大燕文学

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第3章（第2页）

识时务者为俊杰，人小位低，黎相轻没有为了一顿不痛不痒的打和黎万怀拼命。一言不发地去跪了祠堂，心理暗暗地嗤笑道：傻老爷，花和女人多美好啊，可怕的是你儿子脑子里还有男人啊！

望着这玫红的口脂，黎相轻由衷地感谢黎老爷的那几脚，也感谢他在嫡子幼小的时候耳提面命，又打又骂地再三告知‐‐女人有什么好！脑子里不要想女人！

长大后他会用实际行动告诉他的父亲，父亲的教诲他不会忘记的。

&ldo;宣传推广？黎公子这是？&rdo;

七月有些惊讶，初识黎相轻的时候，就是黎相轻做的口脂让她产生了兴趣，不管是一开始很普通的朱红口脂，还是后来各种新颖的口脂，或是气味或是颜色都与其他店铺很不相同。

皇城中人都知道，黎家嫡长子抓周礼上指抓了个脂粉盒子，七月也只当黎相轻是对脂粉这类很感兴趣，现在看来，怕并不是纯粹地喜爱摆弄脂粉了。

黎相轻也不掩饰，坦然道：&ldo;皇城中人都道黎府嫡长子小小年纪不堪大任，热热闹闹传了这么些年，七月姐姐还当我这嫡长子能袭得世子之位？少不得要为自己与母亲谋划出路，既然我有这爱好，又能做好，为何不发展起来？&rdo;

黎相轻不可能袭爵其实根本不是什么秘密，皇城里明眼的人都能看得出来，跟七月说了也无妨。堂堂国公府嫡长子自小就被传沉迷女色不堪大任，这么些年了，传得越来越热闹，背后自然有人推动。

只有嫡子品性恶劣了，庶子才有机会袭爵，黎相轻早就看破了陶氏的诡计。对他而言却也未必不是件好事，他的兴趣在于经商，没有袭爵的破事也挺好。

七月也是聪明人，立马明白了黎相轻的意思，心底暗暗惊叹，小小年纪居然已经想得如此深远了，再想到黎公子做的口脂如此新颖如此好用，便觉得这的确未尝不是一条出路，只是没入仕途到底还是可惜了。

&ldo;黎公子希望我做些什么？&rdo;

黎相轻轻笑着摇头，道：&ldo;七月姐姐不用刻意做什么，只需用这口脂便是。&rdo;

&ldo;就这么简单？&rdo;

&ldo;是也不是，&rdo;黎相轻将玫红色的口脂展示给七月看，解释道：&ldo;我们先推广这款颜色，如今夏至未至，还未十分炎热，这款让人眼前一亮的颜色打头阵。七月姐姐近日便只用这盒口脂，谁要也不给，只你一人用。以七月姐姐的美貌，定能带这款口脂掀起一阵风cháo，等到了一定的时候再松口你可以帮她们买到，卖出第一批口脂，第一步才算完成。&rdo;

&ldo;第一批？&rdo;七月不解。

黎相轻点头，继续解释：&ldo;物以稀为贵，这是饥饿营销，越是得不到的东西，越是挖心挠肝地想要。如此一来，等第二批口脂出来，即便涨了价，也会有很多人争相来买。&rdo;

七月想了想，恍然大悟。

&ldo;那便是一批一批卖，一批一批涨价？&rdo;

&ldo;不可，再稀有的东西，卖出的多了便也不稀有了，之后定价卖便可，我们后面还有第二款口脂。&rdo;黎相轻说着，拿出裸粉色的那盒口脂，道：&ldo;前面那款是试水，意在打破女子对口脂颜色的传统观念，顺便打开新口脂的知名度，等那股风cháo渐退了，差不多也到了最是炎热的时候，那时我们再推出这款淡色的。&rdo;

&ldo;可是没有店铺，黎公子怕是不方便露面，便全由我经手？&rdo;

&ldo;是，等知名度打开，我会想办法开铺子的，如今的神秘感也是必要的一步。&rdo;黎相轻摸着口脂盒，心里也对如何开铺子做了些打算。

&ldo;当然也不能让七月姐姐白给我做工了，&rdo;将手里的口脂都放到梳妆台上，黎相轻笑道：&ldo;如今得到的盈利你我三七分，另外今年制出的所有口脂款式，都以七月姐姐的名字命名，日后不管谁用起这些口脂，第一个想到的便是七月姐姐了。&rdo;

七月本来还在想三七分是不是划算，听到口脂用她的名字命名，一下子就把银子抛到了脑后，脸微微红了起来，心中有些悸动。

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