大燕文学

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第6章（第1页）

最近一年白倩和向垣多次商量过前锋未来的走向，董事会也对毫无增长的利润颇有微词，市场在扩大，业绩却有下滑的趋势，是时候改变了，那么方向呢？

老城区，老建筑，老结构，陈旧的经营模式和购物环境，大品牌和专业的团队逐渐开始向各新的商业中心的综合体转移，他们愿意支付更昂贵的租金和物管费去换取高大上的购物环境以营造品牌品质。老商场没有本质上的突破，留不住高端品牌，没有高端品牌入驻，商场也会逐渐沦为菜市场。

“我们得走在市场最前端，去引导新的方向。第一个方向，我们自己修筑一个全新的商业综合体，这个从策划到开始营业，顺利的情况下，三年！”白倩显然不满意这个速度，“把视线放远一点，这一片——”白倩的手在地图上指了一下，“这一块的建筑，无论层高和天井结构，都符合我们的需求，买现成的，顺利的话最多两年。时间成本，区域中心，这才是我的目标。”

向垣全权支持，不转变就只有被市场淘汰，而他拥有男人的好胜心，吃喝玩乐之外，还得有事业支撑一个男人的存在。

向垣食指和中指夹香烟，眯眼看外面迷离的霓虹，手机又响起来，他看一眼，是华联目前的掌舵人肖成锋，向垣任由那电话响了一会儿，最终还是接了。

第4章殷勤

房地产行业风起云涌，房产经纪行业的竞争也日渐加剧，胡理很为每个月四家店铺的收支平衡烦恼。行业门槛太低，今天还是小员工，明天就能租个门头房当中介小老板，大家一起盯着有限的市场饥不饱腹。

胡理下面有三个店长，每个周一的下午开会向她汇报一周的工作、业务以及未来一个周的安排。这三个店长都是跟了她三年以上的老人，胜在稳妥，本地人，有家有口，心也不大，吃单跑单的情况尚在控制范围内，也没有胆子大到虚造房源或者一房多卖等等，不会让她输光家底。几年来这三个门店的业绩就没有亮眼过，维持在让胡理吃不饱却也舍不得关的鸡肋情况，她苦恼了很久，也出过一些所谓的激励政策，但政策都是人定的，却也是人破坏的。

胡理舍不得关掉三个门店，但要继续维持下去却必须找到新的突破点，目前的经纪市场乱象一片，没有形成统一的行业规范，也没有哪一家能有魄力把市场全吃下来。胡理读书不多，普通本科而已，学的也是大白菜一般的会计专业，高尚上的理论不懂，但她却是知道房子不会一直修下去，但买房卖房的人却永远不缺，她先进入这个行业圈底盘，等红火起来怎么也要分一杯羹。关键的问题是，怎么活下来？

“小韩，你说咱们这样的行业，想要高大上的话，怎么弄？”胡理趁人少的时间闲聊天，“那些大公司都有自己的销售部，养了那么多美女，卖新房多好卖的啊！”胡理一直打着要代售新楼盘的主意，也接触了几家房产公司的销售老总，但名片递上去就没回音了，“咱们一直在二手房这上头打圈圈，哪天才能冲出本城啊。”

小韩年轻，脑瓜子灵活，就是懒了一点，道，“嗨，我前儿看一本书，人家就说了，业务部门在开辟市场的时候就得高薪，等市场成熟稳定了就是第一个挨刀子被削减的部门，为什么啊？向管理要效益啊！我就总觉得吧，那些卖房子的美女总有一天得来咱们这地儿找工作，只要咱们换一个高大上的门面，收钱提成比自家养售楼小姐少，那些老板不是吃素的啊！”

“嗯，有道理。”胡理鼓励道，“那你说咱们该怎么做？”

“现在年轻人多懒啊，恨不得在电脑上就能把全部事情都搞定，而且跑房子的手续又麻烦！”小韩眼睛咕噜噜转，“网上都有专门买卖房屋的网站了，要不咱们也去注册用户上网发广告什么的。”

胡理眼前一亮，仿佛找到点线索，可那光跑得太快没抓住，想了半晌没什么头绪。

小韩继续道，“我就觉得咱们公司资料和文档管理太乱了啊，上次一个老客户来问咱们能不能提供当初交易的合同、收费单据复印件什么的，好像他那边打官司要用到。我去，我找了整三天就硬没翻出来，老板娘，你说，要是咱们有个网站，全部客户资料都放上去，想找什么电脑里动动手指就出来了，多好？”

“这个好办啊，要不你把这个事情理起来，四个店的全部合同资料我都让送过来，你给输电脑里面去。”胡理看小韩漂亮的手指甲，“你理一个章程出来，一个周够不够？”

“要花很多钱的啊。”小韩大叫起来。

胡理伸一下懒腰，“盛鼎国际办公楼那边又该收房租的时候了，咱们的代管费能进点账。你把计划定出来，我看看预算够不够。”

“哼哼，我有很庞大的计划的。”小韩道，“把客户资料库搞起来，建一个自己的网站录入全部房源信息存档，房主卖房的时候出示各种证件扫描录入，每一次带客看房前登记，记录都能查得到——”

胡理笑眯眯，小韩妹妹捂嘴巴，这样可不是把人家业务员的私人财路给断了？

举凡房产中介，客户不定，直接和业务员接触，业务员的忠诚度和店长的监管力度关系到每个月的营业额。大多数小宗的租房业务都没有被上报，店长也会根据不同的人睁眼闭眼过去算了，租房的佣金就被业务员装自己包包里去了。其间，胡理没有任何证据业务员吃了私单，且她也没有那么多的精力去监管每一个金额不足千元的小单子。

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