带到10万粉，再要百尺竿头更进一步，却难住了。

‐‐营销号太贵了，一个大v转发就好几千，他根本没有这么多的预算;其次，单个大v的转发很大概率上没有用。

一般来说，一条微博能火，都是因为一整排的营销号排队转发，用户出于从众的心理，就会觉得这个内容是真的有看头，真的值得转，他会被洗脑;单单一个大v在那边使劲打call没什么用，因为营销号他的粉丝黏度也不高，他的传播是小范围的，用户看得多了也变得比较聪明，知道你接了广告，不想捧你的场。而且营销号都是一个公司的，你买了他一个转发，其他号就不太可能排队转，这就毫无意义。

田恬至此遇到了一个他解决不了的矛盾：他的预算和做火一个号需要的营销费用之间，差了好几个数量级。

他眼看着首页上天凉王破的《程序自检》转到300多慢慢停下来，扼腕叹息。如果这篇文章今天发在可达或者克然的自媒体账号上，转上万都是有可能的。

然而克然是绝对不会帮天凉王破的，即使她们说起来是朋友，天凉王破之前请克然互动，她就拒绝了。作家圈里不乏塑料姐妹花。

这个时候，庄墨敲敲他的门：&ldo;跟我出去一趟。&rdo;他不常呆在办公室里，经常在外游走。

&ldo;去哪儿?&rdo;

&ldo;虎山、杨氏。&rdo;

这么巧?

田恬想到叶瞬签可达的时候吹的那个牛逼：&ldo;虎山想找我们签图书渠道?&rdo;

庄墨对此毫不知情，却道这个点子不错。

两人一道去了营销公司。

田恬本来以为叶瞬就是高级商务人士，直到他看到庄墨谈判。

庄墨彬彬有礼，儒雅随和：&ldo;我们公司现在有一块业务，是建立轻阅读生态，需要营销号帮作家号引流。我京宇的作者出产在微博上的原创内容，以及我的平台宣传，每年你们要转发100条。不是找一个两个转，而是所有营销号排队转发，给我一个打包价。&rdo;

对面的报价让田恬瞠目结舌。他知道营销很贵，却不知道贵到这个地步。

庄墨也对这个价格不满意，不过他没有表现出来，而是拿茶盖优雅地忝了忝茶杯，心平气和地说：&ldo;玄原的《尘烟笑》、四海纵横的《浩荡纪》、克然的《男神生存指南》，动漫影视游戏全都立项了，你要是诚心跟我做生意，连城影视的项目宣发，我全都可以包给你。或者我去跟对面虎山杨氏谈谈。&rdo;

两人把价格压到了六百万。

磨完合同条款，庄墨还和颜悦色地谈进一步合作：&ldo;我听说你也有自己的团队想做ip这一块儿?有没有兴趣合作?&rdo;

看对面似有犹豫，庄墨直截了当道：&ldo;你们想做ip这一块儿，可惜投入巨大也没做起来，销量不好，还卖不出版权，对不对?&rdo;

田恬想到年前一批一线网红出的书。他们吃了微博红利，粉丝众多，写书却惨不忍睹，不知所云，全都滞销化浆了。

庄墨替他们分析失败的原因：&ldo;首先，段子手会写段子，小说却是另一码事，砸再多的钱，他们也是门外汉，我这里却有的是作者。其次，大ip必须是好内容，操数据没有用，这就势必需要懂内容的编辑把控，我们京宇十年青春杂志龙头，懂行。再次。网红段子手只在微博上连载，没有平台的数据支持，很吃亏，你要价要不高。你当然可以做数据，但你骗得了资方一次，骗不了第二次。&rdo;

&ldo;那你说怎么办?&rdo;

&ldo;我一年卖你50个ip，总计800万字。你一次性买断，包括署名权，可以挂在你的段子手网红号下连载。这样你不需要担心内容，只需要负责你现在的营销工作就可以了。&rdo;

对面心动了：&ldo;价格呢?&rdo;

&ldo;50本，800万，你随便一本二手倒卖，说不准就不止这个价格。如果有需要的话，京宇可以提供图书、电子和版权渠道，当然这个是需要后续分成的，不算在买断价里。&rdo;

最后庄墨签完两份合同，倒赚了200万出来。

田恬心想：这个男人，恐怖如斯!

&ldo;你不是说有很多作者写的不怎么样，暂时没法在网文竞争中立足吗?给他们选好题材，把他们抓到作家村，让他们认真练手，然后便宜卖给营销号公司。单本16万，虽然钱不多，好歹也能支持一年半载的生计。闭关一年半载还有人教，如果再写不好，神仙也救不了。&rdo;庄墨轻描淡写道，&ldo;选题你一定要和烈火哥把好关，必须是能够流通的ip题材。这块业务要是能做大，能够挽救你的小作者。&rdo;

每本书在确定题材时，就已经决定了它能不能卖、能卖多少。小作者也许能力不济，却很有创造力，如果田恬作为编辑，可以引导他们在题材、梗、人设上下苦功，取长补短，哪怕书的质量暂时只能达到六七十分，他们抛出的ip概念却是有竞争力的。

庄墨本来并不看好田恬的圣母，但是当任明卿掏出自己的银行卡，田恬为作者让出栖身之处时，他还是被深深地触动了。他们两人身上都有一种非常单纯的善良。任明卿是天使，自不必说;而田恬虽然毛毛躁躁、幼稚冲动，但他乐于为一个本跟他不相干的陌生人伸出援手，看你落难了，把自己仅有的大饼掰一半给你，这种特质是非常难得。

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