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江月忍住了对他翻白眼的冲动,自觉其美而不苟之,论相貌,他比哑巴美男差远了。
呃,提那个大冰山干什么,他更不可理喻。
“孙少爷怎么会认识奴家呢,告辞!”江月冷然离去,留下一缕花香。
孙六少耸耸肩,这黑脸女孩真有意思,长得不咋的,倒挺有个性。
江月走到河边,见一大群女人正叽叽喳喳地围着孙珠儿,争着看她手里漂亮的香皂,夸她家里的稀罕东西就是多,都是别人没见过的。
孙珠儿眉飞色舞,一边解说,一边演示用香皂洗衣服。
女人们眼瞅着那香皂涂到一滴油渍上面,经过揉搓,竟然起了泡沫,更神奇的是,难以清除的油渍竟然轻松地被除掉了。
亲眼目睹香皂的去污效果,女人们不禁眼馋起来。有了它,自己珍爱的花褂子,丈夫干活穿的灰裤子,孩子玩闹踩脏的小鞋子,都能洗干净了。
江月在后面窃喜,孙珠儿帮自己做了免费宣传,效果很不错。刚才之所以痛快答应让孙珠儿先来河边,为的就是这个。
赵大嘴不知从哪里冒了出来,跟江月热情地打招呼。
她嘿嘿笑着:“大侄女,你答应给婶子的香皂,可别忘了哟。”
“赵婶莫急,我保准给你留一块,等我先卖完这些再说。”江月意味深长的笑笑。
耳听女人们在跟孙珠儿打听香皂是从哪里买的,江月适时出现,她掀开盆子里的衣服,露出一堆香皂。
这么多!女人们惊呼起来,围着江月问东问西。
江月嫌吵,冲赵大嘴使个眼色,后者心神领会,自动当起了解说员。
经过赵大嘴的介绍,女人们才知道,原来香皂是大丫自己做的,厉害了大丫!
有了前面孙珠儿的给力宣传,也看到了香皂良好的去污效果,在场的大部分女人已经心动,打算买块香皂试试。
于是,不用江月开口,她们主动问香皂多少钱一块。
江月伸出五根手指,微微一笑:“五文。”
“江大丫,你果然讹我!你卖给别人五文,卖给我十文,你当我是冤大头啊!你要么找给我五文钱,要么再给我一块香皂!”孙珠儿火冒三丈。
“你买的头一份当然贵,珠儿小姐财大气粗,便宜东西你还看不上呢。”江月似夸似讥。
孙珠儿被堵住了嘴,东西已经买了,她若是再计较价格,就显得小气了。
她暗道,江大丫一点亏也不吃,自己花的十文钱里估计还包含着她说的什么精神损失费,她这么能算计,以后还是少惹她为妙。
其实江月还有一层用意,大家伙一听孙珠儿是花十文钱买的香皂,而现在五文钱就能买到,自然觉得便宜了很多。
当然买者的心理是越便宜越好,她们都不富裕,平时省吃俭用,一文钱掰成两半花,用五文买块香皂心里舍不得,纷纷跟江月讲价。
江月已经考虑到村民的实际情况,把价格压低了,再便宜她还挣什么钱,她做的不是慈善事业,她也要养家糊口。
香皂不是从地里白捡的,是她劳心费力做出来的,光打皂就累得她半死,劳动无价,况且还有成本费呢。
见江月摇头,赵大嘴鼓动她的三寸不烂之舌,把小小的香皂夸成了珍珠玛瑙,让女人们觉得它远超五文钱的价值,买到就是赚到。
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