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第41章 漫长的一天（第2页）

“保险不是应该遵守先保障后理财的规划顺序吗？”岳胜利靠着这些天学到的知识，本能地问到。

“这你就不懂了吧？保障型产品保的是客户应该赚到但是还没有赚到的钱，理财保险保的是客户已经赚到手里的钱不会流失，像岳老板这样功成名就的人理所当然是买理财保险了！”何小梅这样回答，让岳胜利无言以对，毕竟在保险这个行业，有各种各样的理论，但普及率最广的一条理论就是：客户愿意出钱买的保险就是好保险。

“这样吧！你再给我讲一遍，顺便也让我这个侄子来跟你学习学习。”岳成功突然说到。

于是，岳胜利就这样夹在两人中间去了漫咖啡。何小梅的产品讲解毫无新意可言，完全是按照公司的话术一字不漏地讲解，跟鲍玺在岳胜利面前演练的一模一样。

“你把这100万放进我们保险公司以后，从第三年起每年会有保额的20%做为固定领取进入你的聚财宝账户，另外每年还可以享受我们公司的浮动分红，然后呢这些钱如果不取的话，在聚财宝账户又可以享受5%的二次复利。除此以外，它又具有保险的特殊用，避债避税，资金周转，被动收入，财富传承......”何小梅绘声绘色地讲着，时不时还用脚踢一踢岳成功的小腿，而岳成功此时也很享受地“欣赏着她的表演”，是不是用她那张肥大的手去摸一摸她的大腿，他的举动可以说是明目张胆，丝毫不避讳岳胜利的感受。

“你说的这些东西是写在合同里的吗？”岳成功等她讲完后，问道。

“岳老板请放心，这些都是写在合同里面的，下一次我可以带上合同的打印件再去给你做详细的说明，你看是明天有空呢还是后天有空呢？”何小梅见岳成功产生了兴趣，立即趁热打铁预约下次见面时间，对于下一次的成交面谈她势在必得。

岳胜利一边感叹何小梅能够在客户面前如此熟练地背诵话术，一边怀疑以他二叔的头脑不是这样轻而易举就“上当”的人啊。但是就目前老看，一切进行得如此顺利，让人怀疑这根本不是真的。

......

“岳老板，我再敬你一杯。”何小梅在晚餐时间里不断敬岳成功酒，而夏雪和岳胜利席间一句话不说，就这样静静地看着他们两人表演。

时间一分一秒的流逝，岳胜利今天全层没有任何参与感，但是他却觉得这是他人生中所经历的最漫长的一天。

“岳胜利，你今天是否能够出单，出什么单？”张铭远打来电话追踪业绩。

“还在沟通之中。”岳胜利看了一眼还在桌子上划着“乱劈材”的两人，他知道没他什么事，但是又不得不像“菜鸟小白”的一样面对整天的活动量指标，就只有靠瞎编乱造来敷衍了事。

“加油，还有一个半小时，千万不要放弃希望，有很多业务员都是在最后的半个小时里出单的。”张铭远不忘鼓励一下岳胜利，因为这个时候责备毫无意义，鼓励反而会取得意想不到的效果。

的确，每个月的最后一天晚上，最后的两个小时都是一个月进单最多的时候。当然并不是说客户热衷于在这个时间段买单，也不是代表业务员在坚持到这个时候就一定会有所收获，而是那些为了完成绩效考核，为了保级，为了晋升，为了达成某项指标而自己为自己购买的保单。这些单一般金额很小，500块到1000之间，都是一些可有可无的保单，行业里面把这种单称之为“自杀单”。

基本上在保险公司呆的时间比较长的人，家里都会有很大一叠这样的保单，因为在这个高度自由的行业里面，出单率和收入的高低决定着一切，这也是为什么岳胜利没有拆穿何小梅，因为身在同一个制度之中，他能够体会增进一个人和开出一张单有多么不容易。

当时针走到12点的时候，岳胜利悬着的心终于放了下来，虽然他这个月被“零封”，但是总算不用再为这个月的业绩而提心吊胆。

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