大燕文学

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第202章（第1页）

&ldo;姐，你的意思我都明白。&rdo;孙秋兰心里明镜似的，心虚的埋低了头。

孙雨兰也就不再多说，转身去给王香秀搭把手帮忙。

过了一阵儿，卖菜的摊子前总算有人来问了，从邵木华口中说出的，两堆一样的番茄卖的却是不一样的价格。

顾客问过价钱之后，肯定是选择买便宜的那一堆儿番茄。

黄瓜和茄子也被邵木华分成两堆儿来卖，顾客一样的选了便宜的那一堆儿来买。

孙雨兰没心思给王香秀帮忙了，站起身走到铺子口儿听着邵木华跟顾客说价钱，听得是一愣一愣的。

顾客挑拣了一阵儿之后，很爽快的买了两斤黄瓜两斤番茄，高高兴兴的提着袋子走了。

孙雨兰暗暗咽了口唾沫，走出铺子惊异的望着邵木华，问：&ldo;你是故意这样分的?就是为了造成一种这些菜很便宜的假象，让人产生购买欲?&rdo;

邵木华笑着点点头，道：&ldo;其实我也没有卖贵，也没有卖便宜，这样一来顾客也高兴，做生意的也满意，不是挺好的。&rdo;

孙雨兰皱眉道：&ldo;可这样，算不算是欺骗顾客?&rdo;

&ldo;做什么事儿都要学会随机应变，卖菜也一样的道理，这算不上是欺。，只能说，算是一种营销手段。&rdo;

邵木华抿了抿嘴，神情严肃而认真：&ldo;我学的专业里，这些经济营销手段只是九牛一毛，你要是有兴趣，以后我可以多跟你讲讲。&rdo;

&ldo;我明白了，你的意思是，做生意做营销，最重要的是把东西卖出去，还得是客人高高兴兴的愿意买，这样就算是成功，根本不存在什么对错。&rdo;

孙雨兰的领悟力还是不错的，更何况，她曾经在校时也是排名前几的优秀学生。

邵木华赞赏地点点头，微笑道：&ldo;差不多就是这个意思，你现在是要做生意的，这些东西就得活学活用，这和欺骗没有任何关系。&rdo;

孙雨兰若有所思的品味着他说的话，心里毛塞顿开，对于做生意又有了新一步的认识。

这时候，摊子前又有客人来问菜的价钱了，邵木华赶紧的扭过头，和气的笑着跟顾客说蔬菜的价钱。

正文第175章是不是你支使的?

邵木华这招同样的菜报不一样的价钱的方法，倒是真的很有用，顾客大多都会挑选便宜的买，买的人高兴爽快，卖的人也省心的多。

就这样，他们带来的两大袋子大棚蔬菜，因为稀罕加上价格也不算很贵，五点多就卖的干干净净的了，连一点都不剩。

邵木华收拾好桌子搬回铺子里，随后将卖菜的钱仔细清点了一遍，长出口气递给孙雨兰，道：&ldo;总共有十九块，挺不错的了。&rdo;

孙雨兰点点头，道：&ldo;是挺不错了，这是个好开头儿。到底今儿个带过来的菜不是很多，能卖这些钱我也很满意了，照这情况，明儿个可以再弄点儿过来卖。&rdo;

邵木华认同颔首，把钱放到她手里，道：&ldo;这钱你收好，都存起来。有时间的话，多琢磨琢磨别的出路，你总不能一直种大棚蔬菜。&rdo;

孙雨兰笑笑，不客气的把钱都收好，道：&ldo;我肯定有别的打算的，不过这两年，还是以种菜为主，等明年我再多种点，县城的餐馆饭店那些的，我可以给他们供货，这是个很好的销售途径。&rdo;

邵木华十分认可她的打算，道：&ldo;这主意不错，不过如果你种的太多的话，得请人帮忙了。别让自己太累，万一累坏了可就划不来了。&rdo;

&ldo;我知道的，会照顾好自己，你就别瞎操心了。&rdo;孙雨兰抿着嘴笑盈盈的，转头对王香秀道：&ldo;妈，时候儿不早了，要不咱一块儿回去吧!&rdo;

王香秀这会儿也忙得差不多了，长出口气站起身道：&ldo;也行，那咱就一块儿回去吧!&rdo;

孙雨兰转脸又对孙红志道：&ldo;爹，等会儿你自己去外面买点吃的，吃好一点，可别为了省钱不舍得吃。要是让我看到了，我一个不高兴，以后你吃的饭我全给你买好了送过来。&rdo;

知道自己闺女是关心他，孙红志听着这话心里也舒坦的很，笑呵呵的点头：&ldo;我知道的，肯定吃好一点，你就别操心了。&rdo;

孙雨兰也就不多说，招呼秋兰一起出门儿，四个人，骑着三辆自行车往回走。

自行车走到往县城和镇上的三岔路口。邵木华望着前面的路，突然的放慢了速度。

孙雨兰觉得奇怪，就扭头偏着头往前面看，却见陈满骑着自行车，好巧不巧的跟他们走了碰头。

孙雨兰眉头一紧，语气不善的冲他喊了一声：&ldo;陈满，你站住。&rdo;

陈满早就知道了他那几个狐朋狗友要打邵木华没成功，反而被派出所拘留的事儿，看到邵木华和孙雨兰就心虚的不得了，也不停下，加快了速度就往前骑。

王香秀刚学会骑车子没多久，眼看着对面的自行车速度加快，顿时慌得不行，车子头一扭，摇摇晃晃的几乎要摔倒。

&ldo;哎哎哎……&rdo;王香秀忙不迭跳下自行车座，两脚撑在地上横着挡在了路上。

后边儿，秋兰生怕摔倒了，赶紧的跳下来抓住后座帮王香秀稳住。

谁料就因为这么个小插曲，陈满被堵了路，睁大了眼赶紧的握紧刹车，不得不停了下来。

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