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第68章 拉拢蔡友德（第2页）

杜启提出了他的想法。

蔡友德一听，很是惊讶。

要知道，杜启所在的茶铺，本身渠道是极强的，有自己的茶山，有自己的炒茶匠人，已经是相当的完善。

蔡友德对于杜启的善意，他自是万分感激的，可问题是，蔡友德却也不能昧着良心，也不希望得到人的可怜，所以他开口道：“杜公子，我想知道原因。莫非，杜公子是为了打击尹长青，所以专门要收购我的茶叶。”

“当然不！”

杜启摇了摇头。

他神色镇定，眼神睿智，举止投足间，虽说他年轻，却是让人信服。

蔡友德眼珠子一转动，思考了一番，便主动问道：“在下愿闻其详，恳请杜公子释疑。”

杜启正色道：“原因有二。”

“第一，本公子刚才也说了，你蔡友德是精益求精，是有德操品行的商人。你的茶叶，我相信，所以愿意收购。”

“第二，本公子不希望天下第一茶的匠人，故步自封。如果只有商铺的匠人提供茶叶，他们难免骄傲怠惰，容易滋生骄傲满足的情绪，让他们自大。”

“可是，我引入了蔡掌柜的茶叶后，有蔡掌柜提供，以及自己的匠人提供，两种茶叶自然形成比较。这一来二去，双方自然会有良性的竞争。”

“如此一来，双方制茶的工艺不断改进，才能炒制出更为精良味道更好的茶。”

杜启侃侃而谈，说道：“这，就是本公子的心思。”

蔡友德听到后，对杜启肃然起敬，他站起身，双手合拢，躬身向杜启揖了一礼，道：“杜公子虽说年轻，这份心胸，令人赞叹。”

“再者，我如今炒制了三千斤茶出来，一旦积压久了，不利于运作。如今有杜公子仗义出手，这些问题便迎刃而解。”

“在如此危难之际，杜公子愿意出手相助，蔡友德还有什么理由拒绝呢？蔡友德，愿意作为天下第一茶的供应商。”

蔡友德心中，很是感激杜启。

危难之际，方显人心。

杜启颔首道：“具体的价格，就参照尹家商铺采购的茶叶价格，你意下如何？”

“不！”

蔡友德却是摇了摇头。

杜启道：“蔡掌柜有什么想说的？”

蔡友德正色道：“公子待我以诚，更在危难之际助我。如此大恩，焉能再按照原本的价格。我做主，在原本尹家商铺茶叶价格的基础上，下降一成的价格，按照原本茶叶价格的九成进行结算，这是我的允诺。”

杜启笑了笑，说道：“蔡掌柜，你这么说，本公子可就不客气了。”

蔡友德道：“应该是我多谢杜公子相助，如果没有杜公子在，对我蔡友德来说，便是极大的问题。因为这三千斤茶叶的制作，也耗费了巨大的钱财。如果没有钱，恐怕回去后，就无法向其余的匠人、茶农交代了。”

杜启道：“蔡掌柜，合作愉快！”

“合作愉快！”

蔡友德的脸上，有了灿烂的笑容，因为如今搭上杜启的这条线，对他来说，反倒是更好。即便是少了一些钱财，可问题是，蔡友德却更是踏实安心。

尹长青是纨绔子弟，做事情完全没有信义。可是杜启的天下第一茶，不仅是秦王题字，而且做事公允，杜启又为人古道热肠，所以蔡友德内心很是欢喜。

失之东隅收之桑榆！

这一次的事情，对蔡友德来说，便是塞翁失马，虽说失去了一些，但是，蔡友德却是得到了更多的好处。

蔡友德没有多逗留，起身道：“杜公子，我这就回去收拾一番，最迟明天上午，我会把新炒制出来的茶叶送来。”

杜启道：“可以！”

蔡友德又和杜启说了一些茶山的各项事情，最后便告辞离开。

杜启望着蔡友德离去的背影，嘴角勾起一抹笑容。计划进行到这一步，尹长青身边，便已经失去了茶叶的供应，而且通过蔡友德，也打击了尹长青茶铺的名声。

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