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第十章 餐券的集资计划（第2页）

一想到这些，叶国婷就不觉得拿下食堂业务是件好事，反而是有种被沉重债务压得透不过气的滋味。

“玛德，不就是钱吗！等着，舅舅这就回家取钱去！”一咬牙，一狠心，冲动的陈老虎就要推着自行车回家。

叶国婷赶紧抓住了舅舅的车把。“舅舅，冷静！”

“姐，松开，不用管。”叶国涛非但没有劝阻，反而是推波助澜。“难得舅舅爷们一次，咱们当外甥的，应该鼓励才对，大胆的去吧！不就是跟舅妈打一架吗，打架能怎样？大不了离婚，离婚了也不怕，到时候，我妈会给您再找一个！去吧！”

义愤填庸的陈老虎推着自行车走了没两步，缓缓地停了下来，这股气势来得快，散的也快。

不禁苦笑。“你个兔崽子，就知道挖苦舅舅，你够狠！”

叶国涛嗤笑一声，就知道舅舅没有敢去跟舅妈主动挑事打架的能耐，说怂就怂，毕竟舅舅怕老婆的名号不是浪得虚名。

“不从我家里拿钱，食堂的改建费，你说怎么办！”

为了支持好滋味食堂的承包工作顺利展开，也为了学生们能够尽快吃上热乎饭，校长特批将操场的一座空仓库让给叶国涛，如此一来，就省掉了专门去建食堂的成本，但是即便如此，也少不了一笔改装的费用。

叶国涛自信的微微一笑，从兜里掏出来一叠纸卡：“放心吧，这事儿，我早有办法，你们看，这是什么？”

“这是啥？这是餐券？”

叶国婷和舅舅接过来一看，红黄蓝的纸卡上印刷着菜品名称和数额。

红色的餐券是荤菜，印着荤菜种类和数目，荤菜的价格是1块钱，黄色的是半荤半素，价格是7毛钱，最便宜的就是素菜了，只需要5毛钱。

叶国涛解释道：“我的计划是，凭卷购餐，想在食堂吃饭，就必须要购买餐券，这样一来，同学们购买餐券的钱就能快速的回笼到咱们手中，食堂的改装费不就出来了嘛！”

简单粗暴的圈钱方式，虽然有点耍滑头，可不失是一个快速回资金的好办法。

“但是，你怎样让学生们心甘情愿的购买餐券呢？”叶国婷就像是一个ETC自动抬杠机，弟弟的任何决策，总是第一个质疑。

不过，这倒难不住叶国涛：“当然有办法，搞促销啊？想想看，校长应允咱们餐馆走进食堂，学生们可能会质疑咱们，但肯定会相信学校，试想一下，如果让学生们用比较小的资金换取到更多的好处，会怎样？”

“打个比方，荤菜餐券是一块钱一份，一次性购买十份荤菜卷，再额外赠送两张荤菜卷，一次性购买十份素菜卷，赠送一张荤菜卷，如果是你们的话，会怎么样？”

“当然是多买啊！买的多了，才不吃亏呀！”陈老虎想都没想，脱口而出。

叶国涛赚钱的方式，并不是非常高明，促销是现代大型超市、商场搞活动经常使用的手段。

买二赠一、买三赠二……

从生产成本上来讲，买十赠一并不会给利润上造成太大的损失，反而会促进消费者的消费欲望，从而实现拉动销量的作用，薄利多销。

无论消费者觉得如何划算，获利的一方永远都会是卖家。

从南走到北，买的不如卖的精，倘若真的是亏本大甩卖，买卖还有开张的必要吗？

三个人推着自行车走出校门的时候，与此同时，四楼的一间教室里，临窗的一名正在写作业的清秀女孩似有预感般的下意识望向窗外，结果什么都没有看到，高温炙烤着大地，远远看去，有种蒸腾般的模糊感。

一阵风从窗口吹来，清凉的微风吹拂在女孩精巧的脸庞上，吹乱了女孩扎在脑后的马尾辫，用铅笔盒压住课本，准备继续写作业的时候，眼角余光扫到了空荡荡的邻桌，女孩的眼神中流淌出一丝淡淡的失落感。

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