大燕文学

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第642章 你想要多少的量（第2页）

“你开个价吧。”

方灵鹃抬起手腕看了看手表，“我是下午一点的车子，没太多时间在这里纠缠了，咱们就打开天窗说亮话，你最低价是多少？”

“能一批给我多少货？”

对方是个直来直往的性子，有一种北京大妞的直爽。顾宁没直接回答，而是试探道，“首都人？”

方灵鹃笑了笑，倒是没回答。顾宁这下心里有数了，“五千条，我给你按照六块五的价格。”

这话一说，方灵鹃的笑容收敛了几分，“顾老板，你不实在哦？”

“外面单条单价，是八块，两条是七块五。”

“我一下子拿五千条，你给我六块五的价格，这价格实在是不地道。”

“你没有把我当成大货商来看待。”

顾宁面不改色，“我卖这一批货，本来就是亏本甩卖，我不赚钱的。”

“这个价格，已经是我能给的最低价格了。”

方灵鹃的丹凤眼一下子就眯了起来，不笑的时候，倒是有几分犀利。“咱们都是做生意的，不该这般说客套话。”

“你赚钱没赚钱，我心里肯定是有数的。”

只是，她拿不准的是，顾宁的成本价到底是多少。按照，她往日的习惯来看，卖货的价格，最少是进货价的两倍，也就是说翻一番。按照八块来算，顾宁的成本底价，大概是四块左右。当然，她的进货价可能比这个高，也可能比这个低。这些都不好说。但是，方灵鹃敢确定，对方报价六块五这个价格，绝对是有很大的水分的。听完对方的分析，顾宁有些苦笑，“生意人？”

“嗯，我家世代经商，我是第四代，之前出了点事，也是这两年才开始重出江湖。”

方灵鹃用轻描淡写的语气，淡化了家族当时遇到的苦难，他们家富贵的时候，不说是半城，起码也是号人物。后面遭遇大劫难后，方家便慢慢不行了。也就是这两年政策稍微好一点，方家的后人才敢悄咪咪的行动。到底是瘦死的骆驼比马大，同为方家后人的方灵鹃，在第一次做买卖的时候，家里给她分了三条大黄鱼。这几年，她正是利用这三条大黄鱼，一点点积攒资本。这才有了，如今能够一口气要五千条货物的手笔。顾宁听完，不知道说什么好了。她得承认一个事实，同样是做生意，她比方灵鹃差一大截，起码，这种估量和猜算，她是没有的。只能说，这是天赋和家庭的环境问题所造成的。顾宁思索了片刻，“你能给的价格是多少？”

她反问对方。对方实在是太精明了，她甚至还没报价，对方就能够把她的底价给猜的八九不离十。这是一种商业直觉。顾宁得承认，她没有，但是却不影响，她很欣赏方灵鹃这种人。方灵鹃打量她片刻，突然笑了下，“顾老板，有没有人说过，你很聪明啊？”

她笑起来的时候，眉眼都跟着灵动起来，连带着鼻翼两侧的雀斑，都成了点缀，让人惊艳。顾宁，“别，我要是聪明，这会不是我问你价格，而是你问我价格了。”

倒是坦诚。方灵鹃放下杯子，把玩着手里的丝巾，丝巾是蓝底透白点，有点像是大海的颜色，很是清新。她思索了片刻，最后给出了底价。“四块五。”

按照，她猜测顾宁的底价四块来算，她给高出五毛的价格，就看顾宁同意不同意了了。当然，不同意的话，他们在继续谈价。一听这个价格，顾宁就下意识的摇头，“不行，这个价格太低了。”

“我本都保不住。”

她现在大概明白了，对方是猜测的她的底价是四块，而她实际底价是三块，当然，这个实际底价，顾宁是不会告诉对方的。方灵鹃不意外顾宁会拒绝。她思索了片刻，“那你在出个价格。”

她们现在双方都在试探对方的底线。她是。顾宁也是。“五块五。”

“不行太高了。”

这下，轮到方灵鹃拒绝了。两人一下子僵持下去。“我们同时报个价，如果是一样的，那就按照对方的价格。”

顾宁提出建议。方灵鹃不反对。顾宁拿来纸和笔，递给对方，同时，自己也写了下底价，没过一会。双方交换，打开纸条。两人同时露出了笑容。“五块？”

方灵鹃率先问道。“五块。”

顾宁回答，“这是我的底线。”

“彼此，五块也是我能接受的最高上限。”

方灵鹃站了起来，忍不住失笑道，“顾老板，既然价格谈妥了。”

“不知道数量——”其实，她嫌五千条太少来着。她的理想目标是一万条。毕竟，偌大个首都，这点货还是吃得下的。顾宁挑眉看过去，似笑非笑，“你想要多少的量？”

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