大燕文学

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第137章 大单(第2页)

怎么讲?不是说周阳在这之前,跑过大半年多的旅游业务吗?怎么还是首个策略性计划?难道周阳以前那大半年跑的旅游业务,是没有计划的瞎跑?

不是,以前那大半年跑旅游业务,那时是周阳刚刚接触旅游业,他还不太明白,

因此,那个时候的,周阳做旅游业务,还是以扫街的办法去登门拜访,

不过,效果不尽如人意,他做大黄页的时候,是必须家家登门拜访到户的,是单位硬性规定,

而用在保险业务、旅游业务上,登门拜访是不能跟大黄页登门拜访相比的,

至少,大黄页登门拜访的,是上几个年度的大黄页的老客户,是有根基的,说白了,也可以说是老客户回访,

而保险业务、旅游业务,那可是硬碰硬的开疆拓土从新挖掘的,这样是有难度的,难度相当大!

尤其是保险业务员,那真的是凭着一身正气、一股激情士气、一口仙气吊着的,要不怎么说每天早上保险公司业务员必须去上早会,那就是每天打气鼓舞士气呢!

再说旅游业务,虽然比保险业务好做,但那也需要你去开疆拓土从新来,去认识新朋友,

而这里边也有很大难度,难在哪里?

你去联系的单位,很有可能人家上个年度已经有老关系盯着了,上年度人家跟别的旅行社合作过,

本年度你这个陌生人想杀入他们的圈子,你凭什么?凭什么人家要把业务给你做?

何况,周阳是半路出家,半路杀出个程咬金,你算是哪路英雄?

在周阳这里,现在他都红了眼,哪还管你是谁谁的老客户,在周阳的眼里,这特么都是他的客户!

狭路相逢勇者胜!

周阳很慎重的进行了全面的分析,凭着一个老业务员的经验和眼光,他做了策略性的作战计划,

首先,他不再沿用登门拜访、扫街这样的吃力不讨好的策略了,至少,这不是首选,可以当做后续辅助步骤来做,

第二,他干过大黄页,他有第一手的客户资源,而且,他沿用大黄页区块划分的策略,他熟悉大黄页里边的信息量,他深知,大黄页里边藏着金山银山,他要利用好大黄页!

第三,他懂网络,因为他在专业的网络公司干过大半年,他知道网络的厉害,他要利用网络,拓展业务,

而且,要用他的杀手锏了!那就是传真!

对,没错,电话传真!

周阳有一套客户跟踪系统软件,这还是在网络公司的时候发现的,而且,这里边,还有可以网络传真的按钮,

再后来,他在网络里边又搜索到了更加好用的网络传真软件,

这是做业务的一大利器!

也是周阳的秘密武器、杀手锏!一般他不会用到,

现在,周阳觉得,各方面条件都成熟了,这样的利器不能闲着了,

各家企事业单位,必定有传真机,而且,一般来说,传真机都会放在办公室、总经理室等等要害部门、头头脑脑部门,

你发一个传真过去,对方有可能就是总经理接到了你的传真,那可是直达首脑部门,不比你每天登门拜访方便?

传真,那可是直接破门而入上达决策人手里的!

而你每天登门拜访,只会跟门卫那种最底层的小鬼打交道,费了半天劲还有可能被小鬼戏耍一回,

万道龙神  我在修仙文里开甜品铺子  1983:重回港岛当导演  祈愿夜宴  我被续命游戏npc撩了  仙妻有田  怪他过分漂亮  我的氪金游戏一定有问题  我在漫威世界签到打卡当土豪  寡妇三嫁成王妃  明明是星际最强却要从零开始  咒高旁的像素村庄物语  降临仙武世界,开局神级选择  我为万古共主  恶婆婆要开宗立派  团宠锦鲤她还是个宝宝  没有人能跟我抢仙尊  西游之开局收下天命之徒  星星之火,可以撩你  全网都在等我和影帝离婚  

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