大燕文学

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第366章（第1页）

就这样，人托人，最后托到了楚溪客这里。

楚溪客坐在胡椅上，看着一圈目光殷切的商人，一副为难的样子：“贺兰砚啊，平川城的存货也不多啊，我还想自己留着用呢！”

有那么一瞬间，商人们险些脱口而出：就您那笔狗爬字，还是不要浪费了！

第156章

平川王殿下演技大爆发，把那些精明的商人们都唬住了。

说到底，还是因为从前的平川地界环境恶劣，人烟稀少，消息闭塞，这才让楚溪客的“故事”有了变假为真的可能。

他甚至让人排了一出参军戏，把“蒙恬将军忠心下属独守贺兰山，凿砚祭奠”的故事演给了百姓们看。

这个故事一分真，九分假，真的是蒙恬将军确实在贺兰山附近屯兵十万，也确实留了一些屯田兵及其后代，其余的都是假的。

然而，百姓们看得多了，总能从中找到一些自家先辈们曾讲述过的“蛛丝马迹”，这些蛛丝马迹一传十十传百，最后，就连当地百姓都坚信真有“蒙恬将军的下属”这个人，也真有“传承千年”的贺兰砚了。

见证并参与了全程的蔷薇小院一家人笑而不语。

文人们想买，又不好意思死缠烂打，于是把希望寄托在商人身上。

商人们托了各种关系搭上楚溪客，楚溪客为了证明“贺兰砚不是你想买就能买”，亲自带他们找到了贺兰砚的雕刻师傅。

当然，这个“雕刻师傅”也是他提前安排好的，不是别人，正是他的半个师父——

老驴头。

老驴头根本不用故意演，长脸一拉，唬人的劲头就十足了。

商人们一见，这老师傅连平川王殿下的面子都不给，果然与众不同令人敬佩，于是，就更加相信他的手艺了。

最后，楚溪客亲自劝说，老驴头“不得不”给楚溪客这个面子，“勉强”同意让他的几个徒弟加班加点，雕刻一些贺兰砚出来，卖给这些翘首以盼的商人。

作为“中间人”，楚溪客好心提醒：“虽然老师傅答应了，但是诸位最好不要抱太大的希望，毕竟贺兰山陡峭危险，能做砚台的石料更是稀有难寻，祭奠先人是一回事，若是拿出来卖，想必不会便宜。”

商人们绕了这么大弯子才看到希望，哪里有丝毫讨价还价的意思？生怕老驴头一翻脸不卖了。

于是，所有人都迫不及待地表达善意：“这么好的手艺，谈钱就俗气了，届时让老先生随便开口就好。”

楚溪客满意地笑了。

传说中的“饥饿营销”，还真是放之四海而皆准啊！

当然，楚溪客并没有把顾客当成傻子，卖出去的每一个砚台都是由姜纾或钟离东曦亲自设计、能工巧匠手工打磨，每一处细节都追求尽善尽美。

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